今天加餐学习了楠神的“文案三步起手式”。我的理解与落地要点如下：
1. 基础文案与关键词：把事情讲清楚到“能复用”
前置条件：购买理由已确定。基础文案不是灵感随笔，而是对内对齐+对外复用的母稿。
字数&标准：1,500–2,000字，完整/清晰/简洁三检：有没有迷糊点？有没有歧义？10个字能说清楚的是否写了50个？
建议大纲：①市场与对手②目标人群与真实诉求③唯一购买理由与证据链④典型异议与化解⑤行动路径（线上首屏/货架/导购话术）。
关键词提炼：从基础文案里“往下打捞”7–12个关键词，再去网络深挖含义与口语化表达，标注与购买理由的关联度与“卖货力”。
复盘我方过往问题：决定常常“拍脑袋”，基础文案缺失或空泛，导致后续文案反复回炉。今后要先厚积（基础文案），再薄发（短文案）。
2. 寻找消费者原话：用“真实口语”给关键词背书
目标：用大量原话，验证我们提出的关键词是否真“活跃、好卖”。
来源：论坛/社媒/购物评价/客服工单/门店录音等，优先口语。
判定：同义原话聚类后，主簇占比≥60%才认定为“真实想法”。
写法：能直接引用就直接用（保留口语节奏）。不是写我们想说的，是把TA心里的话写出来给TA看。
结果：沉淀“超级词根”候选词，用于品牌谚语/标题/首屏/包装。
类比“假设–验证”，但更强调口语密度与行动导向。
3. 回到消费现场：写给“一个人+一个快门”的沟通
进入现场：线下去店/货架，线上看首屏/首图/评论；把环境细节装进脑子。
虚拟单数：构造一个“活生生的人”，在特定时间/地点/状态与我对话。
快门瞬间：为每个场景写出可按下快门的画面（可视化），它既是母体检验，也是超级镜头备选。
落地：同一个超级词根，形成“品牌谚语→首屏标题→包装主文案→导购开场白”的一线到底。
不是“我想讲”，而是“他想得，且他当下能行动”。沟通越快，转化越高。
与文化母体的对接（本周知识融合）
母体五要素给文案三步“装上瞄准镜”：“一个真实的人名/场景/状态/超级词根/快门瞬间”。
工作法：基础文案＝母体的“宏观说明书”；消费者原话＝母体“活跃词探针”；现场与快门瞬间＝母体“显形与镜头”。
我的行动计划（落到工具与产出）
建立基础文案模板（统一大纲与字数，全部项目先过这一关）。
搭关键词–原话双表（每个关键词对应≥5条原话证据）。
做10张“快门瞬间卡”（人名/时间/地点/状态/一句原话/可用符号）。
沉淀超级词根→品牌谚语→首屏/包装/导购四件套的一线联动表。
每周复盘：删掉与购买理由无关的长句和花哨，保留“购买理由+证据”。
