群体的分类
异质化群体：街头群体、陪审团、议会
同质化群体：身份团体（军人、僧侣、劳工）阶级团体（中产阶级、农民阶级）
群体的观念
给群体提供观念必须要绝对，毫不妥协，简单明了。才能产生有效的影响
为观念披上形象化的外衣
就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人
群体的领袖方式
断言
重复
传染
名望
群体的基本特征
群体智力低于个体智力
冲动、易变和急躁
夸张和单纯
偏执、专横和保守
群体的道德水平，十分低劣，可能无恶不作，也可能报崇高献身精神
群体的想象力
强大而活跃，非常敏感
群体像睡眠中的人，理性被暂时悬置
侵略者的权利和国家的威望，便是建立在群体的想象力上
影响群体想象力的不是事物本身，而是他们发生和引起注意的方式
群体的意见和信息
形象、词语和套话
最不明确的词语影响最大（民主、社会主义、自由、平等）
驾驭辞藻的学问
幻觉
在幻觉的影响之下（建造塑像、祭坛）
凡是能向群体提供幻觉的，很容易就成为他们的主人
种族
是绝对群体意见和信念最重要的因素
传统
如果一个民族使自己在习俗中变得过于牢固，它便不会再发生变化
时间
它是唯一的创造者，也是唯一的伟大毁灭者
政治和社会制度
制度和政府都是种族的产物，它不是某个时代的创造者，而是由这个时代所创建
教育
教育不会使人变得更道德
犯罪的往往是受教育程度高的人
摘抄
人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体意愿抛弃是非，用智商换取那份让人倍感安全的归属感
我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心
群体只会干两件事，锦上添花或落井下石
个人一旦成为群体中的一员，他所作所为就不会再承担责任，这是每个人都会暴漏出自己不受到约束的一面，群体追求的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情
所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役
我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的，但事实上，我们的绝大多数的日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果
在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手
有时候不真实的东西比真实的东西包含更多的真理
数量，即是正义
群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻，凡是能向他们提供幻觉的都可以很容易成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术
没有传统就没有文明，没有对传统的慢慢淘汰就没有进步
孤立的人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样的诱惑，他也很容易抵制住这种诱惑，出乎意料的障碍会被狂暴的摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态
昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱，当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复
群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张
打动群体心灵的是传奇中的英雄，而绝非现实中的英雄本身
