感知规划——战略目标与计划执行
2011-05-24 09:50
（1）专注核心技术：识别与定位
核心产品：家校通、机关识别身份系统、景区智能
附属产品：4S管理系统、服装业管理、企业信息软件
（2）实现方法：
1.找代理商渡过生存期
2.关注可行的外包业务
3.短期附属产品4S出品（熟技术、人员磨合）
长期家校通产品问世，机关识别问世
4.在实践与反应中不断调整，适应市场
（3）时间：4S店，6月底前。家校通，7月中旬前。
感知规划——生产运营优劣与目前困难
2011-05-24 09:56
优：（1）技术人员经验丰富
（2）资金到位，有一定市场渠道来源
（3）可实验性和可借鉴性
（4）目标统一，信心坚定
劣：（1）不具有完全市场优势
（2）竞争对手技术成熟，资金实力大
（3）切入点困难，有可能成为公司失败主因
克服方法：
（1）发动所有资源（家人+朋友）
（2）研究对手产品优势，优保劣补
（3）动态调整审视公司策略及产品
感知规划——创意产品与经营思路
2011-05-24 10:01
过程：
（1）自己创造产品（可通过客户调查+自我发现）
（2）验证创意（调查问卷+走访）
（3）实行开发
经营思路：
（1）各种方式渡过生存期
（2）核心产品为公司主要力量，人员，物力，财力重心在核心产品上
（3）副产品为公司辅助，可投入少量力量
（4）多找渠道，项目实施，改进，以尽早确认核心产品的核心方向，在此基础上完善产品功能
感知规划——止亏点与公司退路
2011-05-24 10:06
（1）时间暂定一年或支出接近50万（感知这边业务而言）为止亏点，如无明显起色或需加大投入应进入止亏机制。
（2）退路：
1.单纯做软件外包（无自主产品）或优制产品代理。
2.追加投资人合伙（如看好）。
3.更换主事人（换我），我转为技术管理。
4.关张。
感知规划——人员安排与经营成本
2011-05-24 16:25
1.一年内：技术工资：
张7500+200
芦4000+200
初A3000+200
初B3000+200
业务工资：
李4000+200
主管2500+200
业务1-10 2000+200
工资成本 *12=56.64万
租金：7500+250+200
管理费用 *12=9.54万
公关费用： 1000
活动费用 *12=1.2万
固定资产：5000*4 + 5000测试机 + 5000本子 + 2500（扫描仪打印机等） + 2000*20
固定费用 7.25万
总计一年成本：74.63万
2.关注人才：顾问（学历+实力+背景）
销售团队支出、产品经理、以上都会动态增加支出。
3.项目驱动策略：不宜过早招入人员，对核心产品研发后公司维持不利。成本大把握小的外包。
4.损益平衡点：由产品定价，之后衡量产品出入数量。
5.资金备用：紧张！！
军子——向其确认的问题
2011-05-24 10:14
1.学生开班周期，空白期怎么办（空白期很少，可以过）
2.可干的年头，不能干怎么办（一直可以干，可以过）
3.你有钱为什么不进股份（资金严重不足，可以过）
4.投资分批时间及数额，好做预算（已预算，待细化，不能过）
5.带证明此关系属实（没有问题，可以过）
6.验证此行业确实赚钱（没有问题，可以过）
7.每个学生利润（大概确认，可以过）
8.分成（纯利46开，可以过）
9.我要全程参与（将参与，可以过）
军子——控制其业务手段
2011-05-24 10:22
1.财务控制（自己人，用钱和花钱必须分人）
2.分批分阶段注资，先看效果
3.压缩投入资本，有效果用自营利润扩大
4.分开经营，独立结算，净利润在20万后46分股。
军子——双赢方式与契合点
2011-05-24 15:50
1.教育与物联网技术的结合。
2.发挥各自优势，技术做教育业务的宣传及支持，教育业务方做技术的门路带进校园及试点。
3.军子做物联网业务的营销总监，带入销售团队及产品推销方式。投资方控股教育业务股份。
4.后期可引入物联网教育，技术担任老师，教育招生，实现共赢。
