凌春鸣：商业本质：传播力如何驱动品牌崛起

不知道大家有没有这种感觉，现在做品牌，就像在一个特别嘈杂的宴会厅里，你想让别人听见你说话，光靠大声喊是没用的，因为每个人都在喊，最后谁的声音都听不清。这就是我们今天面临的“信息过载”。客户不是对你没兴趣，是他的精力已经被无数声音给瓜分了。 那怎么办呢？最有效的解决办法是，你别想着跟所有人喊话，你应该做的，是在宴会厅的一个角落，点一盏明亮又温暖的灯。这盏灯，在传播学里我称之为“标志性叙事”。这盏灯不需要照亮整个大厅，但它的光必须是独特的、真实的、有温度的，能让那些寻找它的人，一眼就能看到，并且愿意主动走过来。 这个“标志性叙事”，就是你品牌最核心的那个故事，是你为什么创业、经历过什么困难、又是什么让你坚持到今天的那个最真实的原因。它必须是你骨子里透出来的东西，也是我最近常常提到的企业家该有的韧性。 在我写这本《专业与敬畏》书中，我反复说，做我们这行，最终能打动人的，不是你说了多少，而是你做得多深，我在书中有一个章节就叫深度影响力，我的那盏灯，就是“专业”这两个字。二十多年，我把多的时间花在了全世界的葡萄园和酒窖里，亲自去尝、去学、去交流，确保带回来的每一瓶酒，都对得起客户的信任。这就是我的故事，我的灯。 你把这盏灯点亮了，就要让它在你的小程序、你的短视频、你的每一次客户沟通中，都亮着同样的光。慢慢地，当客户需要一瓶真正专业、靠谱的酒时，他心里第一个想到的，就是你这盏灯。这就形成了所谓的“第一联想”。 所以，与其花钱去买流量买粉丝，不如静下心来，找到你自己的那盏灯，用你的真实和坚持，让它持续发光。有温度的光，永远比喧嚣的声音传得更远。 想通过品牌的传播来提升销售的能力，那就买一本看看吧，要穿越当下的经济周期，不能浮躁，而是要静下心来好好读书，别忘了关注我，给我点个赞，明天再见。