原著：[中]  倪丽超

中国纺织出版社，2011年元月，15万字。

拆书：老案，每年读100书的商业律师

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老案-Boss投读会：让读书引领生活，读书指明方向

美国心理学家威廉斯说：无论什么见解、计划、目的只要以强烈的信念、期待再进行喂狼思考，她必然会置于潜意识中，作为行动的源泉。这就是心理暗示术。

我们经常被人暗示，沿着他们的暗示行动，我们也需要暗示别人，让别人按照我们暗示行动。说能掌握暗示的秘密，谁就是成为社会的王者，如果你要不被他人的暗示引导“误入歧途”，你也必须学习好暗示的规律，然自己成为一个睿智的人。

第一，社交赢家都在用的暗示策略--操纵人心的秘密武器

1 心理暗示正面交锋更有利；遇到职务升迁，矛盾纠纷，不要正面交锋，心理暗示作用更大。

要学会掩饰锋芒，善于隐藏自己的动机。用暗示的方法解决问题。我们经常遇到心直口快的人，其实这种人并不是好事，人前锋芒，引人嫉妒，迟早要出事。所以要隐藏自己，这方面司马懿是做好的案例，隐藏的越深，城府就遇到，成功的几率就越大。

2 心理暗示影响他人决策

领导决策的时候，千万不能直接表达的观点，而是要用暗示的方法影响领导，让领导有面子。领导会听懂你说是什么？也会按照你的暗示做出决策。如果你直接说，那就会伤领导的面子。和同事、和朋友都应该明白暗示的道理，虽没有建议，但是等于建议还影响到结果。

3 保护自己，避免陷入他人的暗示陷阱

别人发出的暗示，一定要警惕，有些暗示可能是陷阱。多别人话要反复思考，再思考，一直到想明白为止，那些引导你的都是暗示你应该做什么？你真要做吗？你一旦相信别人，你就有了软肋，你就会误入歧途，落下不好的结果。

4 信则有，不信则无

学会保持自己的主见，不要听风就是雨。别人的话都是有目的的，或者说是自取娱乐，你轻易相信，没有去调查，就简单的下结论，这是非常危险的事情，思考，再思考，再独立思考。

5 积极心理暗示，让内心充满阳光

6 轻松上阵，克服消极的心理暗示

有时候人会遇到一系列倒霉的事情，这时候一定要克服消极的心理暗示，不要暗示自己还会继续倒霉下去，而是要振作精神，就事论事，就事解决事情，千万不要消极的暗示自己，这事不行了，几班不行，也要态度积极，往好的方向努力。

二，给人留下良好印象的心理暗示

1 形象包装，显示个人独特的魅力

人靠衣服马靠鞍。谁也看不到衣服背后是什么？更看不到这匹骏马是不是真的能行走千里。我们的心里暗示就是看表面，而不看实质，这就是为什么骗子总是把自己包装成大人物的道理。你所有见到的骗子都是大公司的董事长，或者什么财团的总裁等。这就是包装。给人留下第一美好的印象。

2 展现个性，让自己与众不同

如果大家都一样，你还能玩出个啥名堂呢？你就是与众不同。尤其是做事，你的给出的办法，方案其他人就是没有想到，至于这是否能实现，那另当别论。但是你个性给人留下深刻的印象，给你留足了与众不同，让别人牢牢地记住你。

3 放慢语速，让自己沉稳，这样更容易让人尊重你

说话慢是人的一种品性，说的慢给你沉稳，城府的好印象，容易和别人成交。风风火火让人感觉没有城府，是个底层的人。让人尊重，就要让自己神秘，让人无法猜透你。说话一定要慢，表达一定要清楚，这样你就成到了神人。

4 侃侃而谈，展现个人魅力

在适当地场合要侃侃而谈，在是适当的地方一定要沉默寡言。侃侃而谈，是让人知道你油才华，展示个人的魅力

三，快速拉进与别人距离的心理暗示

1 找到共同的喜好厌恶，按时是同类人，心理距离立即拉近。

人以群分，物以类聚。说的就是同类的人与物容易在一起，你要学会拉进与别人的距离，就应该和别人成为某一方面的同类。领导的爱好，同时的爱好，客户的爱好，都是应该成为你的爱好，如果爱好在一起，就非常容易拉进距离，成为同类，这样信任就容易产生。

2 表现出对他人了解，暗示彼此关系亲近。

你表现出越了解他，他就和你关系越近。因为人天生是不希望别人对自己太了解，这就是隐私，正因为为隐私你都了解了，关系距离还不近吗？

3 满足对方要求，暗示对给很关心。

对方需要什么？不久正好来了什么？你能满足对方的一切想法，就能让对方更喜欢你，这就是关心，人趋于对自己关心的人有好感，容易建立关系，成为朋友，发生信任。

4 暴露缺点，让对方感觉自己这是可爱。

在单位，尤其是在公众场合，不要总先显着自己很聪明，适当的暴露自己的缺点，大家都认为你非常可爱，更容易和你成为朋友，更容易拉进心理距离。你如果你太聪明，就没人和你玩了，因为怕你算计。

5 注意座位安排礼仪，表示平等

地位越高，越应该谦逊。尤其是吃饭的时候，能以平等的态度和人相处，自然距离近越近了。

6 记住别人名字，让对方认识对她重视

这个细节非常重要，你记着他的名字，他就认为你心理有他，所以做业务，记住对方名字，电话非常重要，如果有条件记住身份证号。不要小看这些细节，谁掌握，谁成功。

四  委婉表达批评和建议的心理暗示

1 用夸奖的方法暗示对方发展某个特长

人人都被赞许，对于你感觉是他人爱好的就立即夸奖，认为他的特行独一无二。这从另外一个角度给他了建议，暗示他的特长就是未来发展的方向。

2 夸赞对方的缺点，暗示对方过犹不及。

明对对方过分的举动，不要直接怼，应该夸奖，让大家都知道这小子，做事过犹不及，无法相处。同时也暗示了对方，不要太过分，否则就不和你玩了。

3 表示淡漠，暗示让她自己反省

4 搭上幽默的顺丰车，暗示对方的缺点。

五，含蓄地回绝对方的心理暗示-不伤和气

先同意对方的观点，然后再表达自己的观点，也就是先认可，在拒绝，这个拒绝不是直接的否定，而是有出路的拒绝。拒绝后，还给建议了新创出路。事情不办，关系还在。

1 故意贬低自己，降低对方的期望值

但故意贬低自己的i事后，对方就知道你是在拒绝。如何贬低呢？这就要具体地就事论事，拒绝爱情，就贬低自己邋里邋遢，不修边幅。拒绝事情，就贬低自己无能为力。拒绝出门，就贬低自己老老病缠身。所有的贬低，都是在降低对方的期望。对方看已经无望，就会自然放弃。

2 下逐客令，让他自己退门而归

不要直接下逐客令，这样非常的不礼貌。而是表现自己很忙，没时间闲聊，闲聊要改个时间。这样客人就是今天不在打扰你，自己就走了，这逐客令最好的方法。

六 说服对方顺从自己的心理暗示

 好态度才会有诚意，让对方自己同意。先肯定对方，让后让对方肯定自己，双方互为肯定。

1 耐心倾听，避免争辩，按时对方是主角

一旦对方成了主角，他就会对你的观点趋于同意，就会顺从你的意思表示。

2 强调重点，加深印象，暗示对方是关键。

3 先对反对意见让步，按时尊重对方。

总结：所有的心理暗示都是人性结果：不要看人，要看人性，贪嗔痴，都是人性。掌握人的基本人心，让后在所事，就非常简单了。