第四章：说服也讲演技，让自己浑身上下都是说服力～掌握节奏，才能奏出和谐的音符
“请开口说话，我才能看清你。”古希腊伟大的哲学家苏格拉底这样说。通过“说话”，向对方传达我们的信息，是我们沟通的重要途径。把握好自己的语言关，运用各种技巧，让对方接受我们的信息，进而支持我们的观点，这是对话的意义。在这个过程中，我们要注意对话的节奏。
什么是说话的节奏呢?就是在说话的时候，适当控制发音与停顿的节奏，掌握说话速度的快慢，调整音量的强弱。这几点组合起来，就是我们所说的节奏感。其实，这就像唱歌一样，音乐无节奏不感人，而说话无节奏就没有说服力。
我们平时说话，不会刻意运用说话的节奏与速度，大家只是用描述性话语、描白式风格完成自己的表达。看似不被重视的节奏感，往往会影响到说话的整体效果。通过语速或者语调增加话语的感染力，是许多演讲家或者说服者通用的方式。所以，他们才能在台上侃侃而谈，紧紧吸引观众的注意力，让他们在潜移默化中被说服。
虽然我们日常更多的是面对面交流，不需要像演讲这样层层推进，只需要让自己的话语听起来生动、吸引人便可。交谈中，我们不仅要注意自己的说话节奏，还应该顾及对方的听话节奏。只有彼此间都感觉到自在，才能产生共鸣，让整个谈话氛围和谐。而和谐的谈话氛围，可以提高说服的成功率。
比如，急性子的人说话快，慢性子的人说话慢。如果这两种性格的人在一起，就要顾及彼此的聆听和表达习惯。说话像打机枪一样的甲，遇上说话深思熟虑的乙，甲说得太快，乙跟不上。当乙失去追问的兴趣时，就无法有效接收甲所要传达的信息。所以甲想要说服乙，基本没有可能。
其中的问题就出现在语速上，双方不考虑彼此的说话节奏，往往会影响说服效果。也许有人会说,我怎么知道对方的习惯呢?面对一群人，我该怎么顾全大局?这时候就体现出了中庸之道的魅力。语速不快不慢，适当停顿，巧妙地提高或压低声音，给大家留下一个良好的印象，说服就会容易得多。
总而言之，把握良好的说话节奏，像乐曲一样有高有低，用心诉说。这样对方才会愿意听、喜欢听，语言也才能显示出更强大的感染力。
