以前我们做招生，我们家访，跑到学生家里面宣传职业教育，经常把这几句话挂在嘴上。

1、家有万金，不如一技在身。

2、千苦万苦，没有技能最苦，七算八算，学门技术最划算。

3、外出打工要技术，就读技巧是门路。

后来，我一直反思，自己作为招生老师，那么自己的一技之长是什么呢？

经过很多次实践，我发现，自己的优势就是自己的一技之长。

自己的一技之长就是招生的核心竞争力。

在招生行业第一个竞争力，就是生源系统，尽可能自动化的生源系统，自动化的生源，才能把招生效率提高。

我们去家访，要说服一个家长，要重复的家访，平均要三次，甚至以上。

因为一次就带走报名的，很少很少，少到可以忽略不计。

等到家长愿意让我们带上来报名了，为了生源能够顺利地报名，我们还要亲自把家长从地州带到学校，等报名以后，又要返回地州去再做家访。

其实这样很好算出效率，在招生高峰期，就一个半月左右。

你能招多少学生，其实很容易就能算出来，自己的天花板有多高，这样一算就算出来了。

所以我不能去找学生、家长，而是要让学生、家长来找我。

找与被找，一字之差，效率和轻松程度是截然不同的。

后来我从baidu贴吧，做到baidu搜索推广，构建了自己的生源渠道。

过去，我们去找家长、学生，是学生、家长在选择我们。

现在，是学生、家长来找我们，是我们在筛选学生、家长。

就像一个朋友说过，如果你感觉很吃力的时候，其实也是效率最低的时候。

效率绝不是用辛苦换来的。

过去的教育告诉我们，鱼和熊掌不可兼得。

其实，条件很好的人，不仅仅有钱还很有时间。

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实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。