今天聊一下常能听到的一句话：兵者诡道。

兵者诡道可能是《孙子兵法》中被误解最深的一句话，很多人将其看作是阴谋诡计的代表，认为是不讲诚信。对于这句话，不能忽略它的出现背景与目的，它是因战争而出，而战争是你死我活的斗争，目的是在国家的竞争中求得生存，战场不是讲道德规范的地方。《战争论》作者克劳塞维茨说战略一词从词源上讲本来就与诡诈有关。本文将介绍兵法中的诡道，并结合全书谈一下如何应对敌方的诡道，最后仍然是以生活为目的谈谈诡道在当今的适用性。

一、如何实施诡道？

《始计篇》将诡道的实施方式说的非常清楚：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。总而言之，诡道就是示形伪装，反其道而行，和敌人拧着来，对方怎么不舒服就怎么做。

明明自己有实力，偏要展示出实力不足的样子，韬光养晦，让对手放松警惕，以求最终的胜利。三日不鸣一鸣惊人的楚庄王是示弱伪装的高手。

实力不够，却能装作实力强大的样子蒙骗他人，使用空城计的诸葛亮、创造庞氏骗局的意大利人庞齐都是这方面的专家。

毛主席对游击战提出的十六字方针是诡道的具体应用，充分的体现了如何让敌人不舒服：敌住我扰、敌疲我打、敌进我退、敌退我追。

原文用一句话总结了诡道：攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传。这句话也是名言，总结下来就是不按套路出牌。这种违反常理的行为绝不能提前透露，不然就不灵了。

二、如何识别对手的诡道？

诡道不仅自己能用，对手也能用，所以在竞争当中一定要做到知彼知己，不然会掉进对方的圈套。作为一本实用主义的典籍，《孙子兵法》自然也给出了对应的观点。纵观全书，我认为应对敌方诡道的方法有三个。

最直接的方法就是使用间谍，第十三篇《用间》就很直白的写到：先知者，知敌之情者也；能以上智为间者，必成大功；三军之所恃而动也。告诉我们要提前了解敌人的动向，如果能够以极其智慧的人作为间谍，必定会取得胜利，而且三军要以间谍所提供的情报作为行动的前提。这方面的案例非常多，比如我党的孤胆英杰熊向晖，在国民党胡宗南部队从事秘密情报工作12年，为保卫延安、保卫党中央作出了重大贡献。毛泽东评价他“一个人顶几个师”，周恩来赞誉他为龙潭“后三杰”之一。

第二个方法是通过经验和逻辑判断，从错综复杂的现象中找到本质。第九篇《行军》就罗列出了大量识别地方诡道的案例：

远而挑战者，欲人之进也。（敌人离我很远但挑战不休，是想诱我前进）

鸟起者，伏也。兽骇者，覆也。（群鸟惊飞，是下面有伏兵；野兽骇奔，是敌人大举突袭）

辞卑而益备者，进也。辞强而进驱者，退也。（敌人使者措辞谦卑却又在加紧战备的，是准备进攻；措辞强硬而军队又做出前进姿态的，是准备撤退）

类似的案例在《行军》篇中很多，感兴趣的朋友可以专门找来一读。

第三个方法是主动调动敌人，将敌人化整为零，形成以多打少的局面，从而在绝对的实力面前，让诡道无法施展。第六篇《虚实》写到：形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。比如萨尔浒之战中努尔哈赤所说的“凭尔几路来，我只一路去”、革命战争中毛主席主张的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”都是这种思想的体现。

三、我们该如何做？

对于读书，我一直秉承着“书为我用”的观点。诡道，这个战争时期的思想产物在现代依然有指导意义。

首先，在今天这个讲究法制的社会，一切竞争都要建立在法制之上，在这方面绝对不要动什么“诡道”的歪脑筋，该按照合同付款的就付款，产品质量要以合同约定为准，假冒伪劣以次充好必须要受到制裁。供应商、客户是自己的商业同盟，如果把坏心思都用在他们身上只能是自掘坟墓。

其次，要学习诡道中的示弱思想，在自身实力还不足的时候学会韬光养晦，闷声发财，而不是过度张扬四处树敌。

第三，应将诡道的出其不意思想作为战略指导，在对手意想不到的地方寻找业务突破口。比如众多互联网企业意图进军社交软件领域，却无法打破腾讯垄断，而字节跳动则出其不意的推出短视频软件，从一个腾讯毫无防备的领域完成了超越。

所以，现代化的诡道，应该是一种韬光养晦的心态；是面对阻碍不言放弃，努力去另辟蹊径的精神。

结语

1、兵法中的诡道是示形伪装、和敌人拧着来；

2、破解敌人的诡道靠的是有效的信息、逻辑推理、绝对的实力；

3、当今的诡道是韬光养晦的态度，是另辟蹊径的精神。

参考文献：

[1] 孙武. 孙子兵法

[2] 李零. 兵以诈立