我说，你觉得招生累吗？
她说，也不累，找到聊天的节奏，工作本身还是有乐趣的。
由工作本身的乐趣，最后又变成招生人数，成了团队的销冠。
乐趣也就变成了成就感。
要建立比较亲密的聊天方式，还得看客户是什么人。
有些学生是铁憨憨，有些学生是大姐大、大哥大。
那些大姐大、大哥大，就是学生群体的意见领袖。
把他们搞定了，都能裂变几个学生上来。
不错，很有理论。
销冠，是一个团队的标杆。
她是销冠，团队自然用她来激励其他人。
就像上学的时候，老师经常搞成绩排名，来激励其他学生。
她说，她沉淀了很多优秀话术，被负责人拿在团队借鉴了。
优秀的聊天方式，是在有感情的情况下，得以创造的。
优秀的互动是有能量的。
要建立新的关系，要新的能量。
这些优秀话术，或者说新的聊天方式，被沉淀下来了，其他人拿去借鉴，立刻就能进入聊天的状态。
招生互动，关键在与客户建立同频关系。
不说共情，话是能说到一处了，谈吐痛快了，嘴瘾也过了。
如果对方是48岁。
她对客户说，哥，上来一定要联系我，提前联系我，我给你安排。
对方会说，好。
要是对方是学生，是15岁。
她这样说，上来一定要联系姐，我给你接风，要是我有空，你有空，我请你吃饭。
等着学生回，好。
这是第二次互动。
第一次互动，不是这样的。
我们看别人的反应，得一步一步试探。
试探对方了解学校的程度。
试探对方已经跟几个同行建立关系。
这个说起来，感觉复杂，其实也就是个试探。
第一回互动，当然是试探。
起初，刚刚加上来的客户，是没有信任可言的。
对方问的问题，就是关于学校的信息，关于专业的信息。
问的差不多了，慢慢地，要建立点两个人的联系了。
