今天在演练的时候，
收货是会的内容很流畅，亲和力也不错，客户有生理性的下意识的好奇心被激发，到了具体的产品介绍有点卡住了
领导说你这东西对我没帮助啊，
1代入感不够，没有提到客户的具体情况，这个可能是因为我是一个过度敏感的人，所以不容易去提到对方具体的情况，担心对方敏感
2 提问不够，聊自己走过的岁月，和自己的经历，比较容易产生共鸣
3 如果自己家人变胖了你会怎么说，你会说挺好的，自己的生活场景的透明度，透明起来，建立深度的信任，但是胖人都是亚健康
今日收获
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