市场营销学 | 读书45

2,工业品

工业品(industrial product)适用于进一步加工或用于商业运营的产品,消费品和工业品的区别就在购买产品的目的,若是在家里使用,主要是消费品若是用于美化环境的生意中,那么就是一个工业品,工业品和服务有三种类型材料和部件,资本项目及供应品和服务材料和部件,包括原材料以及制成品与部件,原材料包括农产品以及天然产品制成品和部件包括构成材料,铁棉纱和构成部件,小发动机轮胎组件,大多数制成品和部件直接卖给工业使用者,价格和服务是主要的营销因素,品牌和广告显得不那么重要。

资本项目(capital items)是在购买者的生产和运作过程中起辅助作用的工业产品,包括主要设备和附属设备,主要设备包括大宗采购,如建筑物和固定设备,数负数设备,包括轻型制造工具和设备,手动工具,起重卡车以及办公设备,计算机,传真机,办公桌,他们比主要是为了使用说明段在生产过程中仅仅起辅助作用。

最后一组工业品是消费品和服务(supplies and service)消耗品,包括运营消耗品,润滑油脂铅笔,以及维修和维护物品,油气途径操作消耗品是工业领域的便利产品采购,他们很少花精力或进行比较服务,包括维护和维修服务,以及业务咨询服务,法律管理,咨询广告,这些服务通常根据协议提供。

3,组织人物,地点和创意

扩大了产品的概念,将其他市场供应品,组织人物,地点创意,也包括进来。组织常常举办活动来“销售”自己。

组织营销(organization marketing),包括一系列旨在引发维持或改变目标顾客对组织的态度和行为的活动,营利性组织和非营利性组织都在进行主持营销,商业公司通过赞助公关。我公司广告活动来美化他们的形象。

人物也可以看成是产品,人物营销(person marketing)包括一系列旨在引发维持或是改变对特定人物的态度和行为的活动。从总统企业家到专业人士多通过营销自己来建立良好声誉,商业组织,慈善团体,以及其他组织都在使用人物营销培养名人或与名人交往,使这些组织更好的达到他们的目标。营销的熟练应用可以将一个人的名字变成一个强大品牌。

地点营销place marketing包括一系列旨在引发维持或者改变对特定地点的态度和行为的活动,城市地区和国家互相竞争来吸引游客,新居民会议及本公司办公楼与公厂。

创意(ideas)也可以影响某种意义上所有市场营销都是在营销创意,不管是关于刷牙的一般性想法,还是一个具体理念,重点放在社会观念上,称为群体营销social marketing,美国社会营销协会对其定义如下,在设计对个人行为施加影响的活动,以提高他们和社会的福利时使用的商业市场营销的概念和工具。

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