背景：周末与老同学家人聚会，同学的孩子小白今年7月从美国名牌大学毕业，7月以管培生（即管理人员培养人员）身份入职某国有银行省分行，现在某网点实习锻炼。席间小白得知我在银行的从业经历，便向我请教在银行从业，如何才能规划好自身的职业生涯。面对她提出的问题，现以信件形式回复她。

亲爱的小白，你好！

  上周末的聚会，很开心能认识你，与你的聊天中，感受到你是一个积极上进，非常阳光的女孩。当时你向我提出作为银行新人，如何做好职业生涯的规划？回来后思考再三，提出一些拙见，供参考:

一是了解自己，确定发展方向

这里包括自己的性格（偏内向还是外向），学习能力和沟通能力如何？你已从名校毕业，在学习能力上应毋庸置疑。在性格上是偏外向还是内向，沟通能力的强弱，可判断是偏向做市场，还是做内部管理。当然这不是绝对的，只是将自己的长处发挥得更好而已。

银行市场部门主要有公司业务、个人业务方面；管理部门主要是财务、营运、风险、合规、人力、审计等方面。你可根据自己的特点，有意识地选择发展方向。

二是了解组织架构，找到自己的定位

  银行的组织架构，一般呈现的是金字塔状，顶层是总行、中间是分行（可分为一级分行、二级分行）、底层是支行（分为一级支行、二级支行、三级支行）。如你所在银行是省分行，就是一级分行，接受上级行总行直接管理，并管辖各二级分行（即地市级分行），二级分行再管辖支行级。支行级分类是根据管辖范围和业务范围来划分的，如一级支行可管辖多家二级、三级支行，二级支行经营综合性业务（公司、个人），三级支行只经营个人业务，考核标准不同。你现在所在网点只做个人业务，应该是三级支行。

  在一级分行内部的组织架构，一般分为业务营销部门：大公司业务（公司业务部、国际业务部、普惠业务部、机构业务部、投资银行部、金融市场部等）、大个人业务（个人业务部、电子银行部、信用卡部、个人按揭部等）；直接支持保障部门：办公室、人力部、科技部、授信业务部、营运部、法律合规部、风险部、计财部等；间接支持保障部门：保卫部、工会、行政部等。二级分行组织架构比一级稍少一些，有些职能直接上收到一级分行。

  银行的晋升路径有两个方向，一是管理系列，另一个是技术系列。管理系列即行政职务，一般职数有限，是培养综合型、复合型人才为主；技术系列以专业能力培养为主。

  管理系列如部门总经理、副总，中层干部岗位经理，分支行行长、副行长、行长助理，支行行长副行长、团队长等，需要具备较好的业务能力、管理能力和沟通能力。技术系列如客户经理、产品经理、风险经理、审批人、理财经理、柜员、架构师等，按具备专业能力进行划分等级。

在专业序列中，科技部专业人员相对专业性要求门槛比较高；业务营销部门、风控管理部门的专业人员，大都是专业知识+综合能力的体现，经过一段时间的在职学习，完全可以相对灵活地走动。

  那天从你介绍的情况了解到，你们省分行对管培生的培养计划是先下基层锻炼，各业务岗位轮岗三个月左右，两年后根据表现，再分配到省分行的部室工作。现在你在基层网点锻炼，从事个人业务为主，是银行体系最底层的业务，是较好的安排。如果按行里的培养计划，你在基层各岗位都锻炼过后，经历各业务板块，上到省分行工作时，就不存在不接地气的现象了，可以清晰找到适合自己的岗位。

  所以，这两年很重要，要珍惜每次轮岗机会，认真学习和体验，向有经验的领导和同事多学习，定期将自己所学和观察进行总结，为以后工作机会的选择打下良好基础。

  三是了解银行业核心价值，找到自己的价值链

  这里要向你介绍银行业的核心价值业务，具体有哪些？银行业核心价值业务表现在客户营销（公司、个人），怎样赚钱；风控（风险、合规），怎样控制风险，确保利益最大化；科技，在大数据时代，在技术上如何实现营运成本最低、有效。等等。若自己从事的是核心价值业务的一个环节，也即找到自己的价值链。

  了解了核心价值业务，那就要思考，我处于核心价值的哪个环节？做好这个价值，需要什么能力？

  假如规划自己两年后做一名公司业务客户经理，那要了解需要具备的技能有哪些？如要看懂财务报表、具备一定的法律知识、管理知识、心理学等。首先准备参加行内的资格准入考试，其次可参加外部的注册会计师或会计师、经济师职称考试等。技能必备之后，机会就会光顾有准备的人。

  也可选择每年给自己定个小目标，参加行内有助于提升技能的考试，在有兴趣的领域做深度的钻研，让自己能在短时间上手和胜任。

  另外也可从行里核心业务部门招聘职位去了解，你有兴趣的岗位自己能胜任吗？也可向外部同业招聘中（最好是现在自己工资的两倍）了解，找出自己的差距，并向这个目标奋斗，肯定能找到自己的价值链。

  这些建议比较笼统，只是自己工作经验的分享，对你以后的选择，提供一个思路。其实你在工作中除学习业务之外，还可了解行内企业文化，多参与行内各种活动，可以在短期内结识更多同事，相互学习，更好地融入组织之中，找到自己发展的机会和奋斗目标。

  后续工作中如遇到问题需要了解的，可随时联系我，非常乐于分享。

      祝工作顺利！

                                                                                                                                                                  水中升

                                                                                                                                                              2021年12月18日