策略制定的三位一体图
想做的第一大原则——明确战略意图，先想明白你的目标和目标背后真正想要的东西是什么，继而有对应的打法。
想做的第二大原则——清晰客户定位，策略才有针对性。
所有人都是我们的客户，这是一个错误的认知。
企业做客户画像时，要避免使用很多形容词或者假设理论。如，我们的客户是“中型企业”，何为中型企业。如，理论上所有企业都是我们的客户，真的如此吗？
客户画像一定要有取舍，并用场景化的语言描述。如，中型企业可以描述为年营收XXX，人数在XXX到XXX，融资轮次在X轮到X轮。条件越多目标越清晰，策略越清晰。
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想做是分析组织的意图，可做是分析外部的市场环境和机会。
可做——首先需要人性判断，大到战略规划，小到确定价格，都基于分析客户人性，不能逆人性而为。
市场环境的动态粉丝
可做——第二部分是市场环境的动态分析。主要分析市场环境适不适合长期生存和发展，有哪些风口和机会。
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能做是站在组织内部的角度来看策略制定，看看自己的组织实力够不够硬。
首先分析组织优势（人无我有，人有我优，人优我精，人精我特），其次是取舍（舍九取一），组织的力量是有限的。
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暴露问题及改进措施：
直面看得见的手，关心政策导向，从每天收看新闻联播开始。
