大家好，我是治愈马，首先感谢，大家能看到我的会诊问题，并能帮助到我。
1 我的个人情况：
38岁，职场17年经验。
12年通信行业工程师及管理经验到运营商部门总监带30人团队，3年互联网创业负责产品及项目管理经验服务全球前5搜索引擎广告平台，后产品低价卖出公司散伙，6年职业生涯规划咨询及培训经验（主要是在新精英生涯做咨询和培训，兼职工作）。（中间有重叠）
现为自由职业，并个人创业。
出版四本书，其中两本是通信行业内的图书，口碑在圈内很好。
两本是职业生涯规划类图书：
《老马的职业"鬼"话》
《现在的泪，都是当年脑子进的水》
销量均达到两万之后突破不上去。
现在主要打磨的是：职业发展、职业规划领域的品牌和产品
现在北京，车房OK，衣食无忧。
2 自媒体状况
现有个人微信订阅号：
治愈马（zhiyuma250）
粉丝4000+，打开率20%。
粉丝主要来自主要是做各种培训的学员和推荐。
文章涉及职场、职业、个人成长、心理，干货多，因此平均打开率能做到20%，有的文章打开率达到50%-60%。更新一般，每周一篇能做到，每周两篇勉强，每周三篇就比较难了。
另有一个服务号：
转机社（zhuanjishe）
是职业选择、职业发展、个人成长的产品类工具。我们称为『职业选择神器』。
面向20-30岁年龄层的大学毕业生和职场人士。
里边有测评、测评解读、根据测评的职业推荐、职业解读的音频等内容。
所有内容都是原创，并申请了著作权。
测评：是基于霍兰德和MBTI的测评，我们把所有题目和解读都做了本土化，因为海外来的版本都有各种常模问题。
职业推荐：所有职业都是在国内当前普遍的职业，覆盖国内职业95%
深度职业解读：所有职业都做了分析和访谈，因此能把这个职业的本质、职业优缺点和入职方法都说清楚，这部分解读用声音实现。
服务号是主要跟另一个人合作开发，我负责内容，他负责技术，我们共同负责产品设计。
这个服务号主要是以产品的方式开发的，所以一切内容都希望做到产品化。
里边有计费功能、统计功能、数据库、支付功能（我不敢说能达到分答的效果，但从功能来说，可以跟分答媲美）
这个服务号大的迭代有三次，1.0版本主要就是提供了
测评—》测评解读—》职业推荐—》职业深度解读
2.0版本把排版全部改变，并增加了一个『经验技巧』的模块，主要是放一些职场成长、简历面试、职场人际关系等各种的音频。有点像『职场分答』的感觉
职场成长类问答
我们把2.0版本找到一些特征用户做了测试，大家觉得这个产品很落地。甚至，有的客户来找我做咨询，花了钱，我跟他说你先玩玩这个。他用完了我们的产品，我说如果你要觉得没问题了，可以退钱。最后，他退了找我咨询的钱，给我发了一个小红包。
这至少说明了这个产品本身的价值。
现在是2.2版本，职业的整个内容都没做大变化，把排版和布局做了美化，另外增加了一些小工具，一个现在发布的是『沟通神器』。（这个在后边说）
这个产品我们开发了10个月，之前我们的目的是想通过这个产品拿投资，给投资人讲的故事是后续对接招聘、企业服务。所以1.0就推出MVP（MVP，最小可迭代产品），我们在2.0发布后，对接了7-8个天使VC和FA，从小的FA、小VC到某创这类知名的都对过。最后得出的结论是：
在现在的投资寒冬下，天使不投教育培训和招聘类。
当VC和FA都这么下结论我们很沮丧，然后这帮VC们就问我：『你是做职业生涯规划的，那我们VC这样的下一步怎么办啊？现在没啥投资，我们也没钱。』。搞得很诡异的感觉。
因此我们选择要么停掉这个产品，要么靠这个产品自己产生流量和现金，等资本寒冬过去再说。而我们这个产品的用户有3000。
箭在弦上不得不发，产品已经做到这个地步，我们就继续做下去，让产品产生内生流量和现金。
现在，我们要做的就是营销：
1. 加大运营迅速粉丝扩张；
2. 产品中职业推荐及职业解读部分收费自运营先有现金。
但是我们两个人都是产品型人，不是营销型人。在没有营销合伙人的情况下，我们想到的就是用产品的传播来营销。
于是，我们最新开发了一个活动，叫『我喜欢你这样来撩我』。这是一个带有温度的活动，经过了一定时间的研究和几十个人的试验。
我做了大量的咨询和培训发现，其实每个人对他人不同夸奖的反应不一样：有的人就很喜欢被夸奖能力很强，有的人就很乐意听到感谢感动，有的人觉得单独聊两句很慰藉，有的人喜欢身体接触比如拥抱握手……，而赞赏夸奖，其实是一个技能，那些善于赞赏的人，都是受欢迎的人。
然后我就研究，到底什么人会喜欢什么类型的夸奖，结果发现这个事跟人的性格和倾向有关。然后我们就用我们自己的这套测评来对，发现确实如此。
于是我们总结出了10种夸奖语言（或者叫：撩拨语言），包括：
能力夸奖、感谢关心、仰慕崇敬、赞美作品、送纪念品、赠与图书、送实用品、直接红包、单独时刻、拥抱握手
然后我们这个产品流程能通过人格测评，实现
自我了解：了解自己最喜欢的夸奖语言
通过你的转发，了解你的朋友们的夸奖语言。
当你了解了朋友的夸奖语言，你还可以发一个『撩TA』，我们能同时发送一张很搭配的图送给你的朋友。
这个『沟通神器/撩TA』，大家可以体验一下，挺好玩。
这也是我们希望能够传播的活动。
3. 产品说明：
转机社主要面对在选择职业、职业中有困惑和期待的20岁到30岁人群使用。
产品流程是：
第一步测评。该测评基于holland理论，并结合了mbti理论的内容做了整合。每道测评题都做了重新设计。所以更加本土化，我们做了信效度评估。可以达到90%。
第二步职业吸引力。测评完了每个人可以看到自己的性格分析、可能培养的兴趣。如果想知道国内什么类型的职业是更有倾向的，则需要付费，付费后能看到推荐的职业，一般的职业和有挑战的职业。
第三步是职业解析。我们针对所有职业分了10大类，18小类。每类职业我们都做了网络分析和访谈，从中提取出一些深度解读。包括：这类职业都干嘛的，有什么好的地方什么不好的地方，该怎么进入，后续我们会增加未来的发展可能这部分。这些都用音频的形式呈现，每段音频不用付现金，但需要支付转机社的货币（这些货币都是关注和购买后赠送的）
第四步是其他。我们增加了经验技巧的内容，类似职场类分答，但我们的音频时长都在3-5分钟，解读的更深度。以及我们增加了“沟通神器/撩TA”的小工具。
从9月底开始打开收费功能，到现在，收费转化率为11.3%，业界普遍的收费转化率不到3%。这些都是自然增加的量。
我们做这个服务号的最核心的理念：一个是产品化，用一种产品化辅助的方法来支持想做出职业发展的人；第二是接地气，最终落地到具体技能的提升上。
4. 后续在营销的计划
1. 课程、面对面咨询、书籍和圈子的对接
我们在跟一些有自己职业发展网课的组织谈合作，把他们的课接到职业选择工具的后边。从用户逻辑分析：客户迷茫，于是想知道自己更愿意干什么工作，经过我们的入口发现可以干这类工作，但是需要更深度培训，于是针对性的接入课程、书籍、咨询、圈子，最后是招聘企业。我们要流量，对方可以变现。
但是问题在于如果我们的用户不大，没有冷启动的客户，合作是很难谈成的。
2. 周期性文章运营
之前这个服务号并未做特别周期的文章运营，这块会逐渐做起来，服务号每月四次发布需要有。我们会招个实习生编辑。
3. 社群运营
社群运营这个部分是比较纠结的部分，因为我们都很难在铺精力做社群运营了。如果有一个社群运营能力强的人加入，那就可以考虑。
4. 更多的产品
我们后边要做一个“职业决策神器”。具体因为内容涉密，不在这里详谈。
其他产品就是针对测评开发的更多心理成长类解读和职业/专业解读。其中一些做成免费版，一些更落地的做成收费版。
比如：
时间管理：你适合的时间管理工具是什么
心理疆界：你的心理疆界是否易被侵犯
后悔模式：怎么后悔对你有益
……
以及
2017年高考前计划开发的报志愿的产品
再往后就得有新的迭代了，现在还不能清晰计划。
4. 会诊问题：
a. 希望大家能玩玩我们开发的『沟通神器/撩TA』，并发送到朋友圈和你的朋友中，这样你不但了解你喜欢什么样的赞赏，还能知道你的朋友喜欢什么样的赞赏，让大家都成为受欢迎的人，也促进了我们这个『职业选择神器』的传播；下图为宣传单页
这里，我想诚恳的说一下，秋叶大叔说过一段话：『我信的游戏规则是：别人要帮你，要么他觉得你值得投资，要么你对他早就细水长流。做人的道理其实很简单，多想想别人真正需要什么，然后再想想自己能做点什么。』
所以如秋叶大叔、教主、剽悍一只猫这样的大V，我们之前并没有细水长流的合作，也就只能是看我们是否值得『投资』，我们现在粉丝不在一个量级，很难对等谈，所以我来刷脸，以及，我把秋叶和秋水教主的所有课都买了。
b. 如果有职业困惑，可以更深度玩我们的『职业选择神器』，里边有一百多段音频，把国内10大类职业20小类职业的信息都说透了。我们现在几乎没做什么营销，这个部分我们设为收费，现在的转化率是11.3%。所以我对这部分还是挺自信的。而且我们还会继续加内容。
c. 还有什办法能迅速扩大有效粉丝。
d. 有什么可以合作一起玩的方向和领域，比如人际沟通、职业发展，我们可以找谁合作；
e. 还能想出什么好玩的小产品，关于测评、职业发展、学习的，我们可以继续做各种『神器』
我希望大家尽量少做评价，毕竟我们每天都面对从VC到FA到用户各种评价，正面的负面的都听过一堆了，大家现在的评价我相信也都似曾相识。现在想听到的不是做这个事是对是错是好是坏。我们决定坚持做下去，即便慢，我们做下去。
我们希望得到落地的方法和实际的支持
我们希望得到落地的方法和实际的支持。
最后，刚刚看到阿何老师的一句话，分享共勉：
『自己选择的路，想尽办法也要打个车』
感谢这个群给我提供个专车先。
无以为报，先准备了红包。
