我是夏芝韵,Day 4作业。
项目背景:k12学科教材教辅,初心是想在各个学科,语数外物理化,从小学到初中,目前只有一套小学英语2B产品。
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户:k12小学生
(2)用户规模:小学有1亿的学生群体,考虑到也不是所有的学校都会购买,用户规模在千万量级。
(3)市场规模:客单价一学期600元,市场规模几十亿。
【创始团队】
(1)能力模型
三个人的创始团队,创始人有创业经历,但无教育圈创业背景,不过自己对教育有较深理解,以及有一定资源人脉。公司有两个联创,一位能力一般,一位会发表意见,但都以大老板的意见为最终意见,以致创始人大老板对公司把控很深,什么都是他说的算。老板要是决策失误,公司跟着受影响。
(2)愿景
科技助力教学
【产品准备】
(1)设备工具
有自己研发的教材,app和web。
(2)课程体系
英语的产品,覆盖1-6年级,对应课标。
【渠道策略】
(1)渠道1 自己的直营渠道,认识的学校校长,公司直接去推,希望能建立样本校。
(2)渠道2 和多个外包招商合作,招大代理小代理。
二、起盘必备条件
【项目发心】
(1)解决什么问题
解决中国学生口语听力差的问题,可以帮助学生大胆的说出来。
(2)有没有优势
课堂效果好,颠覆了以往的教学方式,如果正确使用教材的话,教学成果很好。
与业内大品牌在某些方面合作,成为它某某合作伙伴,对品牌推广有帮助。
【渠道优势】
(1)特殊资源
不是很明显
【教研产品】
(1)教研团队
有知名的教研顾问和一线老师一些合作,前期一线老师在内容上给了很多帮助,后面知名顾问对品牌推广有帮助,公司的教研团队不是特别出色。
【启动资金】
(1)融资规模
融了小几千万
(2)计划融资
2000w