2022.05.09                      星期一                           晴

（很多人问我，什么时候了，怎么写出来的的东西尽是些QQ之类的，我说这是我的回忆录，这是十几年前的事了，当时网上购物还不像现在这样，但是当时经历总结的一些思维模式，一点都不过时，今天不管做什么，依然是那套东西）

  和阿忠搞的会员卡促销联盟成功之后，阿忠忙得团团转，我现在找他也变得困难了。

  我去到布吉开发这边的小区，离他实在大远，在这里想和他联手变得没有意义，我发QQ给他，他也不回，一度让我觉得，不会是过河折桥吧？

  我找他的原因是，想他的那个女员工了，哈哈，想歪了，主要是有她在旁边一站，生意好的很，那些女顾客主要是找她买，我一个男的，天然的并不是女顾客的首选。

  到现在，我才体会到，有一个人指点你，是多么的重要，90%人都觉得自己很牛B,怎么听得进别人的意见？简单，听话，照着做，又有几个能做得到？

  正因为都觉得自已比别人牛B,所以机会一个一个的从身边溜走，在龙华做小区的时候，就深深体会到，免费的，才是最贵的。这个，同样，是可以用在人身上。

  这是我悟到关键一环，要想师父教，你得先付出。

  阿忠说我得再找一个师父，可我去那里找？我都不认得人。

 想这些，都没有意议，关键是，干了再说。

  在布吉做调研的是候，摊位费，普遍都比龙华贵，什么鬼？比龙华的小区还高端？没理由啊，两边的房价放在那儿，高不到那里去，所以这里面的水，有点深。

  第一个小区，进去一做，发现我不是一档，有好几档人在那里，而且，我差点预约不上，物业说没有位置，满了，难道有好多人做？事实不容我有侥幸心里，里面已经有五六档人在做了。我排在最后，怎么小区里面像商业街一样？一下子，我的心理落差特别大，就好像一个的人憋着劲一拳打在棉花上。

  心里忐忑的做了一天，没有我预想的差，也没有期往的好。但是摊位费比龙华费多了。那几个摊位的老板过来跟我打招呼，说见你就知道刚过来布吉的，我说何出此言，他们说在布吉的其它小区就没有见过你。

  我忽然发现，找他们这几个老板，不就可以了解到很内幕吗？

  卖“高端" 皮带的叫老周，外号，周扒皮，中年，脸上有一疤痕，看起来像港片里那个”大傻”，生意不做，尽跑来我摊位吹牛，他说，一看，我们两个就佷投缘。

  旁边的女老板说笑说，周扒皮，只要见到新人，都这么说。

小区的顾客对他很熟，竟然叫也他周扒皮。

 我在旁边细细听他们交谈，顾客买皮带。他一脸嫌弃的看人家，说又长膘了啊，遇到我算你走运，帮你扒一层皮下来。

  顾客一点也不恼，细细的挑款式，老周熟练的帮人家量腰围，打眼，选皮带头，选皮带头的时间竟然比先皮带的时间还长，而且还把顾客给训了一顿，说人家没眼光，人靠衣装马靠鞍,三分长相七分打扮，就你这长相，还不好好选一个好的皮带头，正所谓宝剑一出，谁与争峰！！

  顾客吃吃的在那笑。一点也不恼，我在旁边看得趁目接舌。满脸的震惊！这是什么神级销售？

  我一看，这家伙有料，等顾客走后，赶紧过去，说老周老板，帮我选一条呗，旁边几个老板起哄，叫他扒皮，千万不要叫他老周，这种人，真的会在你身上扒一层皮。

  我怎么老想起黄鼠狼给鸡拜年那一幕！

  老周似笑非笑的看着我：小子，识做，

  一顿忙呼，老周选了一条给我，我无所谓，我的本意不是为了选个好看的皮带，主要是尽一个投名投。结帐时，350元。心里咯噔一声，妈了个喵的！真是周扒皮啊！！

  旁边那几个老板一阵哄笑，对着我说，体会到了吧，周扒皮真不是个东西，同行你也不能少一点？

  老周斜眼一瞪，你们这几个娘们懂个球。

 晚上走时，我又送了一大堆东西给他，理由是我见你也觉得两人很投缘。老周，一点都不客气，全部笑纳，说我有眼光，送的都是他需要的东西。

  我坚信老周是个有料的人，他身上的价值岂是这点钱能衡量的！

  接下来的一段时间，就发现一个问题，好的小区，我都很难订到位，能订到位的小区，按阿忠的理论，那就是低档小区，这有点让我摸不着头脑，为什么布吉是这样子的？

  第一次，我打电话给老周，我问他，怎么这段时间碰不到你了？

 老周：等了你那么久，终于等到你电话了？

 我：原来你在这里等着我？

老周：就知道你会打电话过来，怎么样，碰到难题了吧？

我：你知道啊！你怎么知道我会打电话给你？

老周：摆摊行业水很深，布吉，这个地方，水更深，没有人指点一二，很难游得过去。初来乍到布吉，怎么可能很顺？

我：我也搞不清楚，为什么很多好小区，我天天去预订，天天说没有？

老周：很简单，这些好小区被一个人承包了，这个人跟物业人员搞好关系，按一个月多少线，他承包了，然后，我们打找他才能订到位。

我惊得张大嘴：原来这样啊，搞垄断啊，这不就是二手房东吗？

老周：真相就是这样，做事不要天真，有利益的地方，就有江湖，但是，物业也不是铁板一块，严格来说，物业是不允许这样搞的，而是物业的某个人或某几个个私下和承包的这个人的行为。

我：物业为什么不会堂而皇之的把这个摊位承包给别人？

老周：这触及到业主委员会，和物业管理集团，关健的一点，承包的人想赚钱啊，如果正正经经去找物业承包，价格就高，然后再租给我们时，利润就很薄了，所以，去订位置也不是绝对的订不到位，很多时候也是能够订到的，但是找那个承包的人，就方便很多，也少了你去找物业找打交道的环节，而且也不用担心订不到位置。看你怎么选择。

我：懂了，要我选，我还是找那个承包的人，这就是市场，没毕要花太多时间在这里面搞关系。

老周：我一个月来一次布吉，其它时间我都不来，所以你看不到我是正常，那次刚好咱俩碰到，还真是缘份了。

我：怪不得见不到你，那你平时在那里？

老周：在福田，罗湖，居多。

我：我怎么没想到去关内啊，看来我也要去关内。

老周：不急，你先把布吉做个遍，再来关内，到时势如破竹。

我：有个问题，我一直搞不明白，那天在那个小区，你总共只卖给二十多个人，很轻松，也就是说，你只服务二十多个顾客，但是我知道，你营业额绝对比旁边那几个女老板好太多。为什么，你的皮带那么贵？通常，在专卖店，卖一百二百是主流。

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