1好：调试产品

        今天客户需要一款产品，此产品应用比较简单，但是以前没有做过，最基本的操作都不熟悉，更不要说产品比例搭配了。调试产品时，与研发人员达成一致，完全按照产品的做法来做，把整个过程展现出来，能够跟客户做最直接的沟通，也能给客户最直接的建议和反馈，帮助客户把产品做好。

        为了做好产品，跑了两次农贸市场，就是为了配备齐全食材和配料，确保产品一比一做出来。如果不认真，可能简单的做一下，能知道个大概就可以了，一知半解的与客户沟通。在调试产品时，一定要按照产品原本的做法进行调试，每个配料做详细的数据统计，每一个步骤都扎实有据可依，保证产品调试是成功的。

        有了严格的调试产品的基础，与客户的沟通会更加自信，也能根据产品的不同帮助客户做产品优化，做出客户需要的产品，帮助客户成长。

2好：主动创造市场

        今天与研发沟通某款产品，研发说此类产品是给某某做的，可以试一下。对产品进行测试，口味很不错，作为我来说是能接受的。这时候想到自己一直想的一个事情，为我们本地某个产品配备佐料，让产品的口味更好。此产品在某个区域有很大的影响力，一个单品做到几千万，一直没有解决产品的调味问题，影响了产品的发挥。这个需求是基于产品的特点和目前的应用，进行进一步的升级，也与相关人员进行沟通，提出的解决方案能够解决产品的风味升级问题。

        在市场中，学会观察产品的特点，根据产品的应用不足给出有效的建议。有的时候企业本身只是站在产品的角度来分析市场，而没有站在消费者的角度分析市场，在应用端缺乏一些配套产品，导致产品的优势没有发挥出来。

        在销售中，跟进客户需求的同时，也要做好主动寻找市场机会的准备，锻炼这方面的能力，此类市场做出来，就是个人独有的市场，在一定的时间内，能够占有细分市场，形成有效的竞争力。

3好：夯实基础

        通过一段时间的市场开拓，在某些领域我们的产品比较薄弱，出现了很多售后问题，也损失了客情关系。有些产品比较稳定，客户使用的很稳定，加强了客情关系。分析整个产品从研发到生产，有的在研发环节由于不够严谨，到生产环节就会出现很大的偏差，产品的风味就不太稳定，从研发角度的基础不够扎实。有的产品缺乏配方和工艺，在研究还原的过程中会出现反复的情况，这是基本功不扎实，需要做反复的调试。

        作为销售来说，与研发做充分的沟通，了解每个产品的基础流程，基于基础流程进行有效的销售，自己有一个清晰的判断，产品的基础到底怎么样，是不是夯实了基础。从另一个角度来说，销售要主动积极的反馈，有效的反馈能够促使产品优化的更好，也能让研发看到自己的产品被市场所接受，提高研发的积极性。

        【最理想的工作就是你手上的工作，每天都追求做到更好，新的机会一定会出现。要避免的心态是：对手上的工作不满意，所以敷衍了事，但对什么才是满意也没有弄清楚，整天自寻烦恼。很多人觉得很迷茫，我觉得原因就是不满现状，但又不知道什么是理想，结果就整天在迷茫。】

        作为职业经理人，一定要先做好手中的事，当有这样的心态，做事的状态都不一样，在这个过程中能看到很多机会，收获更多。记得认识林老师那一年的时候，个人心态得到了改变，在工作中的收获非常大，成长也非常快。虽然基础的工作多了些，但是对公司的理解和人脉的搭建，起到了积极的作用。做好手中的工作，是最佳的选择。

1改：主动沟通市场思路，将个人的时间精力投入到市场中，完成今年的目标。

今天已完成，明天继续坚持