@8月21日 晴

有的时候，过于安逸，反而没了动力。

有些困境，如身体不适，经济周转困难，才想方设法去赚钱。

虽压力大，身体有所负累，但从更高的角度看，还要适度的自我加压，不同事务之间进退的调整，提升自己的内在价值。

@8月22日 夜大雨 晴

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夜里大暴雨，伴有闪电。昨天没睡好，今日也好不到哪去。

昨天从客户家出来已经10点多，到家已经11点。这是近一年来难得的“加班”，平常可能10点多就睡觉了。

这是味全老同事一家三口的重疾险保单。两年前就有联系，今年续上之后，谈了两个月，改了四版方案，昨天终于确定下来。

昨天其实也不用去客户家，但是我始终秉持一个理念——情感的黏度大于一切。如同志工服务要持续地走进对方，不仅了解个案现实的困难，还要去挖掘他们内在的困难为何。

在客户家中的两个小时，我们不仅是和客户一家签三张保单，还了解了这一家在杭州的奋斗历程，听到了他们的担忧，也听到了他们的期望。当走进客户，才能揣度出客户在调整方案背后的思考。

昨天把爱人拉上陪我去客户家。

“我们这样去，可以增加信任感。”

说的没错，还有一个很好的地方，就是谈的更深入，男的和男的谈，女的和女的谈，理性和感性兼具，合在一起就更棒了。

近来爱人表达了一个想法——全职来做保险，以目前的情况，我们不敢做这样的决定。但是也能看到爱人求变之心。

昨天她说要上一个公关方面的线上课程，299元。她和我讨论要不要上，当然要上。在经济许可的范围内，我们要不断学习。

“做慈济，给我的一个助益，就是爱学习了。”爱人说。