三地之走:中山、佛山、上涌
旅途中的风景总是耐人寻味的，像是心电图一样，有起伏，有触感，心跳的速度似过山车，每当到达最低临界点，总想放弃的时候，后面总有意想不到的收获，考察的第一地沙河，失望的越来越近，一步两步三步，意向不到的总在后面，过程中充满埋伏，亮点终于出现，看到了牛仔裤，终于鼓起勇气去问了需不需要皮带，问了几家，还是有些需求，但是商家需求量相对较少，困难总是重重，总想着一下子谈成几个大的订单，做销售这么多年面对客户的拒绝已经面不改色，而是去反思销售话术，站在商家的角度去思考对方需要什么，想要什么。每一次实验总有收获，感谢努力的自己。这是中山之行，收获到的是信心的拾起。
一路奔波，一路往上涌方向走，行程80多公里，这是一个很大的家具批发地，制衣厂之地，认识两个制衣厂的人，加了微信，有了些交流，但是收获并不大，我的同伴和我陷入了方向性的僵局，怎么样制定方向，怎么样走，最终决定以最小产品介入，最低成本介入此行方向，我俩最终确定可方向，最后去考察了一个制衣厂，误打误撞认识老板峰哥，全名叫王云峰，我们以加工牛仔裤切入了此次谈话，惯用一贯的技巧，谈对方的需求，找到共同话题感，最后在切入目的，问其皮带每年需求量50到60万件，突然看到了希望，一个老板近50岁，很有气质，湖北人，眼里透着故事，是一个很有气质的男人，一路上回来的时候一直在思考对方的喜好，性格特征。有领悟到了，销售最终真谛是创造共同需求，以对方的需求切入，不要寻求一次性成交。
这是上涌之行，带了的巨大收获，主要认识到了峰哥，是一个很大的契机点。
佛山之行到了同伴的堂兄的厂，让自己又开了眼届，一个出口贸易，一年销售额8000多万，又重新坚定了来广州是可行的，信念更加坚定，我在思索，我一定要在这里赚到我人生的第一桶金，当作事业的一个跳板。
此行最终的收获:
1认识王云峰制衣厂的这个老板；
2确定了最终方向，以销售服装这个敲点，作为我们积累财富的起点，然后一遍攻克王云峰这个订单。
3明确了在广州的信念
感悟:
1人生在你想要放弃，看不到的时候在往前走一步，收获的会不一样
2销售要从对方需求先切入
3配合永远是最佳的营销方式
