1好：销售意识和过程管理
今次与一个朋友沟通，他是自己创业，做调味品，去年做的很不错，达到了预期的目标，对今年的期望比较高，设定了更高的目标，在销售方面有一些困惑，希望能够进行互动。
沟通的第一个问题是，销售人员的薪资结构：采用底薪加提成的模式。脑海里立即蹦出了一个问题，当销售人员业绩达到一定的额度，会不会想着进入给他底薪和提成更高的公司呢？朋友立即说，去年就有做的很好的销售被其他公司挖走了，把客户都带走了。底薪加提成的管理模式，只是对业绩有要求，根本没有管理业绩。管理的一定是行为和过程，业绩是必然达到的结果。企业要加强对过程和行为管理，让员工知道如何去达成目标，帮助员工去达成目标，结果自然而然就会达成。
朋友又谈到销售的客户自己不能去碰，碰了客户非常反感。作为企业来说，要倡导正确的销售意识，客户是公司的，不是销售个人的。公司提供了平台和资源，与客户建立了合作，客户当然属于公司。建议朋友把这个销售意识要传递给销售，建立起公司的销售文化。
建立销售培训机制，真正的帮助销售成长，让销售知道什么是优秀的销售行为，哪怕培训后销售人员离开了，也要坚持培训，始终都会有优秀的人员留下来，留下来的人会成为企业的骨干。销售过程和行为管理，要与销售培训结合起来，对对方有要求，应该给予成长的帮助，这样才能合作的更持久。
销售意识，销售过程与行为管理，销售培训，搭建起企业的销售体系。
2好：二月分享
今天我们完成了重庆三好一改群的月度分享，每个小伙伴结合具体的工作分享个人的经历，以及如何将跟林老师所学应用到工作中，得到了哪些收获。今晚的分享很成功，为未来的月度分享起了好头，继续坚持，完成每月分享。
大江的学习很扎实，每个月都在看《正能量》《创能量》《人性的弱点》，将学到的知识应用在工作和生活中，与同事建立了良好的沟通，给家人更温暖的沟通环境。理解了销售人员的需求，能够站在人力资源的角度帮助销售人员，这方面值得点赞。
Jenna分享了如何迎接挑战，个人心态的变化，从销售变为主管的心态变化，以及从拜访小客户到拜访大客户的变化，每一个过程都在促进成长。主动与直属上司（总经理）做一对一沟通，了解总经理的期望，将期望落地，变成行为，达成目标。在企业内部，遇到不懂的事情，主动及时提问，充分了解企业，建立企业内部人脉。每一次变化都会带来成长，迎难而上，这是面对挑战的心态。
世秋的分享更加精彩，每个月拜访供应商做详细的记录，真正的帮助供应商成长。帮助其中一个供应商梳理企业管理流程，供应商的客户从一个变为四个，人员从四百人降为两百多人，产品品质提高的30%，供应水准从D提升到B+，真正的帮助供应商成长，也是将与老师所学，真正的应用。帮助迷茫的客户梳理企业三需，企业恍然大悟，自己的迷茫原因原来是没有清晰的企业三需，为世秋点赞。
以各自工作为基础，将目标放进群里，大家相互提醒，共同达成目标。
3好：从实践里反馈
【 不要想得太多，太复杂，从实践里面反思，再提问题是最好的学习方法，否则就很容易变成学术性讨论。】
老师今天的分享为我们的月度分享提供了支持，我们月度分享的设计是将自己正常的工作计划拿出来，到月底看执行情况，以及在这个过程中遇到了哪些挑战，如何解决这些挑战，以及如何应用跟老师所学，一切的分享以实践为基础，不做理论的讨论，只做执行的反馈。
昨天与朋友的沟通，更验证了实践带来的收获，朋友谈到他企业的现象，能够想到背后的原因是什么，以及解决问题的方案，这都与平时的实践有关，能够真正看到企业的根本问题。每个伙伴的分享，更是让我们坚信，实践是最好的成长方式。
不迷恋知道多少，只关注做到了多少，始终以行为来要求自己，持续成长。
1赞：研发沟通说最近的产品开发进度有些慢，提出去学习，提高产品开发的速度，提高产品开发能力。一个愿意学习的人，值得被尊敬。
1改：进一步优化三月份计划，与公司沟通，尽快下市场。
今天已完成，明天继续坚持。
