读这本书首先应了解高杉尚孝把信息分为的类型。
为什么记述信息会被解读成评价信息呢？因为解读过程中存在评价条目与评价标准。
为什么评价信息会被当成规范信息呢？因为评价信息里面潜藏着连接评价与规范的行动原理。
在这本书中我们闻得了几点建议。
1.（写文案时）滥用“必要”、“不可或缺”，别人没感觉。
2.建议“应该”时不要贸然失礼。
原因：过于强烈，听起来有些霸道。
改进：可以郑重地提出“希望······”，可以劝诱地问以“可否”。
3.使用主语与谓语关系明了的句子。
原因：欠缺主语容易造成很大的误解。
在这本书中我们习得了一些技巧：
1.促使对方行动，你可以故意不传达规范信息。
例：当你想促使对方做出A决定时，与其清楚地传递规范信息“你应该做A”，倒不如只传递评价信息“采取A行动很不错”。这种做法会让对方自己联想到规范信息“我应该做A”，这样做可能更有效果。
2.只传达记述信息，更委婉。
例：你只传递到记述信息为止，“如果你做A行动，那么就会有XX的结果”。如此一来，对方自然会解释成“A行动是还不错的行动”。
3.有意识地使用模糊表达。
4.使用及物动词，可以意识到行为者，并且促进思考。
例：“列车员要关门了”相比“门要关了”更能引发乘客思考。
5.要对方别想、照办，就用不及物动词。
例：“门要关了”相比“要关门了”更不易产生不必要的疑问。
6.适度抽象化。
将下层信息包含于上层信息。
7.在头脑风暴中最重要的规则是不能批评别人的想法。
8.如果你让对方产生“原来你什么都不懂”的印象，那么就很难让对方接受你的故事。
9.把问题类型定位成预防隐患型，效果会更好。——教我如何赚一百万，不如教我怎么不赔一百万。
那么，怎么写文案？
1.首先写好主题：1）尽量别把主题写成一个句子。
2）主题定调（主题给人的印象）要和和信息配合。
3）确认信息的种类与主题的形式是一致的。
2.主语和谓语靠近一点。
3.做出恰当的逻辑衔接：
4.不必过于委婉：用尊重对方的态度，郑重地表达。
5.用换行、空格减轻读者视觉上的负担。
6.注意运用逻辑思考：1）金字塔结构
2）逻辑思考也欢迎做假设。
7.避免过度推论：过度推论会让信息接受者觉得结论太过跳跃。
8.适度抽象化：有助于理解。
9.列出具有潜力的替代方案。
10.不必列出原始意见，避免混淆。
11.在评价替代方案时，不仅评估好处，也评估风险。
12.讲好商业用的故事：
13.写好格式，万一血多了，记得只删次要信息（用来解释说明的信息）。
13.借用由上到下的说明方法。
在这本书中我们学到一门可怕的艺术：怎么控制别人。
在我看来，决定你习得多少的，从来不只是书本本身，还有你自己。你的学习能力，包括你的心思。从这本书中我不仅看到了文案的写作方法，更多的是一种为人处世，说话办事的能力——情商。
这正应了曹雪芹那一句话“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。
