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如何有效的说服他人
我们每天都在与人沟通，沟通很多时候的目的都是说服别人，好的沟通说服，能够轻松化解难题，因为这是做人的思想工作，每个人与他人主要的区别是思想的不同，它受一个人价值观、生活环境、知识见识影响，它决定着人的行为，做好人的思想工作就能把控好人的行为，说服的过程就是通过把自己的信息有效的传达他人，让他人的思想得到改变，从而使大家在某一问题上消除误区和隔阂，达成共识，形成更好的协作。
但有效的说服、通过改变思想来改变他人往往是件困难事，因为思想是装在别人脑子里，人们坚定的相信Ta之前认定的东西，当我们要改变一个物体，我们采取的方法无非是通过对他直接施加物理外力使其改变形状，构造和性质，这在现有加工技术条件下是相对容易实现的。但说服改变不同，我们改变的对象是人的思想，它的载体是人的大脑，但这看不见也摸不着，我们不可能将别人脑打开，像喂东西一样强行填充信息来改变思想，只能通过信息的隔空传达来对他人思想形成影响。这需要有效的表达，随机应变，实时反馈。这虽然困难，但如果在说服过程中运用一些套路，是可以达到事半功倍的效果的。
一是理性分析加感性共鸣。在说服中我们必然要作许多理性分析，摆事实、讲道理，希望让人明白一些道理来转变思想。但如果我们在进行理性分析的同时，加入情感共鸣这一说服催化剂，说服过程更高效，我们可以在谈判中分析市场行情是什么情况，竞争对手有多少，对方有什么弱势等理性的分析，但千万别忘了感性的表达，我方的诚意、之前业绩往来建立的情感纽带、甚至将自己目前弱势开诚布公地表达成情感描述。我们的思想应该通过共情的方式让对方感受到，而不是通过理性分析得到。
二是给出选择性的建议。当我们通过说服指导他人行动，尽量不要给出一个明确的要求，不要让他认为你是在强制他作某件事。应该给出一些选择项，让他自己做选择。给出选择有一个技巧就是设计选择时要确保无论对方做出何种选择，他的行为都能达到我预期的结果。我们要关注的是事情的目标，过程控制通过有限的选项来限定，我们可以说出多个完成工作的途径，让对方进行选择，让对方把精力集中在选择上，要把他的权衡转移到哪个选择对我完成目标更轻松上，减少他对为什么要完成这个目标这件事的关注，让他潜意识里接受干这项工作。
三是站在对方的立场上，分析他今后行动。说服对方做原本他不愿采取的行动时，你将不得不分析对方由于改变导致的损失，这是站在他人立场上考虑的重要环节，这有助于弄清对方难以做出改变的顾虑，要对方感受到你是通过充分考虑到他所顾忌的所有因素，从而达成信任。然后面对困难以共同参与的方式分析解决，这时我们尽量多问对方是怎么考虑的，在问答过程中我们要进一步弄清他的处境和影响他的外部因素。最后确认他改变后的目标和行动方向，使对方对未来有明确的预期，同时表达今后你能为他提供的帮助和资源，但注意不要轻易作出具体的承诺，而是让对方明白一切还是靠自己努力，你愿意共同解决。
