2022.05.08 星期日 小雨
(这一章没发把下一章先发了,看完倒回去看）
（很多人问我，什么时候了，怎么写出来的的东西尽是些QQ之类的，我说这是我的回忆录，这是十几年前的事了，当时网上购物还不像现在这样，但是当时经历总结的一些思维模式，一点都不过时，今天不管做什么，依然是那套东西）
阿忠也是一个行动派，我们商量好的事，他马上就去做了，这件事我为什么那么极积，其实我是有私心的，我没有店铺，等于我自己是没有信任背书的，人家凭什么相信买了你的东西有问题找不到人？
但是有了阿宗的店，我就理直气也壮了，我可以吹牛说这是合作单位，无形中增加我自身的信任感，想清楚这里面的利害关系后，我不断的催促阿宗。
果然，阿宗和我有相同一的面，那就是行动派，我和他在这方面的是同频共振的。按我们所商量的东西他一一做好了，阿宗也很兴奋的说，接下来看你的了。
我呢，早早进行了策划，首先，为了降低送卡难度，同时快速增加顾客，我把送卡的门槛降到200元，只要你买200元的东西，就送你面值200元的会员卡，同时再送价值100元的礼物，这100元的礼物，我是真送，会员卡里面是真的有钱，这钱个去阿宗店里就能用，别的地方是用不着的，其次，要想获得200元的会员卡，要先加QQ,不加是没有的，这就可以把年龄大一点的顾客给筛选了。再次，我只能选阿宗店的周围小区做，这样顾客进一步精准。
难道没有买200元东西，但是又是真顾客的人就不能获得这么好的机会？这是一个问题，我找到了更好的解决办法，只要你一次拉三个人进来加QQ,那么这张200元的卡就送给你。
这样就完了？没完，既然我们做的体验式的生意，那就让客户真实的，完美的体验，我叫阿忠干脆现场用电池炉煮面，用一次小杯给顾客尝，就是康师傅在超市的营销手法。有了会员卡的顾客都会送一袋赠送装，同时派一个员工跟我一起去。
按照约定，阿宗派了一个男员工过来，我否决了，女员工的亲和力绝对比男员工好，怎么的，真派个厨师过来啊！为此我把阿忠老板给笑话了一顿，这是一个插曲。但也足够说明阿忠老板很重视。
按他的说法，如果这次测试成功的话，他知道他的生意怎么放大了。
选了个良辰吉日，我离阿忠面店不远的小区做了测试，结果超出我的想像，整整一天，我的摊位围满了人，因为我真的买200送300百，等于你付了200元，你得到了价值500元的东西，这可是实物啊，不是什么虚拟的玩意，你买得越多，我送得越多。反正我都有赠品。
阿忠派来的小姑娘，又是加QQ，又是煮面，妈了个喵的，她嘴里抱怨不停，比店里忙多了，回去找老板要奖金，我说肯定可以，我跟你老板说一声。有了一个漂亮小姑娘加持，销售像开挂了一样，这下彻低明白汽车展会为什么会站几个C 位的白富美了。
阿宗听到这消息，非常开心，同时说小姑娘的奖金加加加，没得说，我说，你先观察这几天的生意，这才是关键，如果比以前多了，那说明，这条路是对的，他说，已经对了，他的几个QQ已经爆棚了。
既然是对了，那就要狠狠执行，我带着阿忠的小姑娘，龙华做过的小区，我重新按这个方法狠狠执行了一遍。
过了段时间，我打几次阿宗电话，没说几句他都匆匆挂了电话，因为现在他太忙了，他只说了一句，开店，守株待兔是多么愚蠢的事，一定要主动出击。
我细细体会着他的话，这是这次的营销活动他总结的最核心的秘诀。
但是我的生意，活动远远还没有结束，在他的话语结束的进候，一丝灵光在我脑中一闪而过，但是我又没有抓住。
我发现，如果在已做过活动的小区，再二次三次后，销量就下降了，也就是说，这不是长久之际，怎么办？阿宗做的是回头客，有固定的声所，这是他最大的依仗，也是他的优势，因为解决了流量的问题，接下来只要用心经营好顾客就可以了，但是我不同，我不可能天天去那个小区做活动。
事实证明，前期总结出的信任的转嫁方法是正确的，这个道理，不管做什么生意，不管在那个行业都是行得通的。
赠品，又是测试过程中一大成功点，我不像超市开业时那种1毛一个鸡蛋，那是吸引人流，吸引关注点，并不会为后来的业绩带来更好的销量，因为他们大部份不是是你的真正客户，但是这次买200送300百，的确是我的武器，而且这个武器威力巨大。未来，可不可以放大？当然可以，比如，买200送1000？
关键是模式，它符合了人性规律，因此，明白里面的精髓，那就可以随意出招。
摊位费越贵的小区，业绩越好，更轻松，基本不啰嗦，我问过阿忠，如何解释？他说越高端的人群，时间越宝贵，谁给你啰嗦？一语中的，他们只会购买他们心目中价格区间的产品，也就是说，产品不是越便宜越好卖，这是大错特错的。
价值越高，价格越高的产品，越好卖，这跟上面所说的小区摊位费有异曲同工之妙，这里的精髓，毫不夸张的说，少之又少的人能悟透其中的秘决。
我说一个不太恰当的比喻，人参，卖十元，你要吗？你不要，为什么？你认为大概应该是多少才正常的？为什么是这样？
很有意思的深度思考。只要不断的追问，答案就出来了。而总结提练其中的秘决就可以随意出招，无招胜有招。
这跟武功何其相似？
之前阿忠说，等我做了小区一段时间后，我会有更多的发现，但是，龙华的小区我做了个遍，也没发现能还能让我豁然开朗秘密，他跟我说过我现在和他是站在同一个维度的，我有点理解不透，我又没店，我没有人们心目中那样的信任背书，怎么就站在同一个维度了？
他的生意是，每天都有稳定的收入，而我不一样，这就是我急的原因，这时候的我像热锅上的蚂蚁，变革就在眼前，我现在也找不到阿忠，去他店里，小姑娘说阿宗现在的专心去搞他的后端去了。
看来，我要走了。离开龙华。
到了要拓展市场的进候了，下定决心后，第一个要拓展地方是布吉，布吉，我来了。
