海明教练分享:

      小伙伴们：大家早上好。

      我们在一开口的时候啊，一定要做到一种简单的映射啊，什么映射呢？就比如说我们做这个演讲，然后你一开口的就首先比如说就是就地取材，为什么就地取材呢，就是因为就地取材它是联系当下啊，就是让你这个演讲呢，他非常有这个生命力和张力啊，第二呢，你要在你这个演讲当中呢，打破惯性啊，或者是这个做一个思维升维让别人感觉，唉，你的演讲当中呢，能够给别人带来不一样的这个讯息啊，我昨天晚上我在这广州也跟几个我们的学员给他们线下交流了一下，我说如果你说话，你的第2句话也没有讲，你只说第1句话，别人猜到你第2句要说什么，那你这个演讲一定会很失败。然后大家就感觉那这个讲师没有什么新意啊，所以大家都探讨那传统的培训演讲这种方式呢，要求你去拆解你的动作，你的语言，你的声音等等啊，他们都是这种同一个方式呢，显得一点兴趣都没有，也因为太这个老套和落后了，所以我们每个阶段你要给你做的这种事物啊，赋予一个新的意义和内涵，那这也是我们在这个演讲过程当中啊，我们需要去注意的，而且呢，大家经常的去练，你会发现很多的时候，你要想让自己的讲话变得很精彩，其实也不需要提前去准备什么，就是你把这个即兴演讲很出彩的模型反复练，多练几次，以后你就会找到很多灵感，你这个生活就是我们灵感最大的来源啊。

     今天我们讲开场哈，大家在讲开场的时候，大家可以打一下你们参加的课程，一般别人都是怎么开场的对吧？因为咱们这里要讲这个反一律性嘛，那我们首先我们能够反映出来的，或者别人那么做的事情，我们都不要那么做啊。这个就是我们的低性原理啊，大家可以打一个关键词啊，你看到的你参加的一些学习开场，别人一般都会怎么开场。一般的时候别人开场上主持人，然后这个介绍自己，然后跳舞，然后热场，然后放一些比较老套的音乐对吧，其实像我参加多了别人这个只要放了一个音乐，这个音乐怎么来的，他讲的那两句话，我就知道 那老师的老师是谁了。像我一般怎么开场，我们怎么开场让别人有耳目一新的感觉？很多人参加过易效能叶老师时间管理的的课程，叶老师他讲课的方式是什么呢，他直接上场，主持人完成之后，不讲其他的没有用的，那直接讲干货。那你看我这次线下课的时候呢，我又做了一个迭代，我连主持人都不需要，我也没有介绍自己，我也直接讲干货哈，那这个又是一种创新，其实在演讲的时候啊，尤其是我出去做内训的时候，我一般会有这样几种开场啊，这也是今天要大家去复述的啊。第1种今天要讲什么样的内容，我认为最好的内容呢，就是跟现场的听众呢进行这种及时的互动，跟大家一起来创造一场不一样的沙龙和演讲啊，所以大家可以把你们想听的这个关键词、或想解决的问题啊，说出来，我把它写在黑板上，然后我依据大家想听的内容一起来讲，大家来说一下想听什么。那这个是是第1种。

第2种呢就是在开场的时候呢会做一个互动，这个互动是100块钱的游戏，那大家如果线下课，你一定要学会这个变魔术啊，纸变钱啊，把这个魔术学好对吧？现场给大家变一个100块钱的游戏，或者是我们直接拿出了100块钱啊，问到大家，唉，这100块钱呢，正面是啊毛爷爷，对吧，这个头像然后是我们日思夜想的，我们每一天呢为他工作啊，你这个时候也可以加一些很好的段子啊，为他疯，为他狂，为他撞大墙等等这些比较有趣的段子，唉，你日思夜想的，然后啊，白天想晚上想，做梦也想。那他到底长什么样子，知不知道它背面是什么图案？如果知道小伙伴啊，可以举个手啊，如果听过的小伙伴不要举手了，我们来看一下全场有多少小伙伴知道。嗯我们会发现全场还没有一个小伙伴举手，那就说明我们天天想日思夜想的这样一个人民币，他长什么样子我都不知道，那这样的一个嗯是事情能够给我们产生什么样的一个方式啊？也许我们熟悉的事情往往并不太熟悉，就像我们今天的演讲，所以大家都天天在演讲，但是我想问一下，大家自我介绍也介绍了几百上千次，那至少几百上千次，那如果是1~10分你会给你的演讲、你的自我介绍打几分？居然没有人给自己的自我介绍打满分啊，那就说明我们从来没有在这件事情上去迭代精进过。

第3种开场是这样的，因为我们在很多的时候出场啊，有很多的地方的，有些人他会来晚，比如说是我们规定2:00来的那时候开场，但是你会发现有些人在路上怎么办，对吧？这种场景我已经也给大家写好了。那接下来呢，就先给大家做个互动啊，互动的标题是这样要求每一个小伙伴的，你去认识5个人啊，你之前不认识的小伙伴，然后有效的自我介绍、沟通啊，有效的自我介绍沟通啊，大家有没有收到啊，收到的话那举手示意一下，那给大家提示5分钟的时间。现在5分钟时间到了， 我想请三个小伙伴上前台来去展示一下。那这三位小伙伴非常的积极啊，那恭喜你们，但又再一次的恭喜，你们就是成功的入坑了，为什么成功入坑，因为你们想要说的并不是我想问的。我想问的第1个问题是，刚才你介绍自我的过程当中啊，问哪5个人，你有没有去让这5个人跟你去做自我介绍？没有是吧？很多的时候我们的沟通为什么是无效的，就是我们我们只讲究了自己啊，只讲究了自己去做介绍，并没有去尊重或者是，真让对方去做一个自我介绍啊，这是第1点；那第2个人呢，我想问的是，哎刚才你跟你交流的那几个人，他们有哪些特点，或者是有没有哪一个人让你印象非常的深刻，为什么？, 我们这个时候又犯了第2个错误是什么，很多时候我们也去做了自我介绍，那为什么过一周不过一个月我们会忘的一干二净，陌生人还是陌生人。就是因为我们没有去做记录啊，我刚才也看到几乎所有的小伙伴都没有带本子啊，去记录别人的这个关键节点啊。我们就那么相信自己的思维和大脑能够记忆很长久。然后第3点啊，这个小伙伴我想问一下，当时你去做自我介绍的时候，你有没有想过全场你想认识谁，你在行动的时候你有没有一个策略，比如说想想谁最优秀啊，那你有没有第1个时间来让他去认识你啊，比如说海明老师啊，我站在这里很孤单啊，等她5分钟结束的时候，都没有小伙伴来去像我做这种自我介绍，那为什么呢？就是因为我们平时在只有做一件事情的时候呢，缺少这种谋篇布局或者是顶层思考战略思考的能力，只是想去把这件事情做了，这些事情做不做的好，我们感觉不重要，这是我们潜意识的一些动作，带来一个思考，只有三种开场啊，小伙伴们可以选择一种进行你的即兴演讲。有请主持人。

刚才后面的同学啊，我刚才说，包括叶老师的这个旁白啊，话外音，直接互动到的三个段子啊，你要去复述后面的三个段子就好，然后给大家带来一种临场、现场的感觉。大家你会发现，我们在训练的时候，很多少缺少这种现场模拟的感觉的。就是因为我们缺少实战的精神啊。我在很多的时候，我就说，唉，你有什么样的问题，那现在我是你的啊，你把这些问题抛给我，看我怎么去答疑啊，现场我怎么去沟通，那这样的话，我们就给大家带入一种场景感，他就是一种很好的一种教学的方式和方法，所以大家一定要要做到身临其境，第2点呢，就是刚才我讲的这几个段子啊，那大家你听完之后你要学会从逻辑的层面来拆解，比如说我做那个自我介绍的互动，唉，他介绍完之后，上台的三个人他是分层次的啊，他每一个层次最终我要达到一个什么样的目的，你要是把这个目的带进来，然后你讲出来，这个他才比较完整啊，有的时候我我们在这个逻辑的分析和拆解上啊，会稍稍差那么一点。第3点是对于整场的掌控上，大家你会发现，当你的话说出来的时候，我们就知道你这个场他会变得什么样子，所以一个优秀的讲师呢，他就是现场的导演啊，所有的人，所有的事，所有的物，他都在你的这个掌控当中啊，都是跟你一起来呈现一场视听盛宴，所以这个过程当中，我们要能够觉察到对方啊，根据对方的这种情绪，对方的一些反馈来做一些及时的调整。那还要再找一组同学做这个训练嘛，往下面去讲下面的PPT？再找一组做一下这个开场的训练吧。

这一轮白萍老师点评得非常到位了，我们还是这种代入感不是太强，以后这是需要强化的，而且现场哪一句话我是有停顿的，假设有人跟你互动，你在讲的过 程，你要想像你的面前有那么多听众，你就在跟他们讲课一样啊，这种感觉是非常非常重要的。所以以后我们要讲的时候，要有这种画面感。你自己先看到，你才能把这种感觉讲出来，才能让别人感觉看到。这是讲师们要注意的一点。

接下来我再跟大家讲一页PPT啊，因为不论你怎么开场的时候，学员总会要你去回答一个问题。你为什么有资格来讲，今天，我在这里我要收获什么？所以你在前面啊，要解决这个问题，那这个这一页PPT呢，就是解决这个问题的。下一页PPT讲述见证，我昨天在跟大家讲就是你在任何讲课的过程当中，很多时候其实都在晒见证啊，各种各样见证，案例见证，然后这个收款见证，然后成交见证，学员见证等等啊，这个是数字见证，然后我们没有直接推自己有多厉害，我会发现啊，很多时候外面晒啊，我这老师多厉害多厉害对吧，但是我没有晒。我们是通过讲数据的方式去晒，到目前为止呢，我们一起来联合发起了一个变现学院，会员数量的已经超过2000人，在去年5月份的时候，我们举办了第1次重庆禅宗游学，当时有一个小伙伴，他跟我们游学的过程当中呢就问我们缺不缺钱，他想20万入一股吧，那大家可以看一下，当时呢，在这个同学眼中变现学院是值 2,000万，那是一年前啊，现在是多少钱？大家可以来再估算一下。然后我们直接与间接孵化的已经超过一个亿了啊，这样的一个营收。那汇集人数呢，也超过10万人啊，这也是去年我们年终的时候，小鹅通啊统计的一个数据。那日精进呢，我目前为止写了1427天。我有两个计划，第1个计划的是创立一个人生的百岁学院，让大家一起来去吃好，睡好，活好、学习好，那现在我们社群当中呢啊，有个姐姐是我们守蓉姐姐啊，已经71岁了，还活得像一个小姑娘绽放，也是给我们做了一个人生上面的标杆啊，所以人生百岁学院它并不是只是一种构想，而是我们非常容易去达成的。

     还记得在我刚想创立人生百岁学院的时候，我就写了一篇简书，然后还有一个宣言，因为这篇简书直接给我转了2万，他说他想来去共建啊人生的百岁学院，那目前为止呢，我们在海外加拿大啊，德国、英国，然后澳洲啊，也有了人生百岁学院的分部。然后第2个呢是想去走遍100座名山大川，名胜古迹。是为什么游学第一站放在栖霞山。因为栖霞山是阳明先生龙场悟道的这样一个道场啊，第一站呢，教大家去如何立志啊，现场有很多小伙伴流泪，当你说你自己啊理想的时候，想做什么的时候，想成为一个什么样的人的时候，小伙伴流泪了，这个就是一种啊励志的力量，所以接下来我们也会去走，孔子的道场老子的道场去三清山龙虎山啊，钟南山等等啊，踏遍山山水水啊，名人古迹，然后4呢，是自己有4本出书的计划，之前呢感觉自己出书还比较难，但是通过去年的方式啊，自己已经讲了1000场啊，讲了上百万字，把这些讲过的书稿整理出来，其实它就是可以出几本书了啊，所以我已经把电子书开始写了，这4本书已经都开始去写了。然后我们的使命呢是去帮助1亿人去提升思维的升维和幸福生活指数，然后帮助10万人来打通他们思维变现的通道啊，这个就是这个数字的讲法，那我们下面的小伙伴们你来讲，你可以讲一些数据也好，有些数据呢，你可以把它变成你的，那这样的话你讲并不是海明教练受到了什么，而是你来参与这个过程当中共建了什么，这个非常重要，为什么要有这个段子啊？因为曾经我过去跟这个樊登的翻转式去一起来聊过啊，这些翻转式的给我讲，就讲他们的经历，他去企业，他们讲了一天很辛苦啊，但是后来这些企业啊，这个创始人或接待他的人都很感激樊登老师，因为他用的是翻转式啊，他讲一段说，樊登老师来看他的视频怎么样的，大家就以为这个老师他只是一个辅助的角色，其实他也是主讲，只是讲的那种方式，弱化了他的角色，很多人感兴趣的是樊登老师。现在大家知道，你讲当场你是最大的大咖，这个就是为我已经定制的，好，有请主持人。