回到宿舍大家洗漱完就躺下休息了，此刻，荷花觉得自己肚子饿了。
第二天，三人照常上班。不是流水线作业，夜班的请假还是相对自由的。
两人为了不落下进度，吃完饭就干活，日班结束后，感觉身体也有些许疲惫，看着剩下的六件饰品，强打起精神去广场。
挣钱不易啊，谁让自己喜欢钱呢。
今天去得晚了点，昨天摆的地方已经被一个卖旧书的人占用了。
两人只好背光而立，饰品失去了灯光的照耀，也变得很一般，不出彩了。
两人四处张望，实在找不到合适的地方了，背光肯定不行。只能你看看我，我看看你，大眼瞪小眼，面面相觑。
这时，荷花脑子里突然闪现出鸡毛换糖的小贩，对，有了，定点位置没有，咱就来个流动摊位，胜在东西少，灵活。
于是，荷花对梅花说：“咱们每人拿三件饰品，一边走一边叫卖，怎么样？”
梅花想了想：如果背光的话，这些饰品就像蒙了尘的珠宝，看对眼就困难了，于是马上说：“流动摊位？！这个主意不错，我们试试吧。”
说完，两人约好碰面的时间、地点，就各自张罗开了。
荷花一边用手紧紧攥着饰品，一边平静地叫卖：“卖头饰了，卖头饰了，漂亮美丽的头饰。”
跟着人流，往女性朋友多的地方走。这时，荷花见一个卖冰糖葫芦的小贩，他把糖葫芦插在稻草上，举得高高的，也在叫卖着：“卖冰糖葫芦哦，又大又甜的冰糖葫芦。”
那声音洪亮，拉着长长的尾音，带着个调调，悠扬、听起来穿透力又强。荷花吃惊极了：连叫卖声都有学问？
要把一件事情做到极致，那必须把每个细节都做到极致。
荷花咽了口唾沫，清了清嗓子，又开始吆喝起来：“卖饰品了，美丽漂亮的饰品，独一无二的饰品。”
吆喝了半个小时，就两个人问，而且一听价格就擦肩而过了。不过荷花吆喝得有点感觉了，并且觉得越吆喝越有劲。
也许情绪是有感染力的，当你信心满满地去做一件事情的时候，就会感染到他人。瞧！有人过来咨询了。
简约而不失大气，朴素中藏着干练，一件小小的饰品有时候就是那点睛之笔。
这枚蝴蝶结造型的头饰装饰在发根，闪亮、耀眼，装饰在发梢，活泼、灵动。
很快就以8元的售价成交。
距离她俩约定的时间还剩下五分钟，荷花赶紧往回撤，两人一碰面，唉……今天的业绩比较惨淡，只有刚才8元这一单。
没事儿，相互打气。明天继续。
次日，两人为了抢到好位置，没吃晚饭就来了。
和第一天一样，摆好、坐好，开始卖力地吆喝，看的人、问的人不少，但都没有成交。
今夜，竟然“白板”，零销售。
两人耷拉着脑袋，如果加班的话，今夜还能挣二、三元钱。而现在除了一身的乏，什么也没有。
荷花和梅花一边走一边开始反思。
梅花垂头丧气地说：“难道是我们的货没进对？”
荷花肯定地说：“不可能啊，没进对的话，问的人就不会这么多。”荷花想了想，又说：“也许进价高，我们的售价也高了，所以一听价格他们就扭头走了。”
梅花想了想说：“是哦，有一定的道理。但是也不对呀，价格高了，她们可以还价的，可还价的人也不多。”
荷花说：“有可能我们报的价格就已经把人家吓得不敢还价了；也有可能这并非生活必需品，不到非买不可的地步。还有四个头饰，（买了5个，丢了一个，没发现）明天再去看看，不管多少钱能卖就卖了，卖不了就自己留着吧，咱俩一人两个。”
梅花开心地说：“行，那也不错，反正已经回本了，也不亏钱。”
荷花笑了笑说：“功夫不要钱呐？三个晚上加班的话，差不多十块钱。现在才回来53元，现在的利润是每人2元加2件饰品。”
梅花撅了撅嘴说：“那这几件饰品至少要卖5元一件才保本，否则还是赔的。”
荷花说：“是啊，所以第一次试水是属于失败的。”
梅花马上打趣着说：“看来这老板也不好当啊！”
荷花听了后说：“啊～你还好意思打趣我呢？”
