自强，你好！

文/xiao三岁

说起贵州，我们会想到土房子里一个火炕，黑乎乎的，伸手不见五指；也会想到苗民们头包青帕，下着百褶裙，婚嫁时头戴银冠，身着银饰；他们能歌善舞，女子刺绣巧夺天工，男子吹起芦笙来可引得凤凰驻足。印象当中的贵州是苗族聚居的地方，贵州印象便是苗族印象。

此次的行程，带给我们的除了视觉的享受，更多的是景区的当地百姓，他们给了我们暖暖的感动。

在一家饭店吃饭，老板反复问我们要不要辣，因为他怕我们辣到无法下咽，吃的过程当中又问我们吃不吃得惯。在异乡他方，能收到如此近乎唠叨但却让人倍感贴心的询问，内心不由得涌起一股暖流。

走进服务区，同行的朋友身体不舒服，一位管理员上前询问，还指导我们应该坐下来，帮忙揉搓太阳穴，还热心的接来一杯热水，接过那杯热水时，我们都郑重地说了句“谢谢”。

无论是在千户苗寨还是在青岩古镇，你都能看到六七十岁的苗族老婆婆在表演、刺绣或者唱歌。这些她们以前当作生活一部分的事情，现在她们要靠此维生。她们老而弥坚，向她们致敬。

当地百姓让我们看到了当地人的朴实、勤劳、自强。这也是最吸引我们、触动我们的地方。吸引人、触动人的定是本真。

去过张家界的人都知道，苗族银饰和玉石是最出名的，在贵州也不例外。所以，像其他地方的导游一样，我们的导游也讲解了银饰和玉石的好处，鼓励我们消费。不同的是，我们的导游说得更直白，“我们这个地方很穷，大家在电视上都看到过，有很多的留守儿童，有的家庭真的特别穷。大家来我们这个地方，我们的经济才能发展起来，所以大家一定要支持我的工作。”简而言之就是“我穷、你买”。这跟赤裸裸的乞讨有何区别？

资料显示，2013年3月1日起，贵州省开始实施扶贫开发条例，旨在帮助当地百姓脱贫致富。2018年5月22日贵州省政府与澳门特区、澳门中联办签署扶贫合作协议，目的就是参与贵州脱贫攻坚工作，推进精准扶贫、精准脱贫，助力贵州与全国同步全面建成小康社会。从国家到兄弟省份层面，都致力于帮助当地百姓脱贫。

作为游客的我们，也很乐意为当地脱贫做贡献，只是我们不能接受这样的方式。

为了让当地经济迅速发展，作为导游，直白地要求游客去消费，到底是否欠妥呢？

也许有人会说，游客消费了，当地的经济才能发展，所以，导游要求游客消费，是从大局出发，可以理解。如果你不缺那几百块，不如就买了吧！

也有人会说，作为导游，就是要引导游客旅游，怎么能要求游客消费呢？如果单纯的要求游客消费，那游客就是简单的消费者，怎么能称之为游客呢？导游也成了销售员，怎么能称其为导游呢？

百度百科给导游的定义就是，导游的职责就是引导游客感受山水之美，解决旅途中可能出现的突发事件，并给予游客食、宿、行等方面的帮助。

可见，引导游客消费并非其职责。

但是，导游要增加收入，就必须从游客身上捞回扣，否则，这个行业可能无人去从事，那么那些真正需要导游的人将无法获得引导。那么问题来了，作为导游，到底应该怎样引导游客消费？

直白，会遭来反感，讲故事式的娓娓道来，定能收获人心。正如同行的一位朋友所说，人们喜欢的不是银饰，而是银饰蕴含的文化底蕴。

同行的好几位妈妈，都给自己的孩子买了平安鼓，而且刻上了“健康快乐、平安喜乐、气质如兰”之类的吉祥话语。原因不是平安鼓是银饰，也不是因为她很好看，更不是因为这是导游的要求，只是因为平安鼓独特的拉丝工艺以及它汉苗结合的文化内涵。

鼓是苗族最神圣的祭器，苗族视图腾鼓为神灵的化身，其深沉的鼓点和深厚的鼓声，动人心弦，振颤灵魂，把人们带入的古代和深邃的天际。而平安鼓图腾能辟邪驱魔，保佑寨子人丁兴旺，五谷丰登，给人们带为祥和平安。平时将其供奉在苗寨老家里。而十二生肖起源于汉族文化，相传当年轩辕黄帝要选十二种动物担任宫廷侍卫，于是便有了十二生肖的排序，所以汉家文化自古就认为十二生肖是守护神，这也是苗汉文化结合的象征。

但是以上内容并不是出自我们导游的讲解，而是度娘的告知。倘若我们的导游能为我们讲解一二，我们买的就不只是银饰了，而是工艺、历史、文化，心境不同，消费力也不同。

人常说，越想得到的越容易失去。不妨做好自己应做的，正所谓“你若盛开，蝴蝶自来”。“你若讲好，钱财自来”。

希望这篇文章能让那个导游看到，也希望对他有所触动。能修好做导游的功课。

这不禁让我想起了来时在机场看到的一位老人家，她坐在机场的咖啡厅，一手拿着手机打电话，一手移动着鼠标，两眼盯着电脑屏幕，她应该是在为会议或者合作而忙碌吧！在五十而知天命的年龄，老人家们还在为家庭、为事业而奋斗不息，还在依靠自己而非他人来生活，作为年轻人，更应该有这样的思想。

后记：听一位朋友说，他第一次去某景区时当地才刚刚开发出来，后来再去，那里已经物是人非，他说他可能再也不会去了。如果有什么理由能让我再去一次贵州，那一定是那里的百姓自强不息的品质。