从本篇开始，我们进入战国时代，选文以《战国策》为主，记录的是各国零散策士的说辞，由西汉刘向整理编订，分为东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋卫、中山12策。
本文选自《秦策》，分为两部分，第一部分是苏秦主张连横，但并未被秦惠王采纳；第二部分是苏秦推行合纵，并取得成功，前后对比明显。
由于原文篇幅过长，我们分两篇完成。
【原文】苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”
苏秦起初主张连横策略，游说秦惠王说：“大王的国家，西边有巴蜀、汉中的富饶物产，北边有胡貉、代马可供使用，南边有巫山、黔中的天然屏障，东边有崤山、函谷关的坚固要塞。
“土地肥沃，百姓富足，战车万辆，勇士百万，沃野千里，积蓄充足，地势险要便于攻守，这正是所谓的天府之国，天下的强国啊。
“凭借大王的贤能，士民的众多，车马的效用，兵法的教导，完全可以兼并诸侯，统一天下，称帝治理。希望大王稍加留意，让我陈述具体成效。”
【原文】秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
秦惠王说：“我听说，羽毛不丰满的鸟不能高飞；法令不完备的不能实施刑罚；道德不深厚的不能役使百姓；政治教化不顺的不能烦劳大臣。现在先生郑重地不远千里来到朝廷教导我，我希望改日再听您的教诲。”
【原文】苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
苏秦说：“我本来就怀疑大王不会采纳我的建议。从前神农讨伐补遂，黄帝在涿鹿之战擒获蚩尤，唐尧讨伐驩兜，虞舜讨伐三苗，夏禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐商纣，齐桓公依靠战争称霸天下。由此看来，哪有不通过战争就能统一天下的呢？
“古时候各国使者车毂相击，往来频繁，通过言语缔结盟约，使天下成为一体；后来合纵连横兴起，战争就没有停止过；文人辩士巧饰言辞，使诸侯迷惑；各种矛盾纷起，难以理清；法令条文完备，百姓却多虚伪；文书繁杂，百姓生活困苦；君臣上下都忧愁，百姓无所依靠；道理讲得越明白，战争反而越多；辩士穿着华丽，战争却不停息；言辞繁复，天下却不得太平；说者舌头磨破，听者耳朵震聋，也不见成功；实行仁义，约定诚信，天下却不亲近。
“于是就放弃文治，任用武力，厚养敢死之士，制作铠甲，磨砺兵器，在战场上较量胜负。想空坐着获得利益，安闲地扩大疆土，即使是古代的五帝、三王、五霸，贤明君主，也常常想这样做，但形势不允许，所以只能用战争来继续。
“相距远时两军相互攻打，逼近时就短兵相接，这样才能建立大功。因此，军队在外打胜仗，道义在国内增强；君主树立权威，百姓自然服从。现在想吞并天下，凌驾于大国之上，使敌国屈服，控制天下，爱护百姓，臣服诸侯，非用武力不可！现在的君主，忽视了这个根本道理，都不重视教化，治理混乱，被花言巧语迷惑，沉溺于诡辩文辞。由此看来，大王本来就不能实行我的主张。”
【原文】说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”
苏秦游说秦王的奏章上了十次，他的主张始终未被采纳。黑貂皮大衣穿破了，百斤黄金用完了，物资缺乏断绝，只好离开秦国回家。他裹着绑腿，穿着草鞋，背着书箱，挑着行囊，神情憔悴，面色黝黑，脸上带着羞愧的神色。
回到家里，妻子不下织机迎接，嫂子不给他做饭，父母不和他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过啊！”
夕仔有话说
这部分是苏秦的失败案例，与秦惠王的对话被详细记录了下来。那么，苏秦败在哪呢？
首先，苏秦的主张不符合秦国当时的现状。
苏秦在开头就表明的自己的观点：以武力灭六国。
而当时的秦国，刚拿下巴蜀，但还在开荒建设，土地没变成粮仓；国内新法刚落地，需要休养生息、消化内政。
当时秦惠王最主要的任务是“安内”，不是武力征讨其他诸侯国。
所以，秦惠王说“毛羽不丰满者，不可以高飞”，不仅是指秦国自身还不够强大，也暗指苏秦还需要历练。
但对于秦惠王的话，苏秦急于反驳，没有听出对方的真正意思，这是第二点。
反驳欲的本质是将别人对自己“观点”的纠正，等同于对“自我”的否定，但实际上，人和观点是分离的。
而苏秦的这个错误不仅出现在当时和秦惠王面对面，而且后来的十次上书都在急于证明自己，而没有聆听对方。
所以，当对方在表达的时候，事在前、人在后。
其实在苏秦刚开始谏言的时候，秦惠王并没有否认“秦国统一六国”这一目标，而是在讨论这件事的可行性。
如果苏秦以目标为导向，是能看得出来自己观点的不足之处，但这个时候的苏秦把“自我被认可”放在了事前面，眼睛投向的方位错了，所看到的自然就错了。
苏秦犯的第三个错误，没有具体实施方案。
除了词藻华丽、引经据典，没有给出如何在战争上打败六国，是飘在天上的，没有落地。
所以，我们在制定目标和实现方式后，还有很重要的一步，就是落地方案，也就是以后如何实践、执行。
在苏秦不停输出自己观点的时候，秦惠王一直没有打断，甚至允许对方十次上书。
这份耐心，能感受到秦惠王对人才的尊重和接纳，这一点也是秦国不断强大的关键因素。
另外，秦惠王在表达自己观点的时候，逻辑清晰，对秦国未来发展战略及其笃定。
这也是为什么商鞅被处死后，其法度依旧被延用的原因，“不以人废言”，秦惠王值得一个赞。
