无形资产护城河
无形资产护城河包括:品牌护城河、专利护城河、政府授权。
品牌搜索能力,就是在同类商品中,能最先让人产生购买习惯的品牌。如,空调中的格力。
品牌溢价能力,如同样是白酒,茅台即使比五粮液贵很多,但仍有很多人愿意花钱购买,茅台有很好的品牌溢价能力。
专利护城河,专利护城河需要注意,如果企业仅有一项专利优势,很容易被同行业替代。想要真正拥有专利护城河,需要有更多的专利和持续的创新能力。
政府授权,政府授权护城河有非常独特的优势。只有政府授权一家或者几家有经营权。
转换成本护城河
转换成本护城河就是那些使用者在转换其他同类产品时,容易出现时间、精力、金钱等的耗费,而促使使用者拒绝更换其他同类产品的情况。容易出现转换成本护城河的公司类型:银行、金融服务类,如某个公司的财务帐软件。通信行业,如个人的电话号码。医疗、卫生领域,如心脏病人的特效药。
网络效应护城河
网络效应护城河指人们会因为网络聚集效应而一起加入某个网络,从而形成人越多,网络效应越大的良性循环。如,微信、QQ等。网络效应护城河应该形成一个闭环,防止网络效应中人的流失。
成本优势护城河
成本优势包括:优化的流程、特殊的地理位置、独特的资源。
优化的流程,如美国西南航空通过流程优化降低成本,提高了自身的竞争力。但需要注意的是,优化的流程一旦被竞争对手复制,很容易超越。
特殊的地理位置,如医院附近的鲜花店,旅游景区的饭店等。特殊的地理位置比优化的流程具有相对稳定的竞争优势。
独特的资源,包括各种矿产资源。如加拿大的工业盐企业。他们有世界上最大的工业盐矿,可以供应世界上95%的工业盐使用,独特的资源形成了他的竞争优势。
规模效应护城河
规模效应:规模效应包括三方面,一是强大的生产能力,二是超大的配送网络,三是利基市场。
强大的生产能力,生产能力越强,每件产品分摊的固定成本越低,利润相对提高。生产规模效应在制造业比较常见,同时,非制造业也有生产能力规模效应。如,游戏制作行业,游戏使用者越多,游戏的制作成本就被摊薄,利润相对越高。
超大的配送网络,多见于物流公司。这类护城河,需要前期投入较大的资本,要忍受一段时间的“亏损”状态。一旦收回固定成本,盈利利润空间非常大。像京东,自建自己的配送网络,通过建立配送中心,节省了物品的周转时间,提高周转效率,也是一种网络配送的优势。
利基市场是相对于大中型规模的市场来说的。简单来说,一个地区的需求如果仅能满足一家经营企业的利润空间,那其他企业就不会有竞争的意愿,因为市场需求方过小,一旦竞争,需求无法满足供应,不能想成较好的利润空间,反而会两败俱伤。如,大脚超市就能满足一个村子的购买需求,就相对其他想要开超市的店有利基优势,其他人如果开超市,除了摊薄利润之外,没有任何竞争益处。
识别企业的护城河,不仅有利于从投资的角度看企业,也对我们认识企业优势,选择个人发展方向有帮助。