任何事，无论多么心动，无论决心和信心有多大，内心总会有一个反对的声音，会质疑。因此最终执意去做的事都是有原因的，能够说服别人，更主要是说服自己的原因。
如果说上海张总的褪黑素没让我们产生一种义无反顾的决心，使得我们的投入不够充分的话，那我们在从我原来工作的企业转过来的五个批准文号之一的那个叫增效黄连素胶囊品种上的用心绝对可以说是史无前例的。
褪黑素的销售让我们有机会在零售市场上试了一把水，有了一些心得。这使得我们对增效黄连素胶囊这品种的本身属性充满信心的同时，在商务和经营方面也是信心爆棚。虽内心深处也隐隐约约有些疑问，似有反对的声音。但这声音在澎湃的激情下显得十分微不足道，很快就被新世界吹来的强劲春风吹得找不到踪迹了。
质疑的声音来源于一个基本理性，那就是同类品种太多。除了那些新上市的品种外，还有很多更经典，更廉价的解决方案，而我们的这品种无论是在知名度还是在价格上都不具任何优势。
即便质疑的声音如此清晰，但开拓新天地的决心却是远远大过了这质疑的呢喃细语。我们愿意找更多的理由来说服我们对这个历经千辛万苦，做了难以想象努力才转到我们自己制药厂的品种充满信心，说服我们放下顾虑的包袱。
在打算从我原来工作的药厂转移这些批准文号的最开始，我们其实就对这些品种做了比较充分考察，从剂型到适应症，我们对品种的市场情况都有认真考虑。特别是对这款当时还叫克泻灵胶囊的品种，我们寄予了不小期望。老周认为它是我们一大堆普药中最有希望按新上市品种模式销售的。也就是可以通过一个惊艳的销量来树立企业知名度，扩大品牌影响力，让其他品种同时受益。这是一个超出了单一品种销售的宏大战略目标，在它面前自然一切质疑顾虑都是无足轻重的了。
这个当时和国内大多数世面上的药品一样质量标准还属于省级地方标准的品种，有一个很直观的商品名:克泻灵胶囊。这个指向性非常清晰，用途一目了然的名字也是我们认为可以用它来撬动零售市场的原因之一。当然选择它不只是因为名字，更是分析了市场情况后得出的结论。毕竟腹泻是除了感冒发烧之外最常见的一般用不着上医院就能在药店自行解决的普通疾病，有广阔的市场。而世面的品种虽然不少，但我们的克泻灵还是有一些独特卖点的。另一方面，我们也认为之前的美乐托您销售让我们有了一些零售市场基础，这都是无可争议的理由，是我们之所以下决心做这事的原因。
箭在弦上，我们是准备大干一场的时候了。
早安，二月二十七。
