嘉宾：杭州檀香
记录：深圳张爱萍
加入平台两年半，9个月做了70多套城市民宿，平均月现金流8万+；杭州城市分院主办；2024年重点在装修代售
互动：
卖过房的扣1
有帮别人卖过房的扣2
学过课，才发现卖房有那么多讲究
一，[时间轴]
第一周
周一~周日
房屋修整，深度保洁，软装布置
装修代售第一步：清空、清洁、轻装修
（三次清洁：开荒保洁、一般保洁、全面清洁）
没有一个买家喜欢看到原住客的鸡零狗碎
第二周
周一确定维护人（帮我挂盘卖房的中介），挂盘，开始系统数据维护（六边形数据）
（卖房之前需要大量踩盘，了解中介，过往数据，从业时间、业绩、业务熟悉程度。好的卖房维护人决定后面与你的配合度）
周二拍摄照片，视频，空看物料准备（准备好给中介的群发资料）
周三大区中介店长宣讲，中介空看，拉群，
发圈开始全面营销动作
周四 蓄客，推广群保持热度（中介的卖房群）
周五 客户带看，第一个客户当天签合同实现三天秒卖
二，客户喜欢你的产品，是因为客户感受到被理解了
买家，卖家，中介，都是我们的客户
1，卖家
•金融公司上班，公司出事，个人欠债，房屋曾被查封3年
•委托价格难谈（业主没有太多钱，且有负债，商量出来的委托价格，赚服务费）
•不愿意在装修费上花钱
（商量出来，一万块装修费，一万块营销费）
控制成本——修整前
房屋硬装底子比较好，实木地板，2013年买的房，就是很少打扫，卖相差，灰暗，就是泥巴里的黄金
刷墙，窗帘直接拆下来洗了，卫生间百叶窗拆下扔了，书房很多东西扔了
抱枕绿植新买的，茶几扔了
灯都换了，换成白光（有些不亮了有些暗了）
自己民宿拿了些东西过去
洗手台请师傅打磨了一下，细节处理好
房东去了城市分院，送了他一本书《氧气般的财富》，卖的很快，业主很感谢我
2，物业：认可，端午节送锦旗，300元全屋装修
3，中介
•大量筛选中介，确定维护人
•建立信任共识
•奖励，情绪价值，尊重
做了PPT宣讲房源（中介反馈：从来没有见过房东卖房做ppt介绍房源）
听宣讲的中介都是一些销冠、大区经理
•房东致中介兄弟姐妹的一封信
2013年我怀揣着在杭州这个美丽的城市生活的梦想，买了我人生中第一套房子，更是我们全家努力的结果和梦想开始的地方;
当时真的花了好多心思，一有时间就泡在房子里，跟设计师和装修师修改了很多次方案
房子装修到现在来看，依然很时尚。
当时最看中的，是房屋正正方方的户型和超大阳台，还有两个卧室都是朝南，我们也特别喜欢阳光照射带来的温暖和小确幸。值得一提的是，小区的园林绿化非常精致浪漫，法式风情在九堡周边也难得一见，我们当时就决定买下了这套房子。
其实，说句心理话，卖掉这套房子有着万般的不舍，这里的每个角落都有我们生活的点点滴滴，也见证了我们许多的美好记忆。都说"家”是我们最好的港湾，早点回家，也是我和老公相互最多的嘱托。这里是我们全家人幸福的承载。
去年年底因为我工作调动到滨江去了，考虑再三，虽然有很多不舍，我们还是准备出售这套房子，在滨江单位附近再置换一套，希望另一位有缘人能和我们曾经一样，开心、幸福的生活在这里。拜托各位帮我们找到这位有缘人，也祝各位中介兄弟姐妹们，业绩长虹，财源滚滚，一帆风顺，阖家幸福。
空看
每个中介过来，给他一个橙子+香蕉
卖房社群
贝壳系拉一个群，我爱我家拉一个
4，买家：之前看了半年多的房子迟迟不下单
下午上班临时出来遛弯看房
房间停留了1个小时
让中介把客户直接约去中介店
（买家画像：84年大姑娘，未婚单身，有一只猫，买房可以自己做决策）
房屋的每一个细节都讲给买家听，买家很仔细看，抽屉拉开来看
我就私下问中介买家情况，这是个意向很高的买家，让中介约去店里，我晚一点过去（哎呀，刚才又有两组客户看，我给他们介绍房子情况，走不开）
她说：房子就是她心目中的梦想家园（我们是卖房月老，给买家和卖家之间搭桥）
•手写给买家的一封信
在房子里的美好过去，具像化写出来，照进买家的现实
买家买的是什么？不仅是普通的房子，而是对未来生活的美好期许，买的是梦想，是憧憬
•房子卖出后，还做了一个告别仪式，好好告别，为了下一段启程
给卖房中介做了一个锦旗，我要让这个中介成为我的御用中介，花了80块钱，情绪价值拉满（前提：我快卖，中介看到我的卖房操盘手的实力），亲自送给他，把店长也带上
当下行情：0成本进0成本出，卖不出去就见笑了，卖出去见效了
谈判时，让业主出钱装修，装修费、服务费，房东要拿出诚意来，操盘开始前预先支付
总结：听话照做拿结果，做现金流、做直播、做IP，做装修代售
子安老师说：2024年是装修代售元年，以渺小启程，以伟大抵达
