【部门】业务二部

【分 享 人】赵坤

【分享时间】2024年06月26日（周三）

【文章名称】细节营销

【原文摘录】如果仅仅把这一促销计划看做是促销工具，这一促销活动确实不成功但是如果将这一促销活动看做是一个分销工具，以提高你和超市讨价还价能力的话，这一促销活动有可能是成功的。如果超市不卖你的产品了，它就可能会失去参加产品促销活动的回头客。哪怕你的顾客中只有2%的人会到其他商店中继续购买你的产品以兑换免费礼品，超市就不会把你赶出门。超市的采购经理不会愿意仅仅因为压价不成而撤换供应商导致客户流失(或投诉)，最终被商店经理责备。对于超市而言，今后他们对于厂商可以进行哪些促销活动应该多加小心。

【感悟分享】超市不愿意失去那些参与促销活动并可能因此成为忠实客户的消费者。

【行动计划】想要兑换免费礼品而转向其他商店购买产品，这也足以让超市考虑继续销售你的产品