今日学习
销售的最终目的就是成交，如果没有成交一切都是白费，线上成交是不可取的……
销售不敢逼单的四种典型心态
1.希望用真诚打动客户，让客户主动提出签单，性格偏向合作型销售过于与重合作关系，担心给客户造成利益损失，不主动签单想等后期来跟进，这种也是很难成交的
2.担心自己人社在客户面前崩塌，在下市场当中瑜伽老师在做预售时，往往表现非常专业，专业和耐心对行业发展和公司发展，甚至产品和服务都能够跟客户留下非常好的印象，有时也会过于在乎自己在客户中留下来的印象，不敢强势逼单，从而错过成交的机会～
3.担心逼单逼死客户，逼单是通过客户的话术，提醒暗示，甚至明确让客户签单，尤其是在客户没有明确表示意向的情况下自然会给客户带来压力，客户签单带来压力，就有可能选择逃避。比如在下市场的过程中，咱们小伙伴在前面和客户一直聊的都很好，在提到签单时，客户就要走，有些销售会退而求其次地为客户找台阶，比如添加微信，我们线上沟通。自我错觉这个客户客户一定会找我签单。感觉自己加了一个非常有意向的客户，后期维护发信息，客户根本不回复，真正有意向的客户是不会被逼单吓跑的
4.佛系销售，顺其自然在做预售过程中，佛系销售遇到的确实挺多，自己从不逼迫别人客户已经表达自己的想法，并拒绝就不会持续跟进，其实潜意识里是自己玻璃心放不下面子，从而错失了很多成交的机会，跟客户关系再好需求挖的再好产品介绍的再好，提出成交那一刻，成交本就是小概率事件，而佛系销售，让成交概率再次降低
比如有的小伙伴在和客户沟通中，客户说我还有事回去在聊吧，回去给你转钱，下意识的动作就是加个微信，回来联系，反正回家后会给我转钱的，结果回去后客户根本就不理，要不就改变主意了……所以不要相信客户的话，要现场拿下～要现场成交不要等到回家，就放走了
所以优秀的销售人员首先要放下玻璃心和自尊心，一定要大胆提出成交，并反复提出成交，这样才能提高成交率，只有被拖死的客户没有被逼死的客户……
