为了写出一篇打动读者的文案，我们每天都在研究这个写作技巧，那个写作技巧以及研究各路大神的文章。可最后发现自己写出来的文案阅读量虽然有提升，但和自己想象中的还是有差距。先别急，有个DISC理论，你先了解了再说。
DISC理论和性格色彩，和MBTI不同，更多的是关注人的行为风格，关注外在的人的行为特点，根据这些行为来调试你自己，让你知道自己的风格。
在DISC的理论体系里把人分成四种行为风格：
D型特质：这类特质的人称做指挥者，特点是：决策速度非常快，关注事情目标明确，反应迅速，代表人物是拿破仑。拿破仑上战场打仗，战场上千钧一发，决定生死的时刻，所以决策速度要非常快，要非常关注战场的事态。
I型特质：这类特质的人称做影响者，特点是：非常关注人，行动快，热爱交际，风趣幽默，喜好和平，非常热情洋溢，代表人物是前克林顿总统.。克林顿总统非常热情洋溢，曾经在深圳的经济100上发表演讲，经济100当时开幕的时候，经济100的老板请过克林顿来开幕式发表演讲，看中的就是他的影响人的特质。
S型特质：这类特质的人称做支持者，特点是：非常有耐心，喜好和平，迁就他人，照顾别人的感受。代表人物是圣雄甘地，他有一个非常著名的非暴力不合作的一个运动，可以给你绝食50天，甚至100天，所以这种人非常有耐心。
C型特质：这类特质的人称做思考者，特点是：非常敏锐，有自己的方法论，讲究条理，追求卓越。代表人物是比尔盖茨。他几乎很少去表扬人，在团队中始终能看到团队的弱点，非常讲究条理。
这四种特质的人分成两个维度，1.关注人（影响者和支持者）还是关注事（指挥者和思考者），2.他的行动是慢（支持者和思考者）还是快（指挥者和影响者）。
基于DISC的文案写作技术之行为风格
了解完DISC后，接下来讲讲DISC与文案写作的关系，说白了就是与这四种特质的人打交道该运用什么样的语言模式。其实文字就是与人打交道，沟通，每种特质的人他的疑惑是不一样的，他的关注点也是不一样的。
说白了，就是一句话。人和人真的不一样。就是俗话说的，林子大了，什么鸟都有。
文案不是日记，不是文章，文案是能够在用户脑袋里留下种子，文案让用户认同，一直在做说服工作，一切能够让用户去buy in 的表达方式就是文案，文案可以通过说服，共鸣等等方式让用户认可你的文字，你的产品，一切能够让读者行动的内容都是文案。所以一篇能够打动读者的文案，势必要能够解决他的疑惑点，他的关注点。这个前提就是你要了解他是哪种特质的人。
案例分析
比如说现在有一门价值5800元的DISC的课程，你在写文案销售时，不同特质的读者一般会有以下的反应：
D型特质的人：直接告诉我参加这门课程，我可以得到什么，我需要付多少钱。你的核心卖点是什么，你这个卖点和别人有什么不一样，价格为什么这么贵。D型特质的人不会拐弯抹角，比较直接，他会直接问，为什么这么多钱，我可以得到什么？非常在乎直接的影响，在乎目标，你这个内容对我有什么影响，能对我产生什么特别的价值。
I 型特质的人：DISC？听起来好好玩的样子. 我去试试看！这个课程除了学习DISC外，还有没有什么好玩的，能不能结识到什么高端人脉啊。
S型特质的人：我身边还没有朋友学过，不知道口碑怎样啊？关键是我身边没有同学，朋友去学，我不知道课程怎么样，口碑怎么样；S型特质的人在刷淘宝的时候会看身边的人有没有购买的，会很详细地看网友的评论，追求一种安全感，我先等别人学了，看下怎么样，我在决定要不要去购买。如果身边有好多同事参加了，他就会毫不犹豫参加，如果不参加就会觉得很不入流，落伍，被社会抛弃。
C 型特质的人：学费5800? 为什么那么贵, 能提供什么?市场同类产品如何?C型特质的人会分析背后的点，你比市场同类的竞争产品有什么不一样的点啊，会把相关问题问清楚，连买个包都要查询谁代言，这个包是什么品质，非常在乎背后的逻辑，逻辑对他而言非常重要，一定要分析的一清二楚。他会考虑这件事到底有什么价值，会分析分析再分析。
在了解了不同特质的人的关注点后，写文案时就要用不同的特性去满足他的需求。
比如还是这门课程，写文案时就可以这么写：
针对D型特质的人：两天之内可以拿到认证讲师的资格，里面有企业高管实操案例分享,干货满满；能够让你在企业里交流如鱼得水，升职加薪。
针对I型特质的人：不只是学习，我们还有得玩。无人机，摄影师，美酒咖啡，想要什么你说话！我来帮你实现。
针对S型特质的人：已经有100人报名,有创业者有培训师,有70后，有80后，你来一定不会后悔的。
针对C型特质的人：该课程分九个模块，15G资料，理论加演练，翻转课堂，免费复训，讲师推荐。
再分享一个案例，某DISC社群的招生宣传文案也是运用了DISC的方式。
针对50岁的人：放弃进步你才是真的老了，年轻和年龄无关。
针对500强高管的人：忘掉公司，我们才能更优秀。
针对高学历的人：博士算什么，博学才最重要，举例清华北大好多毕业生都在学习DISC。
总结
我们都关注什么
D型特质：关注点在于这件事情对我有没有用。
I型特质：这件事情有没有趣。
S型特质：有多少人做了这件事。
C型特质：首先要分析这件事从事情层面是否靠谱。
基于DISC的不同语言模式
D型特质的人非常关注成就，如果一件事情能让他立马见效，能达到目标，就会很有成就感。
同时D型特质的人行动速度特别快，对这类人的语言模式就是直接列重点，直接讲收获。
I型特质的人非常关注快乐，有趣。对I型特质的人语言模式为说人话，做人事，用口语化的表达，轻松的场景营造一种画面感。让他看到文字之外的东西，让他觉得这件事情有趣。
S型特质的人：非常关注安全，对S型特质的人语言模式为给他列口碑，列名人，给他一种安全感，让他知道找你报名，跟你学习一定不吃亏。
C型特质的人：非常注重完美。对C型特质的人语言模式为重逻辑，用事实，用数据来分析优势，劣势，用各种手段，5W1H，SMART等等分析模型，让他充分信任你。
挖掘行为背后的动机
其实，D,I,S,C,都有一个共同的特点，他们寻求的是安全感，D特质觉得占有过，征服过，才安全；I特质觉得表现过，别人认同过才安全；S特质的人觉得别人去学，我就去学，这样才安全；C特质的人觉得事情按照我的逻辑，我的标准，才安全。
这篇文章讲的是文字背后的理论，文字背后的理论往往是最重要的。如果你不知道，你可能就写不出能打动读者的文案。
延伸
如果你打算向熟人借5000元，你会怎么做？
以下是我的一个不成熟的做法
针对D型特质的人：向你借这5000元是想去买个单反，下个月发工资就还你，因为这个单反这几天在搞促销，所以我无法等到下个月再买。等单反到手了可以借你玩几天。到时候在请你吃个饭。
针对I型特质的人：向你借这5000元是想去买个单反，到时候我们一块拿着单反去大学校园里摄影去，或者去郊外拍拍风景，到时候在一块参加个什么摄影比赛玩玩。
针对S型特质的人：我以前找过XX,XXX，这些朋友借过钱了，都已经按时还了，借给我你就放心好了，我是用这笔钱去买个单反，下个月发工资就还你，因为这个单反这几天在搞促销，所以我无法等到下个月再买。
针对C型特质的人：我想找你借5000元，因为第一我想去买个单反，第二，我的工资，报销钱要到下个月才下来。第三，这个单反我留意很久了，现在在搞促销活动，就这么几天，所以没法等到下个月再买。
END
我是王凯俊，一个喜欢写作，画画，看电影，读书，唱歌的呆子。
