子张第十九⑨-⑩

⑨子夏曰：“君子有三变∶望之俨然，即之也温，听其言也厉。”

⑩子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”

君子有三变。君子有三种变化，当我们看到一个君子在我们面前，他会呈现出来三种变化，三种状态，我们看看是哪三种变化呢？

望之俨然。我们远远地望上去，他是庄重庄严的样子。无论是站立还是走路，还是他整个人呈现出来的状态，都是庄重和庄严的。

即之也温。当我们接近他的时候，即之也温，即，是接近、有一些接触。比如说当我们接近的时候，可以近看到这个人，当与他交谈的时候，当看清楚他的面貌的时候，都是呈现出来温和的状态。

听其言也厉。厉，是坚定的意思。我们听到对方讲话，他是厉的。不光坚定，而且是正的。无论他的思维、他的言语，他呈现出来的状态，所讲的话，他的每一个心思、每一个行为都是正，并且是坚定的。讲话绝不会吞吐、遮掩、掩饰，没有这样的思维在其中，都是掷地有声的。

知之为知之，不知为不知。即使问到不清楚的事情，不知道的事情，他讲出来的也是非常大方得体的，说这个事情我不知道。知道的事情，柔和坚定，但是充满着正义感。他没有歪的东西，不会有一些杂念，不会有一些邪念，讲出来的话一定是正的，可以众多人听的，并且是经得住考验的。

反观我们自己是不是这个样子的。我们从远远的看上去，整个人呈现出来的是否是庄严的样子，别人接近了以后，开始接触，我们是不是温和的样子。当与他人交谈之时，讲话的时候所说的内容，我们整个人的思维方式，是不是正能量的、正面的，并且坚定不移的。

我们看看君子的这三种变化，从何而来呢？我们《论语》之前讲过，君子不重则不威，学则不固。一个君子平时要自修自重，言、行、貌、好这四个方面。当我们懂得自修自重，看上去才是庄严的样子。别人远观就可以看到我们庄重庄严的样子，那我们就要体会了，这种庄重和庄严是从哪里出来的呢？平时一个人的心念、一个人的思维、一个人所讲的话语，这些都称之为言，也称之为行。貌就是整个人呈现出来的精神面貌，和我们自己给别人的感受。好，就是自己的喜好。

比如说一个人远远地看上去，我们的喜好是什么呢？比如说我们正在那里下棋；比如说我们正在那里弹琴；比如说我们正在那里读书；比如说我们的行为、站姿、与人讲话交谈时候的样子、所讲的内容，这些都是言行貌好的其中一个部分。所以一个人要想呈现出来君子风范，是平时点点滴滴从言行貌好的积累。

包括我们自己的心念是什么样子的，思维方式是什么样子的，遇事情是什么样的处理态度，所讲出来的话，我们的站相、坐相。包括我们所有的每一个爱好，它共同组成了一个君子呈现出来的状态。所以别人看到我们呈现出来的样子，取决于我们自修自重以后，所得来的结果和状态。

所以我们不要去说，别人为什么看不起我们，别人为什么不信任我们，别人为什么不认同我们，都是因为自己并没有自修自重。所以我们要懂得反观自省，看看君子呈现出来的样子，哪里我们是有不足的，我们去修正哪里。同时，我们也懂得去观察别人，看别人呈现出来的状态，就可以知道他是否是君子。

子夏曰：君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。这里子夏老师和我们讲了一个观点，“君子信而后劳其民”，君子首先要取信于人，才可以去劳烦民众，也就是用、使他人。 我们去使或者去用一个人。未信，则以为厉己也。厉，就是损害、折磨的意思。我们来体会这句话。当民众信任我们，就可以使用民众了。如果民众并不信任我们，他就认为我们在折磨他，是损害他。

我们用生活当中的道理来体会这句话。比如说你的员工他是相信你的，他愿意被你使用。如果他是不相信你的，你对他的使用，他就认为你是在损害他。举个例子，你让他加班，看他是否信任于你，如果他是信任的，他就愿意去加班愿意去工作。如果他不信任，你让他加班，这就是在损害他，他会觉得这是在折磨他。

那我们看看和孩子之间是不是这样的。他是相信作为父母的我们，这时候让他做任何事情，他是劳而无怨的。如果不相信，我们让他做事情，他就认为是在强迫他，他自己就会觉得受到了损害。和朋友之间也是如此，如果我们和朋友之间有这份情谊在，他是信任我们的，有事情找朋友帮忙劳而无怨，甚至他还特别开心，可以为我们提供一些帮助。可是如果是不信任的，我们想找朋友去帮忙，他认为这就是在损害他，并且他是不愿意做这样的事情的。

所以子夏老师告诉给我们一个道理，无论和任何人相处，首先我们要取信于人，在信任的基础之上，我们才可以让别人帮忙去做事情，也才可以使他人劳作，否则他认为我们是在损伤他，久而久之就会生怨气，生怨气就会产生对抗。

比如员工和老板之间，朋友之间，父母之间，包括和顾客之间，即使是以前的君王，做官之人也是如此。如果不能取信于民，久而久之人民必然生怨，一旦怨声载道、怨声四起，政权就会出现危机。

我们在生活当中也是一样的。一旦他不是信任我们的，总是劳烦他、总是役使他，他会觉得受到损害，久而久之就会变得不满意。不满意就会逐渐地产生对抗。即使是我们的孩子也是如此。我们要取得他的信任，要取得他的尊重与认同，否则即使要求他写作业、要求他上学、要求他学习什么样的技能，他都会产生怨气，进而产生对抗抵触的情绪。

信而后谏；未信，则以为谤己也。我们先看这句话的原意，这句话的原意，什么样的人会进谏，说明对待君主，当对君主进谏之时，君主是要信任臣子的，才能去进谏。如果他并不相信，这个时候进谏对他来讲就是一种毁谤，是一种诽谤。他会觉得是在指出他的缺点，指出他的问题，因为他并不相信这个人。

延伸到我们和朋友之间，如果他相信我们的，我们可以给他一些劝谏，一切劝言。如果他不相信我们的，这个时候我们的劝谏就会变成毁谤。他认为我们只是在指出他的问题，只是看不起他，只是高高在上而已。所以当不能取得别人的信任，我们所有的进谏、劝言就会变了原本我们自己想要达到的目的。

同样道理，跟孩子、跟爱人也是如此。我们觉得是好心好意地想要说服孩子，想让他做什么样的选择，可是如果孩子对我们没有足够的信任，他不相信我们是为了他好，或者平时我们的言行，得不到孩子的信任和认同，这个时候他就认为我们是在要求他，是在苛责他，是在强迫他，所以反而会适得其反。

我们再来整个看这一句话，就讲了一个“信”字。我们要想做任何事情之前，要取信于人。如果不能取信于人，我们就没有办法用人，也没有办法去进谏、去劝服别人。如何才能取得他人的信任呢？这两句话是连在一起的。一句君子的变化是来源于自己的自修自重，我们要从自己的言行貌好去修正自己，让自己变得自修和自重，自然会获得别人的认同，也就是获得别人的信服。

我们来举几个例子，比如说颜回，不贰过。大家都相信颜回的不贰过，所以对于犯错误这件事情，大家对颜回有足够的相信，这个时候颜回和大家讲不贰过，所有的人都会信服。可是如果别人讲不贰过呢？我们的心中就开始想了，你自己都经常犯错误，你给我讲不贰过，这个时候我们怎么会相信呢？

比如说子路讲不宿诺，从来不提前承诺。他平时的言行就是这个样子的，所以当子路如果讲不宿诺，其他人就是认同的。子路如果讲忠义，其他人就是认同的。可是如果一个人自己的行为并没有自修自重，自己并不是忠义之人，讲出来的忠义别人就不信服。所以要想取信于人，其核心还在自身。我们要懂得去自修自重，让自己变得更好，我们平时的言行别人就是信服的。这个时候无论我们讲任何话，或者我们有用到别人的地方，别人自然是心甘情愿劳而无怨的。