泽宇读书会

TFT策略到底使用了什么策略？

第一步，合作

以后每一步，重复对手的行动，你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，可以用4个词解释：善良，可激怒，宽松，简单。

1善良，TFT的第一步总是在表达善意。总是选择合作，而且永远不会主动背叛。

2可激怒，当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。

3宽容，不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

4简单，逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略，而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战，人际交往模式中。

1没事不惹事，遇事不怕事，以和为贵，第一个出友善牌，如果你黑我，我一定等量报复你，绝不做烂好人。

2既往不咎，面向未来，活在当下。

3让人看透，足够简单。一定用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行，也许一开始有点儿割人，时间长了，大家知道你就这样。反而沟通成本很低，合作顺畅，反倒今天豪爽，明天精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。

4多沟通，多沟通，多沟通，不要复杂，不要让人猜。

讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。记住，简单真实最有力量。越是深刻的关系，越需要简单的关系，爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深，最好的关系。