由读书想到的……

如果要想唤起某个人的活动，最好表示于他有利的目的，此发最能奏效，因为自利观念是存在一切个体中根深蒂固的性质。

——节选自《性爱上的形上学》

出自《叔本华：论哲学与智慧》一书

本杰明·富兰克林在《穷理查年鉴》中说过的话：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

——节选自《穷查理宝典》一书

这两段文字是在一百多年以前说的。这也说明一个问题，在很久以前，人们就知道这个道理：就是如果你想说服或得到别人的帮助，就要告诉他的利益所在，也就是会有什么好处……

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