我怎样才能快速成为一名很厉害的销售高手？对于很多销售小白来说，这的确是一个值得反复思考的问题。

想要回答这个问题，我们首先得问一个问题，就是你为什么选择来做销售工作。其实，很多人做销售工作并不是因为选择，而是因为无奈，可能读书的时候你学的是园艺设计或者机械制造，可是毕业之后呢，发现很多岗位并不需要那么多人，只有销售岗位招人最多，为了生活，无奈之下选择了做销售。再然后，你会发现销售工作就是个炼金炉，是金子还是石头炼着炼着就检验出来了。

如果非要给选择销售工作一个理由的话，排在第一位的应该是被逼无奈，排在之后的有销售工作能赚钱，销售工作能结交人脉，我喜欢跟人打交道，销售工作时间比较自由，不用朝九晚五坐办公室，销售工作比较有挑战，我喜欢有挑战的工作……貌似每个人选择销售工作都有各自的理由。

理由只是你开始一项工作的开始，那么能不能干的好，能不能干得久，就要看你这个理由是不是你真正热爱的了。

热爱有时候是不需要理由的，就像有的人说我就是喜欢做销售，我喜欢签单时带来的成就感和自我认同感，我喜欢面对客户各种异议时的快速反应，我喜欢通宵熬夜给客户做标书，我喜欢客户给我一个肯定的回复说“小李，谢谢你啊！”……销售工作真没有你想象中的那么痛苦，只要你能给客户创造价值，不但能成交，还能赢得客户的肯定和认可。

纵有万般的销售技巧都比不热爱两个字，当你热爱一件事情的时候，你就会为之倾尽全力，你越是投入越是努力，结果给你的回报就越大，慢慢地就形成了正循环。

热爱又是怎么来的呢？也就是说你为什么会热爱一件事情，无外乎来自人内心深处的各种动机，就是驱动你做这件事的真正原因是什么？比如我跑步这件事情，最开始是因为感觉自己的身体状况不太好，要跑跑步锻炼一下，跑着跑着就跑成了习惯，然后呢？开始关注跑步的距离和配速，起初是五公里后来是六公里慢慢加码到七公里，配速呢？从6”30到6”00到5”50，跑半马的时候跑到5”10。现在呢？现在我已经跑了快7000公里了，我想要不要跑到2.5万公里。

我写这么多想告诉你，真正的快乐来自于设定一个小目标然后实现它超越它，然后设定一个大目标再实现它超越它，真正的快乐是你站在山腰仰望山顶发出一声叹息，但是最终站上山顶俯视群山的那种成就感。

人类的进步来源于想象，个人的进步来源于目标。设定一个目标，然后去实现它，通过目标的不断设定不断实现不断超越，来让自己的能力不断进阶，来让自己的内心不断强大，来不断获得更多的自我肯定和自信。

一、企图心是对目标的渴望和坚守

上海办事处尹经理带团队很有手段，每个月都能超额完成任务，他的兄弟们各个生龙活虎独挡一面。但是老尹有一条红线，有一个月完不成任务就要卷铺盖走人。老尹，这个狠了一点吧？答：完成销售任务是销售人员的底线，这个没有折扣。干销售跟打仗是一样的，你上了战场，挨一枪命都可能没了，谁给你机会？

想想老尹说的也对！销冠和普通销售最大的区别还真不是能力上的区别，是认知上的区别是意识上的区别。销冠都是对销售目标非常执着的人，都是和自己死磕的人，都是精神极度内耗的人。

安迪·格鲁夫曾经写过一本书，叫做《只有偏执狂才能生存》，对于一家企业如此，对于个人更是如此。作为一名销售人员，你对目标无感，你对目标不能坚守，你很容易就原谅了自己，那么你还指望怎么提升自己，怎么干好销售呢？

联邦快递的口号，叫：使命必达！销售目标就是销售人员的使命，不要总是谈困难要谈方法要谈勇气要谈战斗力，轻伤不下火线，绝不能让阵地失守！所以，坚定目标，对目标只有达成，没有借口。

二、企图心是对职业的肯定和信仰

把销售工作当成一种信仰，就像有人问我，老李，你除了销售培训还有什么副业吗？没有。我这个人本来就比较笨，能把一件事情做好就很不错了，而且销售培训就是我的热爱。

心理学家说，人的幸福感有三件事可以获得，一份你热爱的工作，一个你坚持的爱好和一项你喜欢的运动。销售培训本身就是我的热爱，我的工作，我的运动（因为每次上课都站着讲课，互动多，每天课堂上走路也要过万步），对于三件带来幸福感的工作能够合一，幸福加倍，我还有何求呢？

别相信什么斜杠青年！销售工作干得好的人，才不在乎那三瓜两枣呢。越是销售干不好的人越要想着怎么去捞点外快。回归正道，把销售工作干好，既能让你收入翻倍，还能让你不断升级打怪，建立坚不可摧的职业竞争力。

2024年我去美的公司培训的时候，发了一番感概，2012年我第一次去美的讲课，那个时候他们销售人员的平均年龄是28岁，2024年十多年的时间了我都老了十多岁，可是他们的销售人员平均年龄依然是28岁。那批我曾经培训的老销售都去哪了？做的好的三五年内晋升当了销售经理总监，还有的去做了美的代理商经销商，有的去别的公司做经理总监，业绩差能力弱的直接被淘汰出局！

一家快速发展的公司需要打造一支年轻的销售团队，那么作为销售人员如何能够适应公司的变化和发展呢？我曾经写过一篇文章叫做《销售是一条不归路》，你不提前做规划建立一个职业目标，每天浑浑噩噩地混日子，最终只能被后浪拍在沙滩上。

史蒂芬·柯维曾经写过一本书叫《高效能人士的七个习惯》，在书中他讲到了一个很重要的原则叫做“以终为始”，现在就要思考一下，你的销售职业的终点在哪里？你要达成什么样的职业目标。

美的学院的外墙上有一句口号：宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。没有哭过长夜的人不可共语人生，没有在一线的枪林弹雨中成长过的销售干部只会纸上谈兵。

对于所有的销售人员来说既要脚上带泥也要仰望星空。

三、企图心是对客户的定位和执着

有些销售深更半夜还会发微信给我说“老李，我有个客户跟了很久还没跟下来，现在该怎么办？”

其实，这有个概率论的问题，不是所有客户都是你的客户，不需要对所有的客户都特别执着。你对一个小客户执着了，就算把合同签下来了，最后一算你投入的时间和精力成本，往往也是得不偿失的。为什么你舍不得放弃那些无效的低端的小客户，因为你没有客户资源，简单点说就是你的潜在目标客户太少了。这个问题我会在以后的文章里再跟大家展开来聊一聊。

但是一个大客户要不要跟，不但要跟而且一定要签下来！大客户的战略意义，每一位爱学习的销售伙伴（看你爱不爱学习，就看你有没有认真读我的这篇文章）都理解，他可以帮你做背书，方便你开发整个行业的客户，大客户的另外一个意义，是可以锻炼你的销售勇气、胆量、格局、策略，简单点说，大客户更容易让你成长和进步。

复兴集团郭广昌说，做难而正确靠时间积累的事情。大客户销售很难，但是值得你投入值得你研究，能签大客户的销售签小客户就会容易很多。

我在给山东一家环保企业上课的时候，有个90后的小伙子感觉一身的傲骨与傲气。销售总监说，这是我们的销冠啊！他把山西省某个地级市的污水处理项目签下来了，几个亿的标的，够养活我们公司几年了。

我跟这个小伙子聊了几句，前前后后三四年的时间，一个人冲锋在前线公司各个部门不计成本地支持投入，每天都神经高度紧张像绷了一根弦，单子签下来的时候大哭了一场大醉了一回。

有没有想过放弃？有！靠什么坚持下来的？死磕呗！有一天自己老了，可以跟儿孙辈们吹牛说，当年老子也是签过几个亿大单的人！

企图心就要跟客户死磕，特别是难的重要的有价值的大客户，没有成交不了的客户，只有成交不了的销售人员。

远古时代，两个部落之间经常会发生战争，他们争的到底是什么？资源？地盘？人口？他们争的是江湖地位，争的是一口气，我的部落就是比你的部落优秀，我的人种就是比你的人种优秀！征服，自古以来就是涌动在人类内心深刻的荷尔蒙，没有征服，人类怎样从树上来到地上，怎样刀耕火种茹毛饮血，怎样开疆辟土建立国家？征服的过程本身是野蛮的，征服的结果是带来文明的！

征服的欲望就是销售人员的企图心，没有企图心，没有目标，没有信仰，你是干不好销售工作的。从这一角度上说，销售工作真的是一辈子的修行！