2022.05.12                      星期四                       暴雨

  老周：我的皮带最便宜的是200元起步，没错，主流的皮带在80-200之前间，按道理讲，我应该卖这个价格区间的皮带，但是我问你，在超市，专卖店，还有网上，这本来就是主流，我去卖，人家凭什么买你的，所以我不会卖的，便宜的，我也不卖，因为便宜的赚不到钱的。

  我：那凭什么人家要买这么贵的产品？

  老周：第一，这群人，我懂，我就是他们这个阶层的一份子；第二，我做的是皮带里面的一个细分领域，商务人士，其它的一概不做；第三，我的产品，全是订制的，你没发现我打了“老周手作"商标吗？第四，我的皮带产品过硬，绝对头层牛皮。款式丰富；第5，我的核心点是皮带头，钛镁金属。专为商务人士打造。第六，关键点，每个人，我都是给他量身选配，带上就能给你你加分，好运连连。你说，这里面的价值岂是你用产品本身的价值能衡量的？

 我：你的话很震憾，我要细细琢磨，那你怎么精准的找到这些客户，并卖给他们？

 老周：那当然，这就是我不肖跟那群娘们计较的原因，。

 我：我说你怎么精准的找到这群客户。

  老周：有机会以后再说吧，你还没到那个阶段！

  把我给气得！看来老周不上套，我也问得多了，他的话，我一时还消化不完，但是这里的信息量太大了，如果他不说，我可能需要很长很长的时间才能悟到，看来，那天当机立段买皮带是正确的。这也侧面印证了在龙华总结的经验，先付出理念。

  人性，都是相通的。

  我果断联系了那个"二手房东",果然，不管那里的小区，给他钱，都能订到，二手房东，名叫老朱，外号猪八介。我怎么碰到的尽是“动物”啊。

  一来二去，跟老朱也算认识了，我算是他的客户，他通过资源来赚钱，我们通过客户，他天天躺在家里，就把钱给赚了，我们天天累得跟狗一样，给他打工，想想就来气。

  我把我的想法跟他说了，他呵呵也不生气。

 跟我说：我以前也是你们当中的一员，到处摆，但是，这不是长久之际，于是我转型，这是我多年来人脉资源的体现。只能这么说，我生意转行了，但是我没有转行。

  我：前辈啊，怪不得你有这么深厚的人脉资源，虽然，你是这么做了，但是，不知道有多少在背后骂你，你才是名付其实的周扒皮啊。

  老朱：我知道很多人在背后骂我，但是，我这也是合法的，深圳大把的二手房东，一样的道理，正所谓，一个巴掌拍不响，我有客户资源，对方有摊位资源，我只是将两都对接。我觉得我只是在解决大家各自的需求。

 我：有没有人跟你也这么干？

 老朱：以前有，现在被我挤出去了，资源型的东西，靠的就是关系，谁关系硬，谁就能撬动这里面的资源。这里面的关系，我已经养了很多年，才有今天。一般的人，是没办法这样做的。

我：养关系，是不是还是传统的那一套？

 老朱：这里面还是我们中国人的人情世故，逢年过节，必送。酒，必喝。

 你：还真不是一般人能做得来。

 老朱：所以说嘛，狗走狗道，猫钻猫洞，各吃各的饭，免强不来的，我这碗饭，不是一般人能吃的。

 说得冠冕堂皇，但是，又好像反搏不来？我说：老周，你了解多少？

  老朱：周扒皮啊，他呀道行很深的，你以为他只是在小区摆摊啊，他是有工作室的，走的就是专门定制路子，谁他也不降价，老贵了。

我：那他完全可以开个店呀，或者其它的方式，为什么还出来摆？

  老朱：有没有开，或者有没有其它方式我不知道，但是，近距离接触客户是他最看重的，这里面有太多的小九九了。

 一瞬间，我感到老朱讲的信息量太大了，老周，也许，在小区摆个摊是闹着玩的，核心的营利模式，一点都没有跟我透露。

我：那些人老说老周遇人就吹牛，没你说的那么神吧？

老朱：这么说的人一点都不了解他，周扒皮的确吹牛很利害，跟谁都可以套近呼。但是，跟他不同频的人，鸟都不鸟你，他在我们圈子还有一个外号，叫扒皮交际花。

差点没把我憋出内伤，我说：我感觉他的成交能力特别强。

老朱：可以说，出神入化，他说过一句话，他来挑客户，不是客户挑他，他说只一个点，他的皮带是有能量的。“带”给你福气和财气。只卖给有缘份的人，连我听到这个都懵逼。这就是很多人说他牛B吹上天的原因，你看那些同行老板，总拿他笑话，因为，在他们眼里，你不就是卖皮带的吗？但是，一但你买了他的皮带，的确运气很好。我就是他的顾客。

  我：我觉得，他只是根据每个人的气质，身材，行来，特质，匹配不同的产品而于。

 老朱：我带了他给我选的皮带后，周围人说我气质都不一样，这就是核心吧。

我：有那么一群人经常跟你订摊位，他们是不是最赚钱的那群人？

 老朱：有三部份人。第一部份，专业摆摊的，产品很好，第二部份，开店的。第三部份，公司来摆摊的。

我听了很震惊：开店的，怎么也来摆？公司的怎么也来？

 老朱：多得很，开店的，在摆摊行业是占了很大的比例，摆摊一段时间，大部份人就开店了，公司来摆摊的，也多得很，大多数是来测试产品的。拿一手资料。

第一次我听到了摆摊转型的路线图，且明确而清淅。

我：也就是说，摆摊的再往上走就是开店，或都公司化运营。或者像老周样，闷声赚大钱？

老朱：按比例来说，只有20%，大部份人不会的，这是二八原则，这么说吧，摆摊，就是孵化器，从中发现好的项目，好的模式。原因是，采取这种方式，成本低，立刻就可以收钱赚钱。是小白和初始创业的人很好的创业方式。

我：一开始成交赚钱很重要。

老朱：对，成交很重要，这里面走出去了很多人。正所谓条条大道通罗马。

 和老朱的闲聊，让我对摆摊的规划，路线图有了更深刻的认识，要想尽快度过这个阶段，那就要不断的反思，总结这一路走来的思维模式。

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