做课前准备
1.我的10年 短视频
2.先从小而精的课程开始
3.情绪消费：
a.对你的专业认可
b.内心深处渴望自己改变的需求
c.只做真刚需，想好客户是谁，让他能怎么样？一定要挖痛点，越痛越好。
4.个人ip一定要垂直
个人ip的势能 粉丝5000-15000人可以开始开播卖课
5.课程体系：
a.课程是否具有比较强的可学习性，简单落地。把一个问题拆成很多点，把点拆成一个个小问题，每一个小问题单独做成一课，3，5，10分钟都可以。一节课一个主题，方便同学理解。
b.可感知性：用小白的心态去教ta，看成第一次学习的小白
c.可互动性：在直播间跟同学互动，比如连麦
6.课程销售：
a.短视频销售 299以内课程可以
b.直播销售
7.直播间环境：多参考同类型直播间搭建
8.话术及其重要
9.知识主播不是在直播间讲干货而是卖课
10.如何做一个细分的课
a.通识类——专家 一般不要碰
b.实操型——普通人（主体课程）
c.期望型——赚，美，好 给顾客一个美好的预期的课程可以卖高价格，但是这类课程的销售难点是是否有一定背书和情绪张力
做课程口碑特别重要，老带新
11.做课边做边上线，建议做3-6节课就可以开始卖了，边做边优化。
12.最课做短小精干的小课，比如总课90-120 分钟，分成5-10节课。一周积累讲稿，2-3天录完。
第一次的课，不要消耗太长时间。买99-199之间。
13.卖课只关注变现，选中核心领域，把一个点讲透。
14.卖课：围绕卖这个事情来做课程。
在抖音上做老师的核心是卖，要先想我的课程上线后如何卖。
15.引流课：可以从低价课引流到高价课。
16.课程最大的卖点是什么？
就是帮买课的人拿到结果。
如果想课程持续买的好，一定要让学员真正通过你的课学到东西。
17.思考行业流量从哪里来，如何抓住流量，如何进行更好的裂变和变现。
18.这个行业的直播间，短视频，文案，课程内容是如何策划的。有哪些这个行业的通用爆款内容。
19.直播间稳定循环的闭环：
看课-实操-连麦-告诉看哪课
观看的人相当于在循环上课并勾起他看课的兴趣
20.陪跑环节谨慎参与，尽量轻量化后期交付
21.如何做出差异性：
a.不要跟别人做比较
b.注意保护知识产权
c.学会造词，比如：小型印钞机，商业手术刀
d.制造一个闭环
f.一定要有自己体系，没有自己体系的课程没有灵魂，可以借鉴不要抄袭，要自己能独立写出课程大纲
e.借船出海：谁用某某，获得了某某
22.课程内容安排：
a.方向与领域介绍：主要用案例，不要讲概念（数字最有说服力）比如：我这个课跟你孩子变好等有什么核心刚需的关联。
b.流量+本领域=如何做出新的商业模式
c.内容+本领域=实打实的拓展课程（由浅入深）
d.实际案例部分可用于不断作为直播素材及课程销售，比如可以把核心点7个，你可以在直播间讲2-3个，也就是扔一个钩子
e.可以做成赠课
h.课程建议作出终身可看
g.比如一舟一课（高阶版）其实并没有初阶版，只是打客户的心理。
22.课程的顺序：拟标题-卖点-核心内容梳理—目录
可以先写出行业痛点（直播间听）-在筛核心内容—再扩充出话术—整理成标题—做课
23.老师要高信任度，高刚需，特别注意见效快，特别喜欢课后陪伴。可以把抖音粉丝群开启。
24.老师的想象在短视频+课程+直播 里面统一
老师教人赚美好上，家庭教育就是好
25. 课堂就是直播间，一切短视频都是为直播交付服务的。
26.直播间要答疑和讲解干活结合，不能纯讲干活。
27.三个层次：
第一 一定比例零基础实操课程 听懂照做
第二 教人做事儿
第三 教同学做人，有明确的价值观取向。比如：日拱一卒 这类可以给情绪价值的内容。
