你可以想到史上最伟大的创意，他与众不同、别出心裁，但是如果你不能说服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。
——格雷戈里·伯恩斯
伟大演讲的9个要素。
①标题。按照主谓宾的顺序，简短地向观众传递最重要的想法。
②激情宣言。是多得说，所有成功的演说家必须具有吸纳与所谓的精神平台，也就是对于演讲主题的热情。例:这种产品（这家公司、这项创新、这种功能）让我非常兴奋，因为它……
③三条关键信息。写出三条你希望观众接收到的关键信息。
④暗喻和明喻。暗喻是出于比较的目的，把一个事物说成另外一个事物。例：电脑对我来讲是迄今为止人类发明的最出色的工具，对于人类思维来说，它相当于自行车。明喻是把两个不同事物加以比较，以突出其中的相似之处。例：微处理器就是计算机的大脑。
⑤现场展示或演示。向受众演示最酷的功能，观众看到、摸到、感受到我们的产品或服务。
⑥介绍合作伙伴。经常在舞台上提及帮助过自己取得成功的人们。
⑦顾客口碑和第三方推荐。在营销中，消费者不会轻易买账，他更喜欢来自消费群体本身的优质证明。如果能拍摄客户的证言，请一位顾客亲自来到演讲现场或者连麦分享都会有好效果。
⑧视频短片。演讲中加入视频短片，可以让演讲鹤立鸡群，到人们的注意力时长，尽量把视频短片控制在2.5分钟内。
学习者分为视觉型、听觉型和触觉型三类，演讲可以使用幻灯片、白板、宣传画册、平板电脑等道具。
亚里士多德关于说服性论证的经典五步法则。
①讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。
②提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问。
③给出你的答案。
④具体描述你的解答对解决问题的好处。
⑤号召听众采取行动。
〖关于标题〗
最有效的标题都是简短的，最多140个字符，具体的，并且能够说明其对顾客而言的好处。台州银行重新定义小微金融，24小时为您贴心服务。
在所有的谈话、营销材料，包括演讲、幻灯片、宣传单页、新闻稿、网站以及其他辅助的市场渠道中，步调一致地不断重复这个标题。
标题是关于客户的，要使客户他们看到一个更好的未来。
〖关于演讲架构〗
人类的短时记忆，只能记住少量的信息，学会用三这个神奇的数字，找到关键信息点。在每一个关键点信息下，加上一些修辞手段，例如个人经历，事实、例子、比较、比喻和第三方推荐，以加强陈述的效果。
电梯式推销法。用一句话分别回答四个问题：你们是做什么的？你们解决了什么问题？你们如何与众不同？这和我有什么关系？
〖关于PPT〗
人类的大脑基本就是一块懒肉。对人类的认知能力，大脑的运作方式来说，项目符号是传达重要信息时效果最差的手段，最高端的PPT是为演讲服务，做到简约的图文结合。用信号指示吸引观众看到文字。
在演讲中避免使用项目符号，将幻灯片关注一个主题，最好使用全图形去做。用数字佐证主题，用类比突出数字，用故事装扮数字。
简化演讲的措辞，去掉繁琐的语言、行话、术语。注意肢体语言，得体使用手势。可以用停顿提高声音，降低音量等方式创造戏剧效果。
求知若渴，虚心若愚。
