逯老师带我们回顾了一下上节课的内容，第一讲《动力与内驱力》，为什么先从这开始呢？是因为再讲内驱力时和诱因都会成为激发一个人的行为动机，内外联合的一种力量，因此动机的大小内驱力起着决定性的作用。我们又从内驱力分析到了内驱力的源头就是我们人的需求，于是就分享了七个层次的需求：生理需求、安全感的需求、归属和爱的需求、尊重的需求、认知需求、审美需求和自我实现的需求。

和内驱力互相合作密不可分的伙伴叫做诱因，内驱力是激发一个人由内而外，内在向外推动的一种力量，如果一个人有很好的行为动机并且主动性和积极性要想能量更高，还需要一股从在拉动的力量，就是我们今天分享的诱因，于是我们就知道内驱力与诱因是一内一外、一推一拉共同组合成了我们的动机能量、大小，促使我们能够有更好的行为的意愿度，行为的力量会产生出共同去实现我们想做的事情或完成我们的目标，诱因和目标本身也有相似，动机与内驱力基本同义、诱因与目标基本同义。

重点分享我们如何善用诱因来促动一个人这种自动自发的动机和力量，诱因分为两个部分：正向诱因个负向诱因。

诱因指的是我们为了满足自己的需求，能够满足我们相关需求的物体、情境、活动行为分为这三种。比方说一个人在成长过程中，是由所有的经验而成的一种习惯，是能够激发他的诱因，是和他从小到大他的经历他形成的经验是相关的。

诱因用物体来说的话，举例：一个人口渴了是生理需求，由内而外要推动他了，那我们为了满足这种需求要去做一件事，要喝东西喝什么喝点液体来满足我渴望这种生理需求，因为家庭教育的方式，家长的教育观念甚至我们有的时候采取的恰当或者不恰当的行为导致了满足口渴了，外界的诱因是不一样的，比方说：有些人家庭教育很重视，知道白开水是最好的一种“饮料”是最健康的满足我们口渴生理需求的一种外在物质条件，每当孩子口渴我们除了喝奶、喝稀饭，日常习惯了给孩子水，每当孩子口渴了我要喝，马上递来的就是水，一次又一次白开水就成了满足口渴这种生理需求最容易引起这种动机的诱因，一种外在刺激就养成了喝白开水的习惯。有些人家庭教育中觉得物质条件好了，喝水没滋味，我们小时候想喝都喝不到积于这种，每当孩子口渴想喝什么就给孩子饮料、兑橘子水、糖水，一次又一次，饮料、糖水就成了孩子口渴生理需求的外在诱因，所以她们只有看到饮料才想去喝，给白开水不喝尽管我也渴我就不想喝为什么？我已经习惯了是饮料能够满足我的刺激物是诱因，别的口味我已经不习惯了，宁愿自己渴着也不愿意去喝能够满足他们生理需求的白开水，内外形成的过程是这种逻辑关系，比方说：都是同样的内在需求，能够激发他更强烈动力的外在诱因是有不同的。

孩子长大的过程中尊严、自尊需要得到满足，有内在满足自尊的需求，如果我们的家庭教育的方式是恰当正确的，从小给孩子的刺激物叫正诱因，正向的、积极的、健康的、向上去发展的外部的力量明确了诱因是可以通过经验形成了，和孩子去设置从外部拉动孩子的力量这是我们所需要完成的使命和责任。有正和负诱因，有健康的和不健康的，当我们想刺激、拉动、助力一下孩子时，一定要想想我来设定的诱因会带来什么结果。举例：孩子考试我们特别想让孩子去设定一个目标，成绩分数也是诱因，单纯的只设定成绩分数孩子可能没有那么强烈，我们附加给他增设诱因，采用物质诱因用物体去激励孩子，当你实现考80分成绩目标妈妈奖励你一部手机，拉动孩子去努力付出去实现追求目标的意愿和动力，另一种通过给孩子去创设情境，孩子自己取得好成绩后你自己是什么感觉？别人会怎么看你？自己认为自己会怎么样？从自我认可、被尊重、自我实现、精神方面设计的诱因多一些，如果我们每一次去让孩子实现、积极然后去付出行动和动力的话，每次都奖励手机或什么，好处是因为太喜欢可能会发奋图强确实有的时候会刺激孩子，要区分物质诱因和精神诱因的区别，物质诱因是可见的有限的，一旦得到了就会减弱下降甚至全消失，精神上不断体验到自我的自信、价值成就感甚至在自我超越上认可上获得精神的满足，会让孩子的生命不断感受到活力，越来越好的生命力量，让孩子的信心信念越来越坚定，精神和物质有时需要配合来使用，分清哪些物质诱因是坚决是坚决不能用的，用了之后反而将来会制造问题给我们带来障碍的就要摒弃掉，相应的物品是孩子的必需品，作为爱的礼物，真的有一段时间可以满足孩子的需求同时也能满足自我精神成长方面需要的可以并用。有些是不用物体代替的通过孩子想象情境参与某种活动过程中得到精神和心灵上的力量，自我身份价值、成就感上的滋养，能用精神少用物质，这个诱因是否给孩子带来成长或者隐患，这就是家长为什么要学习提升自己智慧的目的和意义。

有的家长说我只会解决眼前的问题，想了一个办法拿了一个诱因解决了这是聪明的家长，真正智慧的家长是我既能解决眼前的问题同时又能避免以后出现障碍和隐患。

设置诱因考虑后果带来的好处是什么，有可能带来的影响是什么？这个影响是否可以通过其他方式消除和避免，如果不能就比较两者之间带来的收益或者损伤，这就要选择一个标准，两害相全取其轻，两益相全取其重。

诱因可以通过物体、情境、活动来共同设计，匹配到七个层次需求方面来尝试一下，如果先激发他的内在需求，我们尽量避免过度干预、过度满足、过度的控制把更多的去需要的空间主动去还给孩子，第二个原则我们可以从外边设置好的诱因来拉动孩子去提高他的层次需求，需求越高动力越大，积极性越高。

生理需求

设置正诱因，我饿了要去吃饭，有吃饭的需求，外界的诱因是可以设置健康食品（馒头、青菜、肉类荤素搭配）营养方面，而不是依据孩子的口感，垃圾食品只是满足孩子饱腹对身体健康带来影响了，给孩子食用正向的循环。睡眠也是生理需求，孩子早睡早起尽量保持充足的睡眠，低幼龄孩子酒店睡着，十点进入熟睡有利于孩子发育，真正能够满足他睡眠方面身体需要的。孩子睡不着不困，困是内在需求困了自然就睡，内在睡意不够高就可以设置一些帮助睡眠情境，比方：妈妈和孩子一起进房间准备睡前工作，灯调暗，给孩子讲故事，情境互动可以促进孩子激发困意，逐渐放松更早入睡。大孩子怎么解决睡眠？青春期的孩子最在意什么？皮肤好不好，形象好不好看，别人对他的评价很重视，早睡早起皮肤好就颜值高，睡眠和孩子息息相关进行交流，用这个激发他早睡的外部动力。

安全感的需求

除了孩子自己做出寻求安全感的行为，比方：抱着孩子是他会自己抓住我们的衣领，不管孩子长到多大面临人身安全的时候会有他的警觉性，容易做出相应的防范行为，身体和心理方面的需求通过设计家庭氛围、和谐的家庭环境关系和互动让孩子得到更多的安全感。

归属和爱的需求

设计诱因要让孩子对自己充满信心、责任感，去做某件事情的动力，勇敢勇气就会越来越高。提升动力，在家里给孩子一个身份、地位，一份使命责任，让孩子当家里的安全检查员，让他睡前检查门、水、电都关好了没有，孩子就会觉得有责任和使命了，自我能完成的很好充满自信也有成就感了，能激发他在某一个集体中需要他承担一部分使命。

尊重的需求

让孩子充分的感受到如何通过很多的挑战和突破，一是自我尊重获得实现，另外是他人不断挑战和突破的小目标，给孩子带来很大的帮助，学习成绩某一颗60分，接下来去设定目标70分，10分之间要依据最近发展区的原则。什么是最近发展区的原则？不要把目标定的让孩子觉得太遥远根本实现不了，假如一个目标不符合孩子的实际情况，短期内能力上升的水平达不到，不但不会成为在自我突破当中自我突破，外界对他的赞美和认可也不利于得到反而会有更强烈的畏难情绪和挫败感。只有定的目标是孩子也觉得可以去实现才会让好孩子产生促进的作用，制定好去梳理正确的行动计划。刚才说的提高10分，那我们上课要做什么？写作业要做什么？读题和计算要做什么？在匹配非常具体清晰能够帮助孩子实现这个目标的正确的行动计划，会让孩子更明确这个诱因能够帮助到我去做的意愿也会提高。

认知需求

探寻求知欲会体验出来，对很多新鲜事物充满了兴趣愿意去研究，愿意去解决一些有挑战有难度的事物，涉及外界诱因，也可以去和孩子形成一种习惯情境。比方说，我们从小就鼓励孩子，如果你每天提出一个好问题，全家会给予你什么样的认可和鼓励，每天提出一个好问题是由孩子所付出的一种行为也是一种情境。家长及时给予反馈，你真是观察思考，你的好奇心真强，你真是一个充满了好奇心的孩子。

自我实现的需求

除了从孩子身上制定自己的目标不断地挑战和突破，让孩子获得创造、改变现状、能够实现价值感的感觉，遇到生命意义的感觉的时候，建议设置这个诱因时要增加一个维度，社会性的诱因使命感不仅是自己获得的突破成长，而且他的自我实现让整个社会扩大了受益的群体，增加了孩子的社会使命感和责任感，在这个诱因上我们要更高拓展这个维度。一个人觉得我所做的一切所谓的自我实现，不但是证明了我自己的需求，原来我还可以帮助他人使更多的人因此而受益，动力就会翻倍成长。很多实验都可以看到，当发觉有社会意义存在的时候，就体现一个人的社会使命、社会责任、社会价值更高，这种诱因对他的动力会更高更强。