挣信信息差
1.不知道已经有人拿到了结果。
2.不知道去哪里找有结果的人。
3.不知道找到有结果的人后如何获得信息。
第一段，获得认知红利
第二段，获得打法红利。
第三段，获得工具红利。
怎样才能提升自己的稀缺性呢？
第一，优化效果。理解知识不稀缺，效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责。
。知识是不需要付费的，效果才需要付费。千万不要直接出售知识，要始终瞄准效果。你不是在写一本书，而是通过文字让别人少走弯路
第二，突破圈层。理解没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。找到让自己能力相对稀缺的受众圈层。
一是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层。
例如，在律师圈里你不稀缺，来到直播圈里，你是圈里人唯一认识的法律专业人士，他们想知道怎么签协议、付多少违约金，这些都要求助于你。
二是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。还是以律师为例，你发现律师同行都有打造个人品牌的想法，而只有你率先勇敢地走出去学习和尝试，最终在抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时，你再回到律师圈，教大家如何做好新媒体，会比专业的新媒体老师更受欢迎。
以上两种方法还可以综合使用，形成第三种方法：向外强化专业，向内彰显先进。
第三，保障确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺，设计确定性更高的机制。
1.7 杠杆
怎样提高挣钱的效率？
怎样挖掘自己的商业潜力？
如何在现有条件下提高收入？
1.8 对标复刻
新手做生意应该如何开始？
如何快速掌握商业的诀窍？
在陌生领域如何规避风险？
理解进化论，你能更好地理解商业。
对标复刻，类比遗传，复制优秀的基因。
任正非说过：“以世界上最好的公司为标杆，先僵化，后优化，再固化。”
对标有三好。
一是能验证你的需求是否存在。
二是帮你找到最短的路径。
三是帮你规避潜在风险
怎样找到合适的对标？
从个人商业的角度，具体可以按照以下三步操作。
第一步，入行不久，对标自己的导师
第二步，小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点类似、能力相仿、拿到结果的人。
第三步，找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局。
如何拆解对标？
远，调查研究。搜索公开渠道的图书文章、演讲分享、媒体报道等内容。我经常能在对标人物的公众号早期内容里挖掘到有价值的信息。
近，深入体验。购买产品或服务并体验，加入社群，直接访谈。用户视角的感性体验和观察互动能带来完全不同的启发。
高，学会提问。提出好问题比找到答案更重要。一层一层不断提出问题，直至把握商业现象的本质。
低，勤于复盘。复盘是逆向拆解的第一步，复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里。
为什么不能一直对标复刻？
一是时间窗口无法复现。抛开外部环境变化谈商业，无异于刻舟求剑。越是有红利的市场，方法过期得越快。
二是赢家通吃的头部效应。拿到先发优势的头部玩家，牢牢占据强势生态位，不断滚雪球，形成头部效应，把上升通道堵得水泄不通。
三是做到行业顶级真的很难。任何一个行业每往上攀升一级，难度都呈几何倍数增长。一将功成万骨枯，能成为前1%的顶级专家固然好，但剩下99%的人也需要找到自己的商业生态位。
对于99%的有一技之长的普通人，如何设计个人商业发展的路径？如何取得非凡的成就？
如果你想取得非凡的成就，只有两条路可走：①在某一具体领域成为最优秀的人（前1%）；②在两个或更多的领域成为非常优秀的人（前25%即可）。
专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
首先，一定要热爱专业。
其次，利用好行业时间差。
最后，尽快升级新技能。总有一些技能是时代的召唤，你不要犹豫，唯一的选择就是看见、相信、赶紧学会，比如内容生产能力——拍短视频、直播等。
高端市场卖的不是产品，而是时间。
最后，在服务中高端客户的过程中能挖掘大量真实的需求。
人设是个人品牌的记忆点，人设三要素：真实、聚焦、稳定。
第一，因为人是很难长期扮演另一个人的，所以定位标签必须基于真实。
第二，因为人是复杂而丰富的，所以定位标签要聚焦某一个侧面。
第三，因为人是不断成长而多变的，所以定位标签需要在稳定的基础上生长。
用户从哪里来
从哪里获取用户？
怎样稳定获取用户？
不同平台获取用户的规律是什么？
每天都能稳定获取新用户是业务走上正轨的标志。
有三种途径获取用户：品牌搜索、算法推荐、社交裂变。
对应有三种获客方案：卡位关键词、放牧平台、打通私域（见图2–5）。
学会讲故事
为什么做内容要学会讲故事？
做个人品牌需要讲什么样的故事？
讲故事有哪些简单好用的方法？
怎样讲好故事？
具体拆解为以下三个步骤
一是套模板。
二是带情绪。
三是统一价值观。
降低内容生产门槛有哪些好用的方法（见图2–9图2-9 降低内容生产门槛的三个方法
一是选择简单工具，不做“器材党”。
二是习惯即兴表达，不依赖逐字稿。
三是找到属于自己的无限选题。
纪录片思维
做内容要学会演戏吗？
要不要研究各个平台的算法？
怎样获得观众缘？
算法的终极形态是模拟人。
观众看惯了“演”，现在要看“真”。
第一张，人物地图。
第二张，产品地图。
第三张，用户地图。
