上接（1）

研究生:阿水

导    师:胡中海

学习时间:2022/6/21~线上课程

课程内容：潜意识第二十七讲～微语言

整理：阿水

因为大多数人在打电话的时候注意力都比较集中，会集中注意力于对方的谈话的内容。

但是如果一边说话，一边用这个笔信手涂鸦，注意力自然的就会被分散，那么这也就意味着这个人对通话的内容，对通话的内容其实已经非常不感兴趣了。

那么非常希望这个电话能够尽早结束，很不耐烦打电话的时候，那这个时候他要结合他的手的那些其他动作，如果是涂画的话，涂涂画画，可能要更强烈一些。

还有情况是夹着烟打电话，也有人一边拿着电话一边抽着烟，烟放的位置往往就会体现这个人对电话谈话的态度。

如果说在电话里面谈出一个他特别感兴趣的这个话题，那么烟呢就会被它搁置放在一边，就不动了，过一会儿呢再拿起来，如果说谈了的问题是他的情绪有激动，他就会拿起烟弹一弹烟灰，缓缓地吸一口，又用这个动作来舒缓自己的情绪，但是如果他对电话的内容感到有些恼火，那么他就会把这个香烟想象成他的敌人，也会充满敌意的动作，比如说：猛的就会把烟头掐泄了，情绪的一个表达。

所以心理学家经过调查发现，性格不同的人在打电话的时候不仅会握电话，和手部动作不一样，包括坐姿，站姿也不一样，有的人喜欢边走边打电话，不会固定在一个地方，这类人的属于好奇心很强，他闲不住。

他们对一些事物都有探索的欲望，喜欢自由的创新的，不喜欢死板的工作，不喜欢受人约束，那么作为专业的销售人员，那么在销售训练的时候呢，就要求打电话的时候是站着打电话，而不是坐着打电话。

那么还有，大家有这种听到对方打电话的声音，你就知道对方是躺着，还是站着，坐着，对吧。

因为每一个人站着的时候，他的那个气是通畅的，而躺着的时候，有一天还睡着呢，对吧，你就能听出来。

有的人就喜欢坐着也喜欢躺着打电话，悠闲自得，泰然自若。这一类人性格上属于有些什么，有些慵懒但是比较沉稳，遇事不会轻易的慌乱，镇定而自信。

还有一些人还有一些特定的习惯，包括动作方式都不拘泥，这样的人不会太过于苛求自己，他们生性温和善良，对自己也充满了自信，能够安排好自己的生活，不会轻易的委屈自己。

所以不同的人在打电话的时候，不仅呢握电话的手和动作不一样，连坐姿和站立的姿势也不一样，所以我们要知道通过打电话，我们就能够了解原来一个人在打电话的时候，会有很多潜意识的信息向我们传递过来。

那么接下来能打电话，我们就要说话了，除了打电话说话，我们日常生活当中也会说话，那么我们要说话呢，就要从好话当中我们来推断对方的潜意识，那么好话人人都会说，但是呢有的时候别人对你说的好话并不是表面的意思，叫好锣听音，好话听声。

如果不能辨别出这句话背后的真实意图，我们就可能就理解错了，那么在生活里面呢，叫说者无心听者有意，还有呢叫说者有心听者无意，那么叫说者有心听者有意，这才可以。就是能理解的，大部分情况下是对牛弹琴，你说你的，他说他的，互相不着调，互相不着调，有的时候话如果不到位，叫祸从口出，大难临头。那个时候方才能够大梦初醒，所以学会怎么样剖析语言背后的东西。

我们说研究生，我们希望给研究生安上三双眼睛：

第一个：知道自己要说什么？

第二个：知道对方要说什么？

第三个：了解关系。

其实在我们日常生活里面，不能说每一个人都可以做的面面俱到，但是能做到尽量要做到。好吧。

那么学会剖析语言就能够接收潜意识当中流露出的信息，让我们在人际关系当中就能够保护自己。

前两天有一个小伙伴给我打电话，说他毕业了，现在去一家推销公司工作，虽然说工作时间不长，但是他说：老师，我怎么样就能出色的完成许多任务呢？

我就告诉他说：

第一个：进入一个职场，要学会立场，有立场你才能会说话啊，他做的很好，执行力也很到位，远远的高于部门和其他的同事，不过他为人平和，不喜欢招摇，这就让其他同事对他非常有好感，私底下部门领导对他有很多的照顾，经常表扬她工作，对这些小伙伴非常高兴，工作更加努力，但是部门领导并非真欣赏他，他觉得这个小伙伴威胁到了他的地位，所以在一次会后，这个小伙伴就告诉我说：领导单独留下他对他说，你是一个非常不错的员工，工作很出色，能力也非常出众，但是你要小心引起别人的嫉妒啊。

公司的副总嫉妒心很重，当初就是因为你在这个位置上，人才出众，甚至比他还优秀，他担心有一天被你抢了位置，就天天找你的麻烦，那个员工没呆住，自动辞职了，这个事有前车之鉴，你要引以为戒啊！

哦，我知道了。这个小伙伴听了这句话以后，谢谢领导告诉我这事，我知道以后该怎么做了。

从那以后，这小伙伴就找我，胡老师这件事情您怎么分析，我就告诉他，再也不要表露你的才华。

从此以后，工作业绩逐步平庸，失去了上级的关注，而他的这个部门领导则安安稳稳地待在原来的那个位置上，所以部门领导真的是为了他好吗？

他在这个小伙伴面前摆出一副用心良苦的样子，看起来好像很关心这小伙伴，但是仔细的分析他说话，你就能发现他实际上是害怕这小伙伴表现的太突出，抢走了自己部门领导的位置。

可见并非所有的好话都是善意的，在好话背后很可能包含着对方的功利心，所以我们有的时候呢说，知人知面不知心，画龙画虎难画骨。

就是我们没有研究对方在语言背后有什么样的，我们经常说：忠言逆耳，良药苦口。这个可不见得，这个可不见得，话背后他的说话的情景和动机是怎样的呢。

历史上有最著名的阳谋叫金刀记。去查一下金刀记。

好了，所以古人说贫在闹市无人问，富在深山有远亲。

那么可以这么说吗？一个人如果有权了，有才了，那么他身边就少不了那些奉承拍马屁的人，这些人说出的好话很多是为了借他的力量，谋取升官发财的机会。

那么所以呢？当你拥有了财富权利的时候，一定要认真鉴别别人的好话，一般而言，要识别好话背后是否另有目的，你需要做好如下几点：

第一条，他做的事情是否和对你说的话相符，也就是说：所说的内容和所做的事情是不是吻合的？

如果一个人经常在你面前说你很出色，很钦佩你的能力，但是他根本平时就不会向你请教任何问题，也不会真心的向你学习，甚至对你提出的好的建议和好的意见都熟视无睹，那完全可以证明他对你所说的话不过是虚伪的奉承，根本不是发自真心。

叫伪认同。

记下来叫伪认同。

也就是不在一个频道，他只是表演一种对你的认可，表演。

越低层越会表演。

注意，越是低层的人越表演。那么越是高层的人他越单纯，越真诚，不表演。

越是低层的人他越擅长于表演。

那么第二个：

如果说他说话的时候，做事的目的是否呢对他个人有益，就是说他说这个话对他个人有益，人呢都是自私的。

来

记一下这个本性，人的本性都是自私的。

（未完待续）