你作为一家航空公司的总裁，准备花一亿研究一个“超级飞机”，当你投了九千万美元，项目已经完成90%的时候，你发现另一家公司的销售速度和成本已经都优于你们公司了。
因为项目成型，没法再调整了，这时，你的决策是会把把剩下的10%投入项目以完成这个飞机吗？
这个问题是个著名的实验，心理学家发现，如果不提九千万的投入，只有17%的人支持完成项目。而一旦提投入了九千万，有85%的被试倾向于完成项目。
这个实验背后模仿的是个著名的商业案例，英美两国联合开发协和式飞机。结果是他们选择了继续投入，结果飞机耗油大、污染严重，被称为“商业灾难”。
01 沉没成本
在权衡环节最常出现一个的决策偏差：沉没成本效应( sunk cost effect ) 。
“沉没成本”是指在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉。
上面的例子中，已经支付的九千万美金就是沉没成本，如果项目停止，这笔钱也拿不回来。一旦一个东西付出了很多成本，即使现在捞不回来了，人在做决策的时候，也会考虑已经损失的成本，而且倾向于继续坚持过去的决定。这就是沉没成本效用。
在生活中，决策偏差最典型的体现是在是否分手上。交往了几年的男女朋友，越处越觉得两个人不合适，要不要分开？分开的话那过去几年付出的时间、青春的恋爱不就白谈了吗？但是从另外一方面继续拖下去，又觉得没有必要。有人甚至会侥幸地想也许结婚就好了。如果恋爱纯真松散关系都不好，结婚后的油盐酱醋茶等鸡毛蒜皮的相处又怎么会好呢？恐怕只是更大的坑。
为什么人们会屡屡掉入沉没成本的坑？因为人有三个本质问题：
1.人都不喜欢后悔，不愿意接受之前投入的是浪费。
2.自我合理化，存在侥幸心理，总想着“结果还不明晰，再试试看，或许就好了。”
3.在公司里一旦承认错误，就面临惩罚，所以管理者倾向于把失败项目无限期拖延下去。如果决策人要为错误负责，他们就倾向于一直拖着。
一旦一个人被沉没成本套住，更关注“不要什么”，多过“要什么”，就被过去套牢了。
临近毕业的大学生总会有这样的困惑，如读了四年自己不喜欢对事的书。做了各项测评，显示自己挺适合做销售、市场等对人的工作。一直在纠结，最放不下的就是都读了四年的书了，投入了时间金钱，不再读的领域捞回本，那4年不就白读了吗？
你看，这就是沉没成本，过去4年不管怎样已经过去，要进入市场，就需要重新从市场竞争的角度评估自己。重新思考想做什么，有什么竞争力，哪些有发展。读的四年书也许真的损失了，但这就是沉没成本，应该坦然面对。
如果不愿意接受这个损失，强迫自己回到自己已经确定不爱干的事情上去，并且哄骗自己“也许做着做着就会好呢？”搭上接下来的10年，才是真叫可惜。
上天给你开了一个玩笑，你笑笑忘记过去继续选，这叫智慧；你咬牙让玩笑玩儿成了黑色幽默，这叫悲哀。
02 鳄鱼法则
最聪明的方式，就是止损，用专业投资的话来说，叫做“鳄鱼法则”。
鳄鱼法则的原意是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，被咬住得越多。所以， 万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。
最简单的止损方法依然是提问，一旦意识到自己有可能被沉没成本困住，问自己这个“如果我们从头开始”或者叫做“假装失忆”的问题：
如果今天我是首次从事这个工作，我会继续，还是放弃？
如果我今天是第一天接手这个项目，我会继续投入吗？
假如今天我是第一次遇见这个人，那么我还会继续和TA交往吗？
总之，站在“零点”，重新估价，你会找到你的初心和目标，然后再做出你的决策。
03 提升沉没成本收益率
沉没成本是我们过去所努力的成果，止损后更要做的是提升失败收益率，这些都是成长的机会。
沉没成本的意义在于，重要的不是它怎么发生，怎么失败，而是你从中获得了什么。
有些沉没成本提供了有价值的市场洞见，能够立即产生价值。另外一些则能带来更多经验，促进个人和组织取得重大进步。
第一步从沉没成本中学习：研究沉没成本事件，并从中收集尽可能多的洞见
首先是从沉没成本事件中，回顾目标，进行结果比对，其中的亮点和机会点是什么？出现这样结果的原因是什么等等。
这样研究的意义是能让自己回顾到整个过程中自己学到的所有事，反思经验如何帮助到自己进步，以及带来了什么积极效应。
第二步分享教训：将洞见具体化，并而分享传播
反思个人失败固然有用，但你只能在整个组织/朋友圈内分享学到的教训，才能真正得到回报。如一位高管所讲，“你需要创建一个反思循环系统，让反思进入范围更大的谈话中。”
而且在分享教训的过程中需要按照“反思3F回顾”来进行，即效果最佳的反思是快速（fast）且中肯的，在顺境逆境中都频繁（frequently）出现，而且总是向前看（forward-looking）并侧重学习。
第三步复盘你的沉没成本模式：确保应对沉没成本整体策略产生应用的效益
第三步是全面审视事件过程，问自己应对沉没成本整体策略是否有效？你在失败后学到了什么？这些教训帮你改善战略和执行了吗？
如果你能从沉没成本中攫取最大价值，失败就显得不那么令人痛苦了。若你从每个错误中都学到教训，不论大小都与他人分享，而且定期检查以上流程是否帮助的组织向正确的方向有效推进，那么你的沉没成本回报率就会猛涨。
提高个人的沉没成本收益率有三步：研究沉没成本事件，并从中收集尽可能多的洞见；将这些洞见具体化，并进行分享传播；复盘失败模式，确保应对失败的整体策略产生应有的效益。
小结，人们总是不愿意面对自己已经损失的东西，从而做出维持现状的错误决定。其实人不可能不犯错误，重要的是尽可能快而有效率地失败，关键要提高沉没成本收益率，减少决策偏差，让未来走得更顺畅些。
今日精进
你有哪些决策偏差是因为来自于舍不得沉没成本。
