一个企业

“创业核心理念：我怎样才能真正帮助到您”

保持小规模、拒绝增长

一个企业如果找到无须投入“更多”就可以解决问题的方法，从而保持小规模经营又会怎样呢？

适应力：1具备接受现实的能力 2.拥有目的意识 3.具备适应变化的能力

价值：很难实现自动化正是“一人企业”的卓越之处，“一人企业”具备以新颖和独特的方式创造性地解决问题，而不是靠增加“更多”来解决问题的能力。

有创造性地解决问题的能力的人是不可被替代的

自主性和控制力：“一人企业”可以让你放手管理自己的人生和工作。

“投入就是运营费用，减少运营费用投入，保持小规模经营。创造性解决问题--采用整合思维、整合决策+设计思维”

因为必须首先弄懂那些既定的规则。

在开始的时候，在成为“一人企业”之前，我们要像海绵一样，尽可能地吸收你所在职业、行业、你的客户的一切信息，然后我们需要掌握我们所需的必要技能。

学习所在行业的知识，建立了足够的人脉并积极与这些人保持联系。

成功意味着生活得更精彩

最关键的就是如何更智慧地工作，在有限的时间里完成既定任务，而不是用蛮力去工作。

“一人企业”能有效改善企业的体系、流程和结构，从而在员工人数不变的前提下，用更短的时间取得更好的效益。

当你以更智慧的方式更高效地完成工作时，你就可以有灵活的工作时间，更好地协调工作和生活之间的关系。

原因是现在知道实现生产效率最大化需要什么

将精力放在研究哪些方法可行哪些方法不可行上，于是他迅速把注意力转移到了衍生品上，最终取得很好的收益。

一个企业的员工越少，外部融资越少，就越能轻装上阵，迅速反应，无论是向前发展还是向全新的更有前景的方向迈进。

对任何规模的“一人企业”来说，简单的规则、简单的流程和简单的解决方案常常会让自己胜出

如果一个企业有太多的产品或服务、太多的管理层级或者太多的规定和流程，它就会走向衰落。精简是必不可少的。

““一人企业”要想取得成功，简化战略不仅仅是正确的目标，还是必要的选择。”

“精简”的理念

“精简”的理念：从降低成本到加快产品研发进程，再到让消费者更容易了解新科技

事实上，开公司很简单，尤其是对自由职业者或者初创企业来说，只需要寻找一个客户并帮他/她解决问题就可以了。

然后就是重复这件事，直到有真正需要的时候再增加新项目或新流程。

应该从为一位客户解决问题开始，然后是下一位，这样，你就会把注意力放在以你现有的条件立即为客户提供服务上。

从最基础的做起，那就是现在就做、以节约开支的方式做、快速地做，之后再逐步扩展。

“将自己打造成“一人企业”，最大限度发挥自己的能力去解决现有问题，适应不断出现的新问题。”

作为一个企业的所有者，他的工作目标不是不断增加收益或者打败竞争对手

而是创造越来越好的产品和服务，让其消费者在生活和工作中受益。

他发现执行力是留住客户、让他们继续购买自己的产品或服务的关键

认为成功是可以被主观判定的，对一个企业来说，收益和可持续发展确实很重要

但是不是企业成功的唯一驱动力、衡量指标或者要素。

为自己设定的实现目标利润但不超过这个利润的目标源自他对平衡工作和生活的愿望。

他希望每年可以拿出三个月的时间与妻子一起去度假，每天可以有几个小时的时间散步、烹饪、教育他的两个小侄女。

通过密切关注现有的客户群，现有的客户很愿意成为他的（免费）促销员

企业常常会忘记自己现有的客户，也就是那些正在倾听、购买、参与你的企业事务的人。

我们最应该重视的是这些人，而不是那些我们曾经希望去吸引的人

"把关注点放在依据现有客户的需要完善产品上，这样现有客户就会继续购买他的产品——已有的产品和新产品。”

成功就意味着维持小规模。

企业必须关注如何变得更好，而不是如何变得更大

将增长作为企业的首要关注点不仅仅是糟糕的商业战略，还是完全有害的商业战略。

将增长置于利润之上虽然是很受欢迎的战略，却也是这些企业走向衰落的原因。

因为一个企业的目标和其投资者的目标并不能总是保持一致，更糟的是，投资者的想法不一定有利于一个企业的终端客户。

资金注入会让一个企业失去控制力、适应力、速度和维持简单经营的能力，而这些也正是“一人企业”所必需的特征。

“不要把企业建立在增长和利润上，应该小规模服务好每个客户，让个人企业更好而不是更大”

一人企业”关注当下可以实现的事，而不是在拿到外部投资后才能办到的事

它们可以在没有资本注入的情况下开始运营。

“一人企业”关注稳定、简单、独立、长期适应力、维持小规模、在可能的范围内盈利，而且它们不需要外部投资。

一个企业在当前的规模下能够取得不错的利润

那么增长可能是很好的选择，当增长有助于成功，而不是成功的必要条件时，企业可以选择增长。

对“一人企业”来说，要回答的问题永远是“我要怎样做才能让我的企业变得更好”，而不是“我要怎样做才能让我的企业变大”。

关注增长企业的成本：一个关注增长的企业常常会采用一些复杂的体系来适应呈指数增长的体量和规模，这就需要管理更多资源（人力和财力），随之而来的是需要更复杂的系统来管理增加的资源，以此类推。

将自己的工作重心转回到那些关心她的工作的人身上的最好方法。

只关注那些对自己感兴趣的人，也就是那些很自然地或者有计划地通过口碑了解她的工作的人。

佛家把这头“野兽”叫作“饿鬼”——一种不断受饥渴折磨的可怜的鬼魂。

饿鬼永远吃不饱，总是想吃更多。在企业中，饿鬼就是对不断扩张、更多利润、更多追随者、受到更多人欢迎的追求。

有时候，最好的计划就是重点关注现有的客户，而不是寻求在市场上占据领先地位和扩张。

企业经营更好，关注现有的产品、流程、生产效率服务好现在客户，而不是扩大规模，增加运营费用服务更多客户

当你把重心放在不断完善做事方式，为客户提供更好的服务上

你的“一人企业”做同样的工作就可以获得更多利润，原因是你可以抬高价格，直到你的需求与你的处理能力持平。

如今出现了一种新的经营模式，那就是小规模起步并保持小规模经营。

科技让我们可以随时随地开展工作，这样就节省了办公经费

只需要把重心放在不断改进服务上。

精简路线：不用办公室，只用少数几个远程的承包商。

他缩减了在工作上花费的时间，大大降低运营成本，通过使用现成的数字科技赚钱。

科技让我们可以轻松完成过去需要花费数千美元或者雇佣一个团队才能完成的工作，这种新形势让我们更容易维持“一人企业”，并且不把无限扩张当作终极目标。

经费=死亡”理论

以小型初创企业为客户

为自己打工同时很好地协调工作和生活之间的关系变得越来越容易，风险也越来越低。

你可以将工作外包出去，或者雇佣自由职业者来完成在传统企业中由固定员工完成的工作。

上限

如果我们为目标设计一个上限呢？“我希望这个季度赚至少100万美元，但不超过140万美元”今年我收入不低于20万，不高于50万

我今年收入不低于20万，不高于100万

服务好3个项目，不高于5个项目（客户），让自己能力更好服务客户。

关注如何变得更好而不是更大。

• 你在关注现有客户还是潜在客户--现有客户

• 你是否会让企业变得更好（无论你怎样定义更好）而不是更大--更好

• 你的企业是否需要扩大规模才能取得成功--关注产品、流程创新更好才能成功

• 你的企业规模的上限，也就是利润和愉悦感边际递减的界限是什么--利润下线20万，利润上线50万

• 你该怎样把对别人的嫉妒转化为对他们的成功的认可并向他们学习--如何让自己企业更好。

“一人企业”是什么，为什么要关注让生活质量变得更高而非盲目扩张。

“一人企业”可以被一个安静的、善于思考的、善于内省的人领导，尤其是有一个团队需要被管理的时候。

领导者所应具备的另一种能力是为自己和他人设定极高的目标。

能量-用户目标达成（功能目标、情感目标、社会目标）

阶段目标，关键结果、状态指标、四周任务、本质任务

领导一个能够让员工自主工作的“一人企业”并不是简单地取消所有的规定和流程。

这样做会导致混乱的结果，会严重影响收益和持续经营。--目标一致的流程

“一人企业”的领导需要做的是让员工有自主性，同时提供目标一致的流程，确保大家有共同目标。

实现这种精致的平衡是很有挑战性的。

既不限制员工的创造力和才能，又能制定共同的工作框架让员工遵循。

事实上，雇佣更多员工不是很好的解决方案；

相反，引入更多流程和结构有助于让更少的人完成更多工作，方法就是让每个员工在使用统一的工具栏的前提下，按自己的方式来完成工作。

领导的工作是提出清晰的方向，然后退出。

即使是“一人企业”也需要方向和统一的流程，这也是促进创新发展和实现目标的共同限制。

这需要精心谋划，它不是自主或不自主的决定那么简单，而是要在引导和信任之间建立一种平衡。

在服务提出特殊要求的客户或者对产品要求很高的客户时，一个领导越注重流程、系统和可重复使用的要素（从编码到营销语言再到视觉效果）

如果领导给予团队太多的引导，那么团队就会产生依赖，这样领导力就会成为决策的一种瓶颈，如果引导过少，企业就会陷入混乱

平衡点是高效能团队发挥自己的能力，为企业带来最大的效益以及最具创造力和吸引力的结果。

掌握的技能多少是你作为“一人企业”能否持续发展的重要因素。

我们现在需要的是接受全面的思维，尽可能多地了解每个领域。

“一人企业”的全才领导需要了解工作中所需的方方面面的知识，他不仅要掌握核心技能，还需要了解商业运作的方法。--价值驱动专业型人才

因为“一人企业”追求的是更好地工作而不是更多的工作。

就算是“一人企业”也无须试图去做所有事或者独立面对所有事。为自己打工不意味着只有你一个人工作

第一点是自我意识是当领导所必需的

同情心就是对人的感觉，问题是不再去思考是什么在激励员工或者让员工消沉的领导就不再适合当领导了。

领导要有感恩之心，当人们真心感谢承包商、员工和同事时，他们就会更投入、更高产。哪怕是再小的感谢之举都有用

通过保持自我意识，正视自己的成败，关爱我们的同僚，向他们表达感谢之情，我们就可以治愈领导力的“权力毒瘤”。

我们只有在一开始的时候就想明白我们是在为自己经营，才能克服个人意识。

比如，个人，我如何让自己更好而不是更大，我为自己经营而不是别人。

要创立“一人企业”，你首先需要弄清楚你能实现的最小的规模是什么样的，并让它快速实现，然后你才能实现自主性。--形成商业闭环和良性、稳定成长而不是增长。

客户真的不关心你是否盈利，但如果你卖给他们的东西有助于他们获利，他们就不会离开你，他们会忠诚于你的企业并向其他人推荐

你越真心对待并维系你新建立的客户关系，你就会越关注你所做的事是如何帮助他们的，这样他们就越愿意留在你身边。客户的成功是“一人企业”盈利的基石。

保持小规模并且在有利润的基础上追求切合实际的增长会让你的企业更稳固。

以小规模起步，最大限度地简化你的想法，并找到实现它的方法-MVP

“一人企业”并不是拒绝扩大规模，而是知道自己需要在哪个领域扩大规模，以及在什么时候扩大规模最合适。

扩大规模有时候会提升效率，而产量增加会使边际利润增加

但如果企业不能时时自省，那么规模和产量就只是虚浮的数据，而不是对利润增长有益的准确数据。

把增长作为目标和把增长作为销售有价值的产品所带来的利润的直接结果之间有本质不同

把增长作为目标会让你的决策变得短视或者导致客户大规模流失。

但如果你基于利润带来的增长做决定的话，你就会把重心放在如何更好地服务客户上，包括提供更好的产品、更好的用户体验、更好的客户支持，并帮助他们取得更大成功。

通过关注客户的成就和幸福感，避免了“假大空”或者盲目追求利润、寄希望于一夜暴富的风险。

专注于更好而不是更大，让他们避免了在软件开发的过程中走捷径的压力。

把时间花在与客户交流上，而不是开董事会或者进行融资推介。