@12月26日 小雨

+1+

昨天是每个月寿险业务的佣金日，也就是说下个月发多少寿险业务的佣金，就看上个月26日到这个月25日这段时间做了多少业务。

当然做了三年的业务，还有续佣可以拿。保险的佣金体系和传统行业不一样，第一年最高，后面逐年降低，我们公司的佣金最多拿5年，后面就变成长期服务津贴了。

现在回想在3年前决定到保险公司做销售，还是很佩服当时自己的勇气。

现在同期进来做保险的同事已经越来越少，甚至后面两年的面孔也经常换，当某几个月做的很不顺的时候，就拼命暗示自己，剩者为王，剩者为王。

我不是那种很拼的业务员，延续做慈济的特点，总有点温吞水的感觉，为了所谓的“和谐”，甚至都不愿意在客户没回微信时，再追个电话过去。

在过去两年做工作总结时，我都有提到自己这个性格“缺点”，也努力让自己改变，要“主动、强势”。

+2+

最近有一个体会，就是给自己做决定很容易，协助别人做决定有点难。

比如买车这回事，从有想法到今天办理抵押贷款，也就两三个月的时间，实则目前的经济状况并不是很好。

就像是2015年决定要做保险一样，要求自己做的决绝一点。做了，后面再去处理可能碰到的问题。

2015～2016年，是我在保险公司学习和适应的一年，对于多年做人文(企业文化)工作的行政人员来说，先把自己的脸皮增厚，嘴皮练利落了。

现在想不起来很多的工作细节，唯一印象深刻的是第一单业务，还有准备联系客户时的纠结，内心活动之丰富，写出来应该可以很长。

那时堂弟暂住在我家，他就成了我练手的人(除了爱人之外)，这一单是师傅陪访完成的，签字也是在师傅的见证下完成的。

但转年要续交保费，堂弟在换了多个工作，状态并没有多大改善之时，估计早把为什么要买保险给忘了(后来想想堂弟是碍于人情才落的笔，至于买什么根本没关心)，所以就把那份525.5元保费的意外险终止了。

2016-2017年，给营业区总监做了快1年的助理，印象特别深刻的是约定的工作时间，周一到周五，早上8点半到下午3点，后面的时间是我拜访客户的时间，还有周末也是我的时间。

我不知道如果没有这一年，我能不能在保险业剩下去。这一年助理的工作，业务量竟然没有下滑，还因为在地铁里的一面之缘，增员(和我一起做保险销售)了一位曾在资材工作的老同事，而且这个老同事还是我在资材第一家公司工作6个月认识的。

这一年近距离观摩20年保险业务老兵的工作模式，看着总监一个月动辄3，4单的业务量，而且有时1单的保费都是几万，甚至几十万(公司推动业务的大月，特别是11月的“只卖一天”)，心里就特别羡慕，想自己什么时候也有这样的业绩呢？

成功的捷径就是模仿。彼时就暗下决心，要模仿总监的销售模式和工作模式，做好客户的积累，做好客户生日的经营。

总监的客户对象以私营业主居多，有一次帮她跑某汽配市场，发现左邻右舍都是她的客户，原来她在做第一个客户的时候，就留心周边的环境，通过这个客户的转介绍或者自己有心的搭讪(部门早会时她也会零碎的分享)，她先认识第二个，再深入交流做成业务之后，再认识第三位……逢年过节，这个区域送礼物都可以一次完成。

据她自己汇总，最多的转介绍客户有30多位，给她带来了很可观的保费。这就是在行业长久扎根的魅力所在啊！

2017-2018年，是自己再次独立前行的一年，这一年又多了一位伙伴。从业务单量上来说，比往年有所突破，总保费也比前两年要高。

但是比起开支来说，收入增长的速度还不够。这一年宝宝从几个月到16个月，很多的开销都是围着她转，但是看着她健康快乐的长大，一切的付出都是值得的。

这一年在做业务，觉得自己最大的成长就是定力足了，讲保险很有信心，只要有讲的机会，一定可以让别人觉得“这家伙迷在保险里了”，是痴迷的迷，不是迷茫的迷。

就工作而言，我深爱着保险。这一点也不夸张。

这一年我应该完成了我的写作计划，虽然有些题目和原计划不一样，但是写作的量是达到了。而且每篇文章的质量也是有的，绝大多数是原创文字，有自己的想法，有自己的思路。

这一年特别感谢岳母和爱人，因为有她们的支持和生活照顾，让我少了很多的后顾之忧。当我5月份决定要去台湾的时候，爱人也是非常支持，即使这一趟下来，要自费5000多元。

+3+

回到我为什么要买车，这个我也想了一段时间。

买车之后的经济压力陡增，这点我是知道的。当时我还算了一笔账，房租、车贷、生活费、保费等等，每个月的开支要再翻一倍。

在银行办理贷款签字时，心底又再一次响起一个声音:这样的还款压力，你承受的起吗？

但这时又有一个声音说:拉弓没有回头箭，好马不吃回头草。既然做了这个决定，就是希望逼自己一把，增加自己业务的动力。

其次是有车之后，能够增加交通的便利和时效，虽然现在公交地铁很方便，但是一个客户两个客户可以，但是一天想要多跑几个，耗费在路上的时间就很长。

最重要的还是考虑周末经营。回想今年周末的安排，除了去慈济参加活动，零星的见一些客户，很多时间都是在家陪宝宝，或者带一家人出去玩。

没有车，就没有办法像其他有车一族一样，周末开车出去玩。当然买车不是光为家人出去玩，而是没办法走进有车朋友的圈子。

如果有车了，周末组织老同事、朋友、客户一起出去郊游、农家乐，再穿插今年做的读书会、心理成长交流，应该有更好的互动效果。

当然这是比较理想的状态，我一直秉持的理念是做最美好的计划、但要做最坏的打算。

最差的情况是明年的业务还是没办法有大的突破，收入还是维持在今年的水平，这样的经济压力会更大。

这个部分我也有在思考怎么办，接下来要做的就是和家人商量。同时在月底(12月底到元旦假期)的这段时间，对去年的工作做一个深入的总结，看看自己在哪些方面有成长，哪些方面还有待加强。

+4+

买车是结婚之后第二件重要的决定，第三件重要的决定应该就是买房啦，哈哈！