第二周思考题《从受欢迎到被需要》读书会
姓名：朱兴玲
日期：8.16
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：以往我的人脉圈最多是按亲密度来分类的，所以有时候要找资源时还一个个去筛选，时间上效率低下，没把事情办好。看了萌姐的人脉分层法则，知道我以后升级自己的人脉圈应先按亲密度进行基础分层，再用职业和领域进行纵向分隔，这样能提高我们启动人脉的速度，让我们在时间上得到有效使用。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?
答：最近我参加了马达姐的读书会，与大家同读《从受欢迎到被需要》这一本书，这本书的作者是张萌萌姐。按人脉分层法则，我与张萌萌姐是熟人关系。
第一，张萌萌姐她是一位年轻漂亮励志的女性作家，她著有《人生效率手册》、《加速》、《人生管理手册》、《从受欢迎到被需要》等。
第二，张萌萌姐她是女企业家，她创办了青创智慧科技、极北咖啡、下班加油站、立德领导力。
第三，她是一位知行合一的践行者。她不但知道了如何提高人生效率，她还自己践行者，线上线下带领着大家去践行。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;
答：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
几年前与人合作，因为当初不懂，我们釆用的是口头协议，他负责业务，我与老公负责生产管理，资金一人一半。前期的投入相对多。因为我们在负责买进卖出，工人工资，厂房租房。每当月底要出资时，他各种原因没有钱来解决，都是我与老公自己去想办法，后来我们决定不再合作，他轻身了，把旧机器和外帐收入全抵给了我们，外帐现在还没收回。
这个事情已经过去两年了。我现在与人合作都是黑字白字合同，大家按合同办事，不伤和气，反而效率也提高了。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;
答：记得有一次，我因为手上差资金周转，便开口向一位挚友A先生借两万块钱，然后四个月之内还他。因为据我了解两万块对他来说没有压力，然后我们的关系也不错，之前也没求助过他的帮助。他回答我没有，最近手头紧。然后我又担心我这次的借钱会让我们的关系起变化。我又站在他的立场，说了一大堆他要用钱的地方，没有多余的钱借我也没事，我再想别的办法。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
答：SWOT分析法，就是合作中，对于双方，方案的合理性和可行性。
与人合作时，首先会想到合作的成绩效果。然后要达到这样的成绩，我需要制定哪些方案，对方需要哪些方案。两种方案合拢到一起，把合理的，可行的，留下。给对方带来损失和威胁的去掉，把对方关注的点提供出来。
