互惠原理讲的是如果别人给了你一些什么好处，那么你就会情不自禁的尽量去给予回报。它包括两个层面，既有物质层面的，也有心理层面的。
互惠原理在人类社会具有普遍的认同性，对社会进化具有积极的影响。一个人给别人东西的时候，不用担心送出去的会变成损失，而是象在银行存钱一样，存进去了，还可以拿出来用。当你有需要的时候，曾经接受过你的东西、你的帮助的人，就有提供给你的义务。这是保证种族在进化过程得以延续一个重要原理，那些不遵循互惠原理的个体或者群体，会慢慢被这个世界所淘汰。
将焉取之必先予之，互惠原理的策略和技巧有三个：
一是强加的恩惠，这是指把别人不一定需要的东西，硬塞给别人，触发对方的亏欠感，从而做出主动的回馈。这是凭空绑架。
二是不对等交换，这是指使用一些小恩小惠，让对方产生亏欠感，回报大得多的恩惠。喜欢操作不对等交换的技巧的人，很容易操纵对方。因为亏欠感让人觉得很不愉快，会迫使我们尽快消除。
三是互惠式让步，指的是当有人对你让步的时候，你就觉得有义务退一步，甚至更大。实现互惠式让步有两条途径，一个是迫使接受了对方让步的人，以同样的方式回应；第二条途径不明显，但是非常关键，就是由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步从而启动有益的交换过程。很多具有高超的谈判技巧的人，就是把率先让步高度有效地应用，成为让对方顺从的技巧，实际上就是留面子。
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