当你接到一个文案任务，你会怎么下笔呢？想想咱们之前分享的文案的创作思路是：“说什么、对谁说、在哪里说、怎么说？”
那具体落实到行动要怎么写呢？最重要的点是要先理清楚“说什么，对谁说”这两个问题，当你正式下手写长文案前，最重要的一件事就是给你的文案写一个内容大纲。
那么，什么样的内容框架更容易让人看得下去呢？
在这本书的第五章中，有个经典的“4P"文案公式框架，分别是：描绘（Picture)、承诺（Promise)、证明（Prove)、敦促（Push)。
01 描绘
主要思考的是我对用户说什么，比如结合产品描绘一个使用场景。这里有两个小方法：（1）描绘没用该产品时的痛苦场景。（2）描绘拥有该产品后的美好心情。
几乎所有的产品都有两个需求：解决痛点、满足梦想（即追求更好）。简单点说，产品的文案要描绘出目标人群的痛点，接下来再呈现使用该产品后的理想状态。
比如说，有个文案是要推销贵一点的化妆品，那你就要说明这个化妆品能给客户解决什么问题，相比其他同类产品，这一款能让客户达到什么效果呢。简单来说，就是三个步骤：痛苦场景——排除相应选择或解释原因——给出承诺（即第二大步骤)。
需要注意的是：描绘痛苦场景时要体现品牌的专业度。即坚守一个原则“人无我有，人有我优，人优我特，人特我专”。简单一点就是优先说明别人没有的卖点而我们有的。
02 承诺
当对方开始感兴趣时，我们的文案可以承诺帮对方解决痛点。如果对方持有半信半疑状态，那就是下一步的节奏。
03证明
这一步骤是证明我们该如何兑现自己的承诺，可以分别从理性、感性两个层面去证明。
正如，写作的观点如果要得到别人的认可，那么我们就需要引用一些素材或金句来论证它。
同理，写文案也是如此。在理性的层面上，我们需要用到“权威性”，比如说卖给你一颗宝石，如何证明它是真的，那就可以用宝石鉴定证书。
而第二点就是使用数据说话。比如香飘飘的这个广告“一年卖出10亿杯，杯子可绕地球三圈”。这里就使用了数据+熟悉物类比的框架，给人的感觉比较形象。
理性证明第三点就是效果证明。比如告诉用户这个产品特别好，像一些化妆品的展示，就是这个效果。
而最后一点就是用细节。比如说这个产品很好用，具体好在哪里。如要表达顺丰的快递很快，那就是“早上下单，下午到达"。这就是用细节在说话。
至于情感方面的证明就是“讲故事”或使用客户案例、客户口碑的形式。
04 敦促
当对方开始犹豫的时候，需要我们给对方临门一脚，督促对方做出购买行动或其他反应。
在书中，作者介绍了三个心理学小知识促使用户行动起来：损失厌恶、从众心理、动作引导。
所谓损失厌恶，就是说明立即购买的最大理由，比如说限时限量促销。从众心理的话，就是跟随大众购买，比如这款产品很多人排队买，自然也就会吸引到用户。最后一个是动作引导。比如最常见的就是设置“立即下单”或“现在购买”的按钮，让客户直接点击就可以下单了。
总结一句话就是：描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。
但需要注意的一点是，要理清这个文案是”对谁说“以及“说什么”。也就是在写文案之前要做的准备工作是：分析目标人群——确定文案目标——确定内容大纲。
看到这里，恭喜你又掌握了一个写文案内容的公式。那么，今天可以实践起来了！
