2022.05.07                  星期六                                 晴

  根据阿忠的小区理论，我把龙华小区分为高中低，结果，高中低小区的摊位费竟然不一样，贵的一天要500，这500的，我心里过不去那个坎。因些我主要是做中低档小区。

  果然，中档小区的收入与低档小区的收入，就是不一样，这印证了阿忠的理论，原来，我还对阿忠的理论半信半疑，甚至，有吹牛的成份，他大慨对我老在他那里吃粉，觉得应该感谢一下我，才夸夸奇谈的吧，这次是拍拍打脸了，人家压根就没那意思。我对自己那点小心思有点不好意思，哈！

 龙华的的小区我做了个遍，但是做过一遍之后，第二次再做的话，收入就有所下降，也就是说，一个小区，你是不能天天去的，假如有十个小区，一个小区一天一次，这样轮下来的话，从头开始做的那个小区也是十天以后，理论上这样是可以的，但是，这里有个假设，就是假设所有的小区都可以做，实际上，有些小区是不让做的。

  这样，除去一些小区，再除去一些业绩不好的小区，在龙华真正能做的小区并不是很多，然后，这些能做的小区再分个中档，低档，低档的居多，算下来，收入就不是很多了，我把这些情况告诉阿忠，看看他有什么好的建议。

  他说，你先稳住，把龙华小区售卖的经验进行总结提练，然后做成框架思维，然后再进军别的地区的小区，你就按这个套路去做，轻松很多。我之前就跟你讲过，你实际上跟我是站在一个维度的了，但是，这里面的一些秘决，你还没有总结出来。

  这个提义很好，这里一定要有很多东西我没有总结好，所以不能盲目去别的地区，深圳太大了，战线太长，意味着成本的增加。

  阿忠说，中档小区与低档小区，你已经体会很深了，高端小人是没有做过的，意味着还有一个天花板你还尝试，这个眼界等于你还没有打开，但是不要急，这就像练武功一样，刚开始的时候叫筑基，基础打好之后，才能更上一层楼。

 我说，你看，我摆个摊而己，但是路线图己经规划好了，按这个路线图，理论上是可以一步步往上走，但是，我想知道，别的行业是怎样的，是不是跟武功一样，从基础开始一步步往上走？

  阿忠说，条条大路通罗马，路不一样，但是到达彼岸是一样的，商业思维才是关健。跟行业关系不大。但是，行业不样，利润是不一样的，这个只是钱多钱少的问题，关键的商业思维是一样的。

  我在想，我在那么多小区摆摊，我在那摆一天，我付了一天的钱，但是没有最大化，但是我还没想通这里面的关键点。

  要不你给我的店宣传宣传吧。阿忠随意的说。

  我眼前一亮，一丝灵光从脑中一闪而过，但是一下没抓住，对啊，阿忠教了我这么多东西，都没有什么回报，我该怎么回报他呢？我把这话说给他听。

  忠呵呵一笑说，压根我就没想过要你回报我，我只是在你身上看到了别人没有的拼劲，还有你是行动派，一说就做，跟我就同频了，我跟你聊天，我觉得都是正能量，我愿意跟正能量在一起，这样我在打理店里生意时也很有劲，人就是互相鼓励，稳步前进。

  我觉得你说的很对，我在你身上学到了很多东西，你的提议很好，在小区里宣传你的面店，

反正不影响我的生意，关键是，我的客户和你的客户都是同一批人，这样的话，可以把这些客户转化为你的客户。

  阿忠说，很对，我跟你想到一块了，但是用什么方法才能很好的转化呢？我的意思说，当一个人去买你东西的时候，他怎么忽然觉得你介绍我的店，让他很舒服，同时心甘情愿想来我店里？

  我说，我来小区摆摊，其实借用了小区物业管理的信用，业住觉得，能来这里摆摊一定是物业审核过没问题的，（实际小区物业没这回事，问是卖什么的，然后给钱就OK了）而且银行来这里推销信用卡，我完全复制他的方式，所有看起来很正式，实际上也借用了客户认知，把对银行的信任转借到我这里。

  阿忠说，你说到了一个关键的东西，而且，你模仿银行的做法很对，就是转移客户的认知模式，这就是为什么央视每年都那么多人挤破头去做广告的原因，也是借用了央视国家信用的名义，道理是相通的。所以，这里你要总结一个点，那就是信用的嫁接，这是你在小区摆摊成功的原因之一。

  我说，对，这个我写下来，我觉得，你的面店本身就是一种信用，加上来小区做宣传，又借用了小区物业的信用，我来小区摆摊，本身就会造成人群效应，这个宣传比在小区广告框里做广告有效多了，所以，信用有了，形式有了，采取什么方式成了关键。

  阿忠说，刚才你说了用代金卷的方式，我觉得是可行的，但是用代金卷的话，他来吃一次，下次不来了也没有意义。

  我说，我单纯这样去发，人家不会真惜的，就是一张纸，转身他就会扔掉，所以最好还是做成卡一样的东西，搞成会员制，里面有钱，去你那里消费的时候，就能低用，而且一定加QQ好友，同时把他的手机号码留下来，这样，你就有了客户名单，有了它，还怕没有顾客不来吃面？只要你有了顾客名单，可操作的东西太多了。你可以不断的追销啊。

  阿忠说，我懂了，加了QQ，我就可以在上面做宣传，这些顾客都是我的精准顾客，我马上去做。

 我说，你做好卡，再做一个烫金红包福袋，这样更正式，然后我做一个促销，购买3百以上我送5百礼物，其中把你的会员卡加进去，然后到时你给我一个QQ号码，加了QQ号我就送给他，这样，他就会珍惜。我觉得这样我们都是双赢。

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